목표 시장이 무엇인지, 제품에 적합한 시장을 찾는 방법을 알아보십시오.

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표적 시장은 무엇입니까?

목표 시장은 제품을 구매할 가능성이 더 높은 잠재 고객 세그먼트 또는 당신에게서 서비스. 이 목표 시장은 지역, 인구 통계, 심리 통계 또는 기타 정의 기능을 기반으로 할 수 있습니다. 목표 시장은 당신이 골라 내고 싶은 사람들의 유형을 설명하기 때문에 성공적인 마케팅 캠페인에 필수적입니다.

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목표 시장 정의

먼저 조사를하지 않고는 목표 시장을 정의하기 어려울 수 있습니다. 판매 할 제품 또는 서비스를 선택하면 경쟁 업체를 살펴보고 대상 시장이 누구인지 확인할 수 있습니다. 때로는 언어, 이미지 또는 회사가 시장을 공개적으로 정의하기 때문에 쉽게 파악할 수 있습니다. 제품에 대한 목표 시장이 있는지 여부가 명확하지 않은 경우도 있습니다. 예를 들어 레고의 목표 시장은 2 ~ 12 세 어린이 그러나 그들은 또한 어린 시절의 순진함을 다시 경험하고 싶은 나이 많은 아이들과 어른들과 이야기합니다. 따라서 기업이 명확하지 않으면 목표 시장을 이해하기 어렵습니다.

그러나 목표 시장을 정의하는 것은 더 쉬울 수 있습니다. 잠재적 인 타겟 고객에 대한 정보를 찾을 수있는 곳이 많이 있습니다.

온라인 조사 :
이전에 제품을 구매했거나 온라인에서 이야기 한 사람들을 볼 수 있습니다. 멘션을 위해 소셜 미디어 검색 귀하의 브랜드 또는 경쟁 업체의 프로필을 작성하고 귀하에 대해 이야기하는 사람들의 프로필을 작성하십시오. 그들이 부정적인 관점에서 말하는 경우 이유를 알아 내고 그것에 대해 이야기하지 마십시오.
해석학 :
분석 데이터를 확인하여 연령, 대상 인구 통계, 지역 등을 파악하여 대상 고객의 더 나은 페르소나를 구축하십시오. Google Analytics 이 정보를 수집하는 무료 도구입니다.
포커스 그룹 :
제품을 좋아할 것이라고 생각하는 사람들로 포커스 그룹을 구성하고 목표 시장의 주요 특성을 알려주는 강력한 질문을 던집니다.

타겟 시장 세분화

타겟 시장을 정의한 후에는 타겟 마케팅 캠페인을 생성하기에는 너무 광범위하거나 제품 설명 최대한 많은 판매를 유도합니다. 여기에서 하나 이상의 특정 속성을 기반으로 대상 시장을 섹션으로 세분화 할 수 있습니다. 가장 인기있는 섹션은 연령 또는 지역입니다. 연령을 사용하여 마케팅 자료는 제품이이 잠재 고객 세그먼트를 위해 해결하는 솔루션에 따라 다른 메시지로 나눌 수 있습니다. 기타 대상 시장 세분화에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

관계 상태
이해
구매자 행동
과학 기술
수입
교육
직업

타겟 시장 예

목표 시장이 일반적으로 맞는 네 가지 범주가 있습니다. 이 네 가지 범주는 프로필의 일부가 될 수있는 광범위하고 제한적인 속성의 혼합입니다. 이들 모두가 대상 시장 프로필에 포함하는 것이 중요하지는 않으며 때로는 하나의 범주 만 사용하는 것이 좋습니다.

지리적

제품이나 서비스는 작은 지리적 영역의 대상 시장에만 어필 할 수 있으므로이 언어, 가치 집합 및 위치를 벗어나는 콘텐츠를 만드는 것은 의미가 없습니다. ㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ 지리적 타겟 시장의 예는 모든 국가의 우편 서비스입니다. 일반적으로 이러한 서비스를 사용하는 사람들은 국내에 거주하므로 다른 언어로 심층적 인 콘텐츠를 만드는 것은 중요하지 않습니다.

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인구 통계

인구 통계 데이터 타겟팅 개인 정보를 중심으로 연령, 학력, 소득, 성별, 관계 상태 등을 포함합니다.이 정보는 제품이 사람에게 얼마나 중요한지 또는 제품에 대해 지불 할 수있는 가격을 설명 할 수 있으므로 대상 시장을 선택할 때 중요 할 수 있습니다. 인구 통계 학적 타겟 시장의 예는 다음과 같습니다. 스타 벅스 고객 25-44 세 사이의 고소득자 (미국에서 8 만 달러 이상).

사이코 그래픽

사이코 그래픽은 인간의 질적 특성 (의견, 행동 및 태도)입니다. 인구 통계보다는 사람에 대해 더 많이 식별하는 데 도움이됩니다. 우리의 의견은 우리가 따뜻하거나 추운 날씨를 좋아하든간에 단순한 것일 수도 있고 정치적 소속만큼 복잡 할 수도 있습니다. 우리의 관심사는 실내 스포츠처럼 광범위하거나 장식용 비누 수집과 같은 틈새 시장 일 수 있습니다. 그리고 우리의 활동은 피트니스만큼 간단하거나 비행기 탐지처럼 정교 할 수 있습니다.심리적 표적 시장의 예는 다음과 같습니다.djaying에 관심이있는 사람들에게 새로운 djaying 소프트웨어에 대한 타겟 광고를 만듭니다.

행동주의

이 마지막 카테고리는 구매 행동을 이해하는 데 기반을두고 있습니다. 고객이 당신에게서 구매할 것인지 이해 . 여기에는 고객이 충성도가 높은 브랜드가 무엇인지, 귀하와 유사한 품목에 대해 기꺼이 지불 할 금액, 귀하와 같은 품목을 구매하는 빈도를 아는 것이 포함됩니다. 이러한 속성은 타겟 시장에 고도로 정보를 제공하는 타겟 인구 통계 정보가 포함되어 있더라도 경쟁 업체에 대한 브랜드 충성도가 있거나 1 년에 한 번 귀하와 같은 고급 제품을 구매하는 경우에만 타겟 시장을 타겟팅하기 어려울 수 있으므로 아는 것이 중요합니다. 아무리 노력해도 상관 없습니다.