모든 기업가가 알아야 할 카피 라이팅의 7 가지 기본 사항

디지털 기업가 , 설득력있는 콘텐츠를 작성하는 능력은 비즈니스의 성공을 좌우할 수 있습니다.



당신은 작성해야 할 것입니다 많이 기업가로서 성공하기 위해. 이메일, 판매 페이지, 제품 설명 , 웹 사이트 용 카피, 광고, 소셜 미디어 게시물 및 블로그 용 기사는 몇 가지 예일뿐입니다.

설득력있는 작가가되면 많은 시간을 절약하고 수익을 크게 높일 수 있습니다.





콘텐츠 작성은 브랜드 인지도를 교육하고 구축하는 것이 목적이지만 카피 라이팅의 주된 목적은 독자를 구독자 또는 고객으로 전환하는 것입니다.

잠재 고객이 원하는 경우 행동을 취하다 , 설득력있는 글쓰기를 통해 그들을 설득해야합니다.


OPTAD-3

특히 온라인 비즈니스는 설득력있는 카피 라이팅에 크게 의존합니다. 훌륭한 제품이 있더라도 잠재 고객을 설득하지 못하면 실패 할 수 있기 때문입니다.

카피 라이팅의 궁극적 인 목표는 전환을 늘리는 것이지만, 유능한 카피라이터는 너무 강하게 들리지 않고 글을 쓸 수 있습니다. 대신 독자의 감정에 호소하고 스토리 텔링을 사용하며 원활한 고객 여정을 안내합니다.

좋은 소식은 카피 라이팅에서 배우려는 욕구가 글이나 저널리즘의 전문 학위보다 훨씬 더 중요하다는 것입니다. 누구나 카피 라이팅의 기초를 배우고 설득력있는 작가가 될 수 있습니다.

Snapchat에서 자신의 위치 태그를 어떻게 얻습니까?

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

무료로 시작

말하는대로 쓰기

정식 교육과 글쓰기 학위는 당신을 더 나은 카피라이터로 만들 수 없습니다. 학문적 글쓰기에 익숙하다면 훌륭한 카피라이터가되기 위해 배운 것을 잊어야합니다.

학술 논문은 복잡하지만 카피 라이팅은 단순한 언어를 통해 잠재 고객과 연결하는 것입니다.

때로는 한 문장 또는 한 단어 단락을 사용할 수도 있습니다. 매력적인 카피 라이팅은 잠재 고객을 상상하는 것입니다. 듣기 어려운 단어로 혼동하는 대신 당신.

좋은 카피는 명확하고 간결합니다. 독자를 산만하게하거나 혼란스럽게하지 않고 대신 한 번에 한 단계 씩 구매 결정을 안내합니다.

카피 라이팅은 아니 똑똑하게 들리는 것에 대해. 제품이 문제를 해결할 것이라고 잠재 고객을 설득하는 것입니다. 업계 전문 용어를 사용하는 대신 포럼을 탐색하고 잠재 고객의 질문, 리뷰 및 답변을 읽고 해당 언어에 대해 자세히 알아보세요. ㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ 그들 서로 이야기 할 때 사용합니다.

고객에게 집중

가장 흔한 카피 라이팅 실수 중 하나는 기업이 그들 자신 고객에게 초점을 맞추는 대신.

판매 페이지에서 찾을 수있는 일반적인 문구는 다음과 같습니다.

'나는 10 년 동안 사업에 종사했습니다.'

'저는 업계 전문가들과 함께 일했습니다.'

'우리가하는 일은 다음과 같습니다.'

'우리는 수백 명의 고객을 도왔습니다.'

대부분의 기업가는 고객의 자아에 호소하는 대신 자신의 자아를 위해 글을 쓰기 때문에 설득력있는 카피를 작성하는 데 실패합니다.

좋은 카피 라이팅은 잠재 고객의 요구와 감정에 초점을 맞추는 것입니다.

전단지, 뉴스 레터 또는 판매 페이지에 관계없이 잠재 고객은 항상 동일한 질문을합니다. 나를 위해 무엇이 포함되어 있습니까?

이 질문에 빠르게 답하지 않으면 나머지 메시지를 읽지 않습니다.

Quora레딧 이상적인 고객을 조사하고 그들이 사용하는 언어에 대해 더 많이 배울 수있는 훌륭한 웹 사이트입니다.

또한 한 사람.

'우리'또는 '우리'와 같은 단어를 사용하는 대신 '당신' 잠재 고객을 직접 처리하십시오. 비즈니스를위한 카피를 작성할 때 테이블에 앉아 이상적인 고객과 이야기하는 것을 상상해보십시오.

귀하의 사본이 더 개인적 일수록 좋습니다.

고객에게 집중하면 고객의 관심을보다 효율적으로 끌 수 있습니다. 핵심은 바로 좋은 카피 라이팅입니다. 강력한 헤드 라인, 강력한 오프닝 라인 또는 열린 루프 독자의 호기심을 자극하는 효과적인 방법입니다.

문장을 단순화

문장을 단순화하십시오

대부분의 경우 짧은 문장이 더 나은 사본과 같습니다.

페이스 북 광고 계정 설정

연구 American Press Institute에서 실시한 결과 짧은 문장은 읽고 이해하기가 711 % 더 쉽습니다.

텍스트가 너무 복잡하면 잠재 고객이 페이지를 빨리 떠납니다. 그런 일이 발생하면 제품을 구매하도록 설득 할 기회조차 없습니다.

문장과 단어가 길고 복잡할수록 잠재 고객을 설득하기가 더 어려워집니다.

읽기 쉬운 문장은 일반적으로 15 단어 미만의 단어를 포함하는 반면 20 단어 이상의 문장은 대부분 읽기가 어렵습니다.

글쓰기를 단순화하는 것이 아니라 사본의 전체 아이디어를 단순화해야합니다. 사람들이 당신이하는 일을 이해하지 못하면 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하기 어려울 것입니다.

카피 라이팅 전문가에 따르면 각 단락에는 최대 5 줄이 포함되어야합니다. 때로는 한 줄 또는 한 단어로 섹션을 사용할 수도 있습니다. 다시 말하지만, 간단할수록 좋습니다.

긴급 성과 희소성 사용

누군가가 귀하의 제품에 관심이 있지만 구매에 대해 생각할 시간이 필요하다고 말하면 구매하지 않을 것입니다. 그들은 당신의 제안을 잊거나 심지어 다른 제품을 발견 할 수도 있습니다. 즉시 구매하도록 설득하는 것은 기업가이자 카피라이터로서 귀하의 임무입니다.

잠재 고객이 구매 결정을 내 리도록 설득하는 간단하면서도 강력한 두 가지 방법은 다음과 같습니다. 긴급 성과 희소성 .

'기간 한정 제공', '수량 제한', '일요일 문 닫힘', '놓치지 마세요'와 같은 일반적인 라인은 긴급함과 부족함을 나타내며 추가 구매 이유를 제공합니다. 지금 기다리는 대신.

귀하의 사본에 긴급 성 또는 희소성을 사용할 때 이러한 진술을 뒷받침하십시오. 레알 한계. 그렇지 않으면 신용에 해를 끼치고 청중의 신뢰를 잃을 수 있습니다.

가능할 때마다 잠재 고객이 도약하고 구매할 수 있도록 긴급 성과 희소성을 사용하십시오. 처음 몇 명의 구매자에게 제한된 제안, 독점 할인 또는 추가 혜택을 제공하여 둘 다 사용할 수 있습니다.

또한 하지마 행동을 취하다. 제품을 구매하지 않으면 무엇을 잃게 될까요? 제안을받지 못하면 어떤 문제에 직면 할 수 있습니까? 지금?

3 단계 공식 사용

3 단계 추천 공식 사용

추천서는 설득력있는 판매 편지를 작성하는 데 중요한 역할을합니다. 성공적인 디지털 비즈니스는 거의 찾을 수 없습니다. 하지 않습니다 판매 페이지에 추천 글을 표시합니다.

올바르게 수행하면 회원 평가가 수익을 올릴 수 있습니다. 에 따르면 큰 상업 , 그들은 당신의 판매를 62 %까지 증가시킬 수 있습니다.

그러나 안타깝게도 대부분의 사람들은 비효율적 인 후기를 사용합니다. 그들은 잘못된 정보를 공유하고 설득하는 대신 잠재 고객을 잃습니다.

다음은 강력한 평가를위한 입증 된 3 단계 공식입니다.

전에: 첫째, 기존 고객이 자신의 삶을 공유하도록합니다. 전에 귀하의 제품 또는 서비스를 사용합니다. 이 정보를 통해 잠재 고객은 동일한 시작 상황에있을 가능성이 높기 때문에 기존 고객과 공감할 수 있습니다.

후: 다음으로 고객은 현재 상태와 제품 또는 서비스가 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이되었는지 강조합니다.

누군가에게 말할 것 : 설득력있는 사용 후기가 끝나면 고객이 제품 또는 서비스 구매를 고려중인 사람에게 말한 내용을 공유합니다. ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ 예를 들어, 그들은 더 많은 시간이나 돈을 잃지 말고 대신 귀하의 제품을 신뢰하도록 제안 할 수 있습니다.

이 세 부분을 바탕으로 설득력있는 평가를 작성하고 잠재 고객이 주저없이 구매 결정을 내 리도록 설득 할 수 있습니다.

증언 외에도 통계 및 사례 연구를 추가 증거로 사용하여 주장을 뒷받침 할 수 있습니다.

무엇을 해야할지 알려주세요.

카피 라이팅의 주요 목표는 잠재 고객을 실제 고객으로 전환하고 수익을 창출합니다. 그렇기 때문에 적절한 클릭 유도 문안이 카피의 성공에 중요한 역할을합니다.

사본의 변환을 늘리는 가장 기본적인 규칙은 하나의 클릭 유도 문안.

너의 행동을 요구하다 독자에게 말해야한다 바로 그거죠 다음에 할일. 최대한 구체적으로 작성하고 다음 단계에 대해 혼동이 없도록합니다. 또한 클릭 유도 문안을 여러 번 반복하는 것을 두려워하지 마세요. 반복해서 독자에게 다음에해야 할 일을 상기시키는 것이 혼란스럽게하는 것보다 낫습니다.

클릭 유도 문안은 잠재 고객을 확보하거나 잃는 것이므로 명확하고 명확하며 설득력이있는 것을 두려워하지 마십시오.

기업가를위한 카피 라이팅

나만의 카탈로그 구축

마지막으로 중요한 것은 위대한 카피라이터가 항상 참조 할 수있는 카피 라이팅 예제 카탈로그를 가지고 있다는 것입니다.

카피 라이팅이 처음이라면 할 수있는 최선의 방법은 이미 기술을 마스터 한 사람들의 작업을 분석하는 것입니다. 다른 사람의 판매 페이지, 이메일 및 마케팅 메시지를 보면 학습 과정의 속도를 높이고 놀라운 사례를 찾을 수 있습니다.

성공적인 카피 라이팅 캠페인의 카탈로그를 작성하면 빈 페이지 앞에 앉아 좌절감을 느끼지 않을 수 있습니다. 대신 과거에 이미 성공적으로 수행 한 사람들의 성공적인 캠페인에 의존 할 수 있습니다.

귀하의 제품 또는 서비스가 무엇이든 다른 사람들은 이미 유사한 제품에 대한 훌륭한 판매 페이지를 작성했을 가능성이 있습니다. 언제든지이 기존 콘텐츠를 사용하여 비즈니스를위한 더 나은 캠페인과 페이지를 만들 수 있습니다.

훌륭한 카피를 만들기 위해 반드시 창의적인 사람 일 필요는 없습니다. 대신 연구에 의존하고 과거에 훌륭한 결과를 가져온 전략을 사용하고 결합하는 데 집중할 수 있습니다.

마지막 생각들

만약 내가 온라인 사업을 시작하다 처음부터 내가 할 첫 번째 투자 중 하나는 훌륭한 카피를 작성하는 방법을 가르쳐주는 프로그램이 될 것입니다.

설득력있는 글쓰기의 기본을 이해하면 엄청난 이점이 있습니다. 그리고 다른 관련성이 높은 기술에 비해 카피 라이팅은 비교적 쉽게 익힐 수 있습니다.

할 수 없다면 최고의 제품이나 서비스는 가치가 없습니다. 팔다 그것. 훌륭한 카피는 너무 강하게 들리지 않고 잠재 고객이 구매하도록 설득하는 데 도움이됩니다.

이 7 가지 규칙을 따르면 귀하의 사본은 웹에서 찾을 수있는 과반수보다 앞설 것입니다.

# 1 말하는 것처럼 작성하세요 : 좋은 카피는 단순한 . 산업 전문 용어를 피하십시오. 대신, 당신의 고객이 테이블에 앉아 있고 둘 다 캐주얼 한 이야기를한다고 상상해보십시오.

# 2 고객에게 집중 : 자신이나 사업에 대해 이야기하지 마십시오. 잠재 고객을 위해 콘텐츠를 공유하는 데 집중하세요.

# 3 문장을 단순화하십시오 : 짧고 간단한 문장을 사용하십시오. 긴 단락을 작성하지 말고 문장을 20 단어 미만으로 제한하십시오.

Facebook에서 비즈니스를 소개하는 방법

# 4 긴급 성과 희소성을 사용하십시오. 독자들에게 그들이 행동해야하는 이유를 말하십시오 지금 더 나은 시간을 기다리는 대신.

# 5 3 단계 추천 공식 사용 : 고객에게 시작점과 제품 또는 서비스를 사용한 후 변경된 사항에 대해 물어보십시오.

# 6 무엇을해야하는지 알려주세요. 혼란은 가장 큰 전환 킬러입니다. 독자에게 사본을 읽은 후해야 할 일을 정확히 알려주십시오.

# 7 나만의 카탈로그 작성 : 훌륭한 카피라이터가되기 위해 창의적 일 필요는 없습니다. 대신 성공적인 캠페인 카탈로그를 작성하고 과거에 효과가 있었던 전략에 의존하십시오.

카피 라이팅은 21 세기 최고의 유료 기술 중 하나이지만 비교적 배우기 쉽습니다.

사업주로서 좋은 카피가 있으면 회사의 성공을 크게 높일 수 있습니다. 카피라이터를 고용하여 작업을 수행 할 수 있습니다. 또는 시간을 투자하고 스스로 공예를 마스터 할 수 있습니다.

카피라이터에 투자하든 기술 향상에 투자하든 장기적으로 투자 할 가치가있을 것입니다.

더 자세히 알고 싶으십니까?



^