Matt Riley의 이야기 : Dropshipping 첫해에 배운 3 가지 교훈

약 1 년 전에 Matt Riley의 인생은 다른 24 세의 삶과 매우 흡사했습니다.

그는 최근에 대학을 졸업했고 다음에 무엇을해야할지 몰라서 영감을받지 못한 사무실 직업에 빠지게되었습니다.

그가 남부 캘리포니아에서 일했던 단백질 파우더 회사는 모든면에서 좋은 일이었습니다. 고객 서비스 에이전트로서의 그의 작업은 충분히 흥미로 웠고 사람들은 친절했고 회사는 잘하고있었습니다. 그러나 Matt는 제자리에 있지 않다고 느꼈습니다.

다른 유튜브 계정을 만드는 방법

그리고 그는 형광등 아래서 수고하는 오랜 경력의 전망을 내려다 보면서 갇혀 있다는 느낌을 받기 시작했습니다.

“좋은 일 이었지만 너무 묶여서 더 이상 거기에 있고 싶지 않았어요. 나는 단지 나 자신을 위해 일하고 싶었습니다.”라고 그는 말합니다.

OPTAD-3

그는 경영학 학위를 받고 대학을 떠났고 항상 자신의 일을 시작하고 싶었지만 앞으로 10 년 후에 시작할 것이라고 생각했습니다.

하지만 지금은 졸업 후 1 년이 지나지 않아 그는 이미 안절부절 못하고있었습니다. 그의 마음은 스스로 무언가를 시작할 수있는 다양한 방법을 찾아 헤매기 시작했습니다.

Matt가 처음 발견 한 것은 YouTube에서 Shopify 및 Oberlo , 직송 비즈니스 모델을 사용하여 구축 된 비즈니스에 대해 배웠습니다. 모델 기업가가 인벤토리를 구매할 필요없이 전자 상거래 사업을 시작할 수있게 해주는는 즉시 매력적이었습니다. '시작하기 정말 쉬운 방법 같았습니다.'라고 그는 말합니다.

가능성에 영감을 받아 모든 것이 빠르게 움직이기 시작했습니다. 직송 비즈니스 모델에 대해 처음 알게 된 지 일주일 만에 그는 첫 번째 매장을 열었습니다.

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

무료로 시작

전자 상거래로의 첫 걸음

가게는 아기를위한 옷과 장난감을 팔았고 Matt는 많은 고객을 유치 할 수 있다고 확신했습니다.

결국, 새로운 엄마는 인터넷과 함께 성장한 세대의 일부 였기 때문에 온라인 쇼핑이 편안 할 것이라는 것을 알았습니다. 또한 그들은 조금 더 나이가 많았 기 때문에 지출 할 돈이있을 가능성이 큽니다. 그럼 판매가 쉬워야 하지요?

“솔직히 처음에는 힘들었습니다. 처음 4 개월 동안은 수익이 없었고 어려움을 겪고있었습니다. 매일 나는 정규직에서 집으로 돌아와서 일주일에 40 시간 일하고 밤새도록 일하면서 수익을 올리려고 노력했습니다.”

처음 창업 한 그는 자신이 모르는 모든 것에 압도당했습니다. 그리고 뿐 기업가 인 그는 갑자기 몇 개의 새로운 모자를 쓰고 있음을 발견했습니다. 그는 제품 관리자, 디자이너, 고객 서비스 에이전트와 디지털 마케터가 한꺼번에.

그는 계속해서 다른 곳에 새로운 상점을 열었습니다. 제품 틈새 , 적합한 제품을 찾으려고합니다.

'정말, 정말 수익성이 좋은 첫 번째 매장은 패션 매장이었습니다.'라고 그는 말합니다. “그냥 시작되었습니다. 판매중인 제품이 있었고 Facebook 광고 잘 작동했습니다. 그것은 훌륭했다.'

그 이후로 그는 주방 용품, 애완 동물 용품, 종교 용품, 비디오 게임 액세서리를 판매하는 상점과 다양한 상품을 판매하는 3 개의 일반 상점을 설립하여 사업을 확장했습니다.

그들 중 일부는 실패했고 결국 종료되었습니다. 그러나 그는 새로운 아이디어를 따르고 새로운 상점을 만들면서 계속 전진했습니다. 시행 착오. 테스트하고 반복하십시오.

천천히 일이 제자리에 있기 시작했습니다. Matt는 더 많은 매장이 앞서 나가는 것을 지켜 보았고 결국 한 달 동안 최대 6 자리의 수익을 올렸습니다.

풀 타임 비즈니스로의 도약

그가 처음 직송을 시작한 지 약 1 년 후, 그는 교차로에있는 자신을 발견했습니다. 그는 고객 서비스 업무에서 버는 것보다 상점에서 더 많은 돈을 벌기 시작했다는 것을 알아 차 렸습니다.

그는 그 순간이 왔음을 알고 그만 두어야했습니다.

“내 상사 중 한 명이 그게 다가오는 것을 보았다고 말했습니다. 그는 내가 거기에 있고 더 크고 더 나은 일을하지 않는다는 사실에 다소 놀랐습니다.”라고 그는 말합니다.

이제 그는 풀 타임으로 다양한 비즈니스에서 일하며 하루를 보냅니다. 그는 2018 년에 $ 370,000 이상을 벌어 들일 정도로 규모를 조정했습니다.

당신의 도시를위한 snapchat 필터를 만드는 방법

아주 좋은 삶이라고 그는 인정합니다.

“오늘 여기에 있으며 아직 직송 중입니다. 나는 그것을 좋아한다. 집에서 일하고 원할 때마다 일을 해요. 휴가를 가거나 원할 때마다 여행 할 수 있습니다.”

그러나 여기까지의 여정이 복숭아와 크림이 전부는 아닙니다. 실수와 좌절이 있었고 많은 늦은 밤이 판매 데이터로 가득 찬 컴퓨터 화면을 멍하니 바라보며 보냈습니다.

이제 1 년이 조금 지난 지금, 그는 그 여정을 되돌아보고 완전한 초보자에서 정규 전자 상거래 기업가로 전환하는 동안 배운 세 가지 중요한 교훈을 공유하고 있습니다.

이 일은보기보다 어렵지만 그게 너무 흥미로워 요.

즉각적인 성공이라는 아이디어가 처음 생각했을 때 맛있게 들릴지 모르지만 진실은 사과 파이보다 찐 브로콜리 맛이 훨씬 더 큽니다.

진실: 하룻밤 성공은 신화 .

정말 좋은 일에는 많은 노력이 필요하지만 그 일을 수행하고 결국 정상에 오르는 여정은 흥미 진진한 부분입니다.

Mark Manson이 베스트셀러 책에서 말한 것처럼 F * ck를주지 않는 미묘한 예술 : '이것은 삶의 가장 단순하고 기본적인 요소입니다. 우리의 투쟁이 우리의 성공을 결정합니다.'

Matt는이 모든 것을 너무 잘 알고 있습니다. 처음에 그가 모르는 것의 벽에 직면했을 때 그의 상점은 돈을 잃고 있었을 때 투쟁은 거의 극복 할 수 없다고 느꼈습니다.

'가장 큰 문제는 초기 학습 곡선을 통과하는 것이 었습니다.'라고 그는 말합니다. '그러나 당신은 정말로 그 승자를 달성하고 그 수익성을 달성 할 때까지 계속해야합니다.'

“포기하기가 너무 쉽습니다. 첫 달이 지나도‘이건 안 돼요. 그만둬야 겠어요.”하지만 계속 밀고 계속 나아갔습니다.”

처음에 그는 정규직과 온라인 상점 사이에 일주일에 60 시간 이상을 일에 쏟아 붓고있었습니다. “매우 스트레스가 많았고 자유 시간이 없었습니다. 하지만 그만한 가치가 있다는 것을 알았습니다.”라고 그는 말합니다. “저는 정규직으로 아무데도 가지 못할 것 같았고 그런 식으로 스스로 일할 수있는 방법이 없다고 느꼈습니다. 이것이 유일한 옵션 인 것 같았습니다.”

일이 당신의 사업에 적응하기 시작하면 상어를 뛰어 넘고 싶은 유혹이 생길 수 있습니다. 직장을 그만두 다 그래서 당신은 사업에 풀 타임으로 자신을 던질 수 있습니다.

좀 더 오래 버틸 가치가 있다고 Matt는 제안합니다. '직접 배송을 시도하는 사람은 즉시 직장을 그만 두지 마십시오.'라고 그는 말합니다.

“대체를 원합니다. 수익을 올릴 때까지 광고에 돈을 쏟아 붓기 위해 꾸준한 수입 흐름을 원합니다. 그리고 준비가되었다고 느끼고 일관되게 수입을 대체했다고 느끼면 계속해서 그만 둘 것인지 결정하십시오. '

저 상자가 보이 시나요? 당신은 그것 밖에서 생각할 필요가 있습니다.

기업가 정신과 전자 상거래의 세계는 귀하의 비즈니스에 무엇이 효과가 있는지 말해 주려는 선의의 사람들로 가득 차 있습니다. 하지만 진실은 성공을위한 하나의 공식은 없으며 최고의 기업가 이것을 깨달으십시오. 그들은 남아있을 것입니다 개방적인 유연하고 다양한 제품 또는 목표 시장을 기반으로 전략을 조정합니다.

하나의 좁은 제품 틈새 시장으로 제한하는 대신 Matt는 여러 매장을 동시에 운영하여 다양한 제품을 구입할 수있는 장소를 찾습니다. 좁게 집중된 틈새 상점과 다양한 제품을 보유한 일반 상점은 모두 고유 한 장단점을 가지고 있으며 Matt는 각각의 강점을 가지고 있습니다.

'그만큼 일반 상점의 이점 특정 제품 그룹에 국한되지 않는다는 것입니다.”라고 Matt는 설명합니다. “내 패션 스토어에서는 패션 아이템 만 광고 할 수 있습니다. 하지만 잡화점에서는 뭔가 튀어 나와서 어떤 카테고리에 해당하는지 모르겠어요. 그냥 잡화점에 올려 놓으면 돼요.”

고객의 경우 각 매장의 쇼핑 경험도 다릅니다.

'틈새 상점을 갖는 것의 이점은 대화 속도가 증가한다는 것입니다.'

“비니에 대해 이야기하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 지저분한 롤빵 비니 지난 겨울에 잘 팔렸습니다. 하지만 내 패션 매장에서 일반 매장보다 전환율이 더 높습니다. 고객이 틈새 매장을 방문 할 때 집에있는 것처럼 느끼거나 브랜드와 더 깊은 관계를 맺고 있기 때문입니다.”

판매 할 제품을 고를 때 Matt는 마케팅을 두 번째가 아닌 먼저 생각합니다. 그는 페이스 북 광고에서 잘 팔릴 것이라고 생각하는지에 따라 제품을 선택합니다. Google 쇼핑 광고 , 그가 마스터 한 두 개의 마케팅 채널.

'Google 쇼핑 광고를 최대한 활용하려면 검색 량을 기준으로 제품을 찾고 있습니다.”라고 그는 말합니다. “페이스 북의 경우 조금 달라야합니다. 고유해야하고 바이러스 가능성 비디오 마케팅을 통해.”

생각함으로써 그가 제품을 판매하는 방법 전에 그가 팔려고하는 것 , 그는 처음부터 성공을위한 준비를하고 있습니다.

Snapchat에서 나만의 필터를 만드는 방법

'하나의 제품을 고수하거나 하나의 틈새 시장이나 타겟팅 또는 잠재 고객을 고수한다면 실패 할 것입니다.'

따라서 열린 마음으로 유연하게 유지하십시오.

그리고 유연 할 때 깨질 가능성이 적다는 것을 기억하십시오.

불행히도 당신은 심령이 아닙니다. 그러나 데이터가 도움이됩니다.

당신은 매 시즌의 우승자를 뽑을 수 있었을 것입니다. 살아남은 사람 , 그리고 확실히 eBay에서 구입 한 수정 구슬은 거실에서 멋지게 보이지만 알려 드리게되어 죄송합니다. 당신은 초능력자가 아닙니다.

미래를 예측할 수있는 방법이 없으며 비즈니스에서 일어나는 일이 종종 당신을 놀라게 할 것입니다.

Matt는 '정말 잘할 것이라고 생각한 제품이 있었는데 그 제품은 실패했습니다.'라고 말합니다. “그런 다음에는 잘할 줄 몰랐던 다른 사람들이있었습니다. 나는 그저 그것들을 가게에 올려 놓고 그것을 끝내고 끝내도록 광고했습니다.”

그리고 미래는 매우 예측할 수 없기 때문에 모두 .

“초점 A / B 테스트 물론입니다.”라고 Matt는 말합니다. “많은 테스트를하세요. 다양한 제품을 테스트합니다. 다양한 광고를 테스트합니다. 다양한 광고 유형. 다양한 타겟팅. 결국 수익성이있는 것을 찾을 수있을 것입니다.”

그런 다음 모든 테스트 후에 데이터가 알려주는 내용을 따르십시오. 복제 할 수있는 효과가있는 것과 포기할 가치가있는 것이 무엇인지 찾아야합니다. 당신의 직감은 당신을 괴롭히는 불쾌한 습관을 가지고 있지만 데이터는 결코 거짓말을하지 않습니다.

직송 된 제품을 사용하여 구축 된 전자 상거래 비즈니스를 사용하면 테스트하기 전에 인벤토리의 대량 재고를 구매할 필요가 없습니다. 즉, 아무도 구매하고 싶지 않은 제품 창고가 생길 염려없이 다양한 제품을 빠르고 저렴하게 테스트 할 수 있습니다. 뭔가 팔리지 않나요? 괜찮습니다. 다음 단계로 넘어 가세요.

결국, 그것은 종종 숫자 게임으로 귀결됩니다.

'목표물 중앙에 다트를 던지는 것을 상상해보십시오.'라고 Matt는 말합니다.

“어떤 사람들은 첫 번째 시도를 할 수 있지만 대부분의 사람들은 그렇지 않습니다. 중앙에 도달 할 때까지 목표물에 10, 20, 30 개의 다트를 던져야합니다. 일부는 작동하지 않을 것입니다. 많은 것들이 실패 할 것입니다. 하지만 일단 중앙에 도달하면 수익이 생기면이를 확장 할 수 있습니다. 당신은 정말 좋은 것을 얻을 것입니다 고 판매 제품 , 그리고 그것은 당신의 모든 손실을 커버 할 것입니다.”