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LinkedIn 마케팅 전략에 대한 빠른 가이드 : 9 가지 모범 사례

새로운 기능과 업데이트를 통해 LinkedIn은 특히 B2B 마케팅 담당자 인 경우 간과해서는 안되는 소셜 미디어 플랫폼이되고 있습니다.



이 인포 그래픽을 살펴보십시오. LinkedIn :

LinkedIn을 사용하는 이유 : 숫자로 보는 LinkedIn

LinkedIn은 이제 트래픽 유도, ​​양질의 리드 생성, 사고 리더십 구축 등을위한 유망한 채널입니다.





다음은 우리가 찾은 최고의 LinkedIn 마케팅 전략 — LinkedIn에 게시 할 내용,시기, 빈도를 파악하는 것부터 성과, 청중 및 경쟁자에 대한 정보까지 모든 것을 제공합니다.

기업을위한 LinkedIn 마케팅 : 9 가지 모범 사례

LinkedIn 마케팅 : 모범 사례

  1. 포스트 산업 동향, 방법 및 사고 리더십 콘텐츠
  2. 분석 활용
  3. 이미지 및 비디오 사용
  4. 데이터를 사용하여 게시하기 가장 좋은 시간 찾기
  5. 평일 1 개 게시 예약
  6. 다른 회사 페이지 연구
  7. 검색을 위해 회사 페이지 최적화
  8. 동료들이 당신을 도울 수 있도록 도와주세요
  9. LinkedIn 광고 살펴보기
섹션 구분자



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1. 포스트 산업 동향, 방법 및 사고 리더십 콘텐츠

LinkedIn 마케팅과 관련하여 가장 먼저 떠오르는 질문 중 하나는 LinkedIn에 무엇을 게시해야합니까?

다른 소셜 네트워크와 마찬가지로 특정 청중을 위해 메시지를 사용자 정의하십시오. 때문에 업계 동향 및 방법

BuzzSumo LinkedIn에 공유 된 1,000 만 개의 기사의 헤드 라인을 분석했습니다. LinkedIn에서 사람들의 공감을 불러 일으키는 주제를 알아보십시오. 그들은 가장 많이 공유 된 기사의 헤드 라인에 사용 된 상위 문구를 살펴 보았고 두 가지 유형의 콘텐츠, 즉 산업 동향과 방법 기사를 살펴 보았습니다.

페이스 북 커버 사진은 얼마나 큰지
  • 업계 동향 및 뉴스 : '미래', '세계'및 '올해의'
  • 방법 문서 : 'X 가지 방법', '구하는 방법'및 '만드는 방법'
BuzzSumo LinkedIn의 주요 주제 연구

이것은 LinkedIn의 사람들은 일반적으로 유익하고 교육적인 콘텐츠에 관심이 있습니다. , 이는 전문적인 소셜 네트워크에 적합 해 보입니다.

사고 리더십 콘텐츠

LinkedIn이 추천하는 내용을 살펴 보겠습니다.

마케팅을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 가이드 , 그들은 도움이되는 것이 좋습니다…

사람들은 LinkedIn에 시간을 투자하기 때문에 검증 된 접근 방식은 청중이 업무를 더 잘 수행하고 질문에 답하고 불만 사항을 해결하도록 돕는 것입니다.

… 그리고 판매를 피하십시오.

귀하의 제품 또는 서비스의 이점에 대해 잠재 고객을 판매하고 싶은 유혹이있을 수 있지만 일반적으로 '판매'콘텐츠는 LinkedIn에서 실적이 좋지 않습니다.

그들은 또한 ' 회사 페이지에 사고 리더십 콘텐츠를 게시하는 것은 LinkedIn 잠재 고객을 늘리는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. “. LinkedIn이 제안하는 세 가지 사고 리더십 유형은 다음과 같습니다.

  • 업계 사고 리더십 : 뉴스 및 트렌드에 대한 귀하의 관점
  • 조직적 사고 리더십 : 회사의 비전과 정신에 구체화 됨
  • 제품 사고 리더십 : 고객을위한 최고의 솔루션을 중심으로

2. 분석 활용

LinkedIn 마케팅 성과를 측정하는 것 외에도 회사 페이지 분석은 팔로워가 좋아하는 콘텐츠를 이해하는 데 유용한 도구입니다. 분석을 잘 활용하는 두 가지 방법은 다음과 같습니다.

회사 페이지에서 어떤 콘텐츠가 잘 작동하는지 이해

분석의 '업데이트'섹션에서 최근 LinkedIn 게시물 (또는 '업데이트')에 대한 풍부한 정보를 얻을 수 있습니다. 노출 수, 클릭 수, 소셜 액션과 같은 데이터를 제공하는 것 외에도 각 게시물의 클릭률 (CTR) 및 참여율을 계산합니다. 놀랄 만한!

LinkedIn 분석 : 업데이트

팔로워가 좋아하는 콘텐츠를 확인하려면 표를 살펴보고 CTR 또는 참여율이 평균 이상인 게시물을 찾습니다. . 그런 다음 유사한 유형의 콘텐츠를 실험하고 실적이 좋은지 확인합니다.

팔로워 및 방문자에 대해 알아보기

이 팁은 회사 페이지를 잠시 사용하고 상당한 팔로워를 확보 한 경우 유용합니다.

분석의 '팔로어'섹션에서 팔로어의 인구 통계에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 다음은 추종자의 상위 5 개 직무입니다.

LinkedIn 분석 : 팔로워 인구 통계

이 정보를 사용하여 우리는 직무와 관련된 콘텐츠를 공유하여 게시물을 관심사에 맞게 조정합니다. . 여기에는 마케팅 (우리가 많이 쓰는), 신생 기업 및 기술에 대한 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.

최고의 직무 기능 외에도 팔로워가 속한 산업, 연공 연속, 위치 등을 볼 수 있습니다. ㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ

LinkedIn 분석 : 팔로워 인구 통계 옵션

또한 분석의 '방문자'섹션에서 회사 페이지를 방문했지만 아직 팔로우하지 않은 사람들에 대한 유사한 정보를 얻을 수 있습니다.

3. 이미지 및 동영상 사용

LinkedIn에 무엇을 게시해야하는지 알게되면 LinkedIn 게시물에 대한 참여를 유도하는 데 도움이되는 팁이 있습니다.

에 따르면 LinkedIn , LinkedIn 회사 페이지를 운영하기위한 모범 사례 중 하나는 이미지 및 동영상과 같은 리치 미디어를 사용하는 것입니다. 그들은 그것을 발견했습니다 이미지는 댓글 비율이 98 % 더 높고 YouTube 동영상 링크는 공유 비율이 75 % 더 높아질 수 있습니다. .

이미지가있는 게시물의 댓글 비율 증가

LinkedIn에 공유하기위한 이상적인 이미지 크기를 찾고 있다면 LinkedIn에 직접 동영상 업로드 , YouTube 동영상에 대한 링크를 게시하는 대신 그렇게하는 것이 좋습니다. 5 배 때 6 백만 개 이상의 Facebook 게시물을 조사했습니다. , 그들은 Facebook에 업로드 된 동영상이 Facebook의 YouTube 동영상보다 평균적으로 110 % 더 높은 상호 작용 률과 478 % 더 높은 공유 율을 가지고 있음을 발견했습니다. Facebook과 마찬가지로 LinkedIn은 피드의 YouTube 동영상보다 LinkedIn 동영상을 우선시 할 가능성이 높습니다.

4. 데이터를 사용하여 게시하기 가장 좋은 시간 찾기

이제 무엇을 게시해야하는지 알았습니다. 게시하기에 가장 좋은시기는 어떻습니까?

LinkedIn은 '아침에 게시 된 날짜는 일반적으로 가장 높은 참여도를 기록하며 업무 시간 이후에 다시 약간의 충돌이 발생합니다.'라고 덧붙였지만 '회사에 가장 적합한 것이 무엇인지 시험 해봐야합니다.'라고 덧붙였습니다.

페이스 북 광고 캠페인을 시작하는 방법

Buffer에서는 이제 소셜 미디어에 게시하기에 가장 좋은시기는 없습니다. . LinkedIn의 알고리즘 피드를 사용하면 '보편적으로 가장 좋은 게시 시간'이라는 개념이 이제 덜 관련성이 있습니다. 대신 집중하는 것이 좋습니다 너의 게시하기 가장 좋은시기 . 다음 두 가지 방법이 있습니다. LinkedIn 분석 사용

LinkedIn 분석을 사용하여 LinkedIn에 게시하기 가장 좋은 시간을 찾는 방법은 다음과 같습니다.

  1. 다양한 게시 시간을 실험하고 해당 시간을 기록하십시오.
  2. LinkedIn 회사 페이지 분석의 '업데이트'섹션으로 이동합니다.
  3. 목표에 따라 CTR 또는 참여율이 가장 높은 몇 가지 인기 게시물 식별
  4. 해당 게시물을 게시 시간과 비교

트렌드가 있습니까? 나머지 시간보다 더 나은 특정 시간을 식별 할 수 있다면 해당 시간에 계속 게시 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 몇 가지 새로운 게시 시간을 실험 해보십시오.

LinkedIn은 각 게시물의 게시 시간을 제공하지 않으므로이 방법이 약간 지루할 수 있습니다. 사용하는 경우 비즈니스 용 버퍼 , 이것은 약간 더 쉬워집니다.

버퍼 사용

Buffer를 사용하여 LinkedIn에 게시하기에 가장 좋은 시간을 찾는 방법은 다음과 같습니다.

  1. LinkedIn 프로필을 보려면 Buffer의 분석 섹션을 방문하세요.
  2. 게시물 탭을 클릭하십시오.
  3. 전체 참여도 (댓글, 좋아요 및 클릭)에 따라 LinkedIn 게시물을 정렬하려면 '인기'를 클릭하십시오.
버퍼 분석 : 인기 게시물

가장 인기있는 항목, 가장 많이 좋아하는 항목 및 추가 댓글별로 게시물을 정렬 할 수 있습니다. 사용자 지정 기간을 선택하거나 사전 설정 목록에서 선택할 수도 있습니다.

선호도에 따라 게시물을 정렬 한 후 어떤 트렌드를 발견 했습니까? LinkedIn 방법과 마찬가지로 나머지가 더 잘 수행 된 시간이 있습니까?

5. 평일 1 개 게시 예약

게시 할 내용과 게시시기를 알고 있으면 알고 싶을 수 있습니다. 얼마나 자주 게시합니다.

LinkedIn 발견매월 20 개의 게시물을 통해 고유 한 잠재 고객의 60 %에 도달 할 수 있습니다.

하나의 LinkedIn 게시물에 대한 잠재 고객 도달

더 많은 게시물은 자연스럽게 더 큰 도달 비율로 이어지지 만 수익이 감소하는 지점이 올 것입니다. 특정 비율의 잠재 고객은 로그온하지 않기 때문에 항상 도달 할 수 없습니다. 따라서 실제로 로그온하고 인기 업데이트를 스크롤하는 사용자를 공격하려고합니다.

매월 20 개의 양질의 게시물로 시작하여 더 많은 일정에 더 많은 혜택이 제공된다는 것을 알게되면 규모를 확장하십시오. 결과적으로 4 주 동안 하루에 한 번 게시하고 주말을 건너 뛰면 점에 20 개의 게시물을 올릴 수 있습니다. 완벽합니다.

비즈니스 용 버퍼 LinkedIn에 지속적으로 게시하고 LinkedIn 마케팅 노력을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리는 당신이 그것을 시도하고 차이를 볼 수 있기를 바랍니다.

6. 다른 회사 페이지 연구

볼만한 Facebook 페이지 우리가 가장 좋아하는 Facebook 마케팅 도구 중 하나로서 Facebook 마케팅을 개선하는 데 도움이되었습니다. Facebook과 마찬가지로 LinkedIn에는 추적 할 회사라는 기능이 있습니다. LinkedIn 마케팅에 도움이되는 것만 큼 유용하다고 생각합니다.

분석의 '팔로어'섹션 하단에서이 표를 찾을 수 있습니다.

LinkedIn 분석 : 추적 할 회사

여기에서 LinkedIn은 귀하와 유사한 회사와 총 팔로워, 팔로워 성장, 소셜 참여와 같은 몇 가지 주요 지표를 보여줍니다. 이 정보를 사용하여 LinkedIn 회사 페이지 실적을 해당 업체와 벤치마킹 할 수 있습니다. 예를 들어 다음은 수행 할 수있는 몇 가지 분석입니다.

  • 내 회사 페이지가 팔로워 수가 거의 같은 다른 회사 페이지만큼 빠르게 성장합니까?
  • 유사한 회사 페이지와 비교하여 내 업데이트 및 소셜 참여 횟수는 어떻습니까?
  • 그들에게 어떤 유형의 콘텐츠가 좋은가요? (이름을 클릭하여 회사 페이지를 방문 할 수 있습니다.)

궁극적으로 유사한 회사 페이지를 연구하고, 어떤 것이 효과적인지 알아보고, 회사 페이지에서 이러한 아이디어를 실험하는 것이 좋습니다. 좋은 출발점은 팔로워 규모가 귀하와 비슷하지만 팔로워 증가율 또는 평균 참여도가 더 높은 회사 페이지를 찾는 것입니다 (즉, 소셜 참여를 업데이트 수로 나눔).

잘 최적화 된 LinkedIn 회사 페이지를 사용하면 타겟 고객이 LinkedIn 안팎에서 쉽게 귀하를 찾을 수 있습니다 (예 : Google). 검색을 위해 회사 페이지를 최적화하려면 LinkedIn은 이러한 제안을 제공합니다. :

키워드를 삽입하십시오. 회사 프로필 정보에 키워드를 포함하여 본인이 누구이며 무엇을하는지 명확하게 나타내야합니다. 어떤 키워드를 사용해야할지 잘 모르겠다면 다음과 같이 생각해보십시오. 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 검색 할 때 어떤 단어 나 문구를 사용합니까?

프로필에서 키워드를 삽입 할 수있는 위치는 회사 설명과 전문 분야 두 곳입니다.

LinkedIn 회사 페이지-키워드

회사 페이지> 페이지 관리> 개요로 이동하여 찾을 수 있습니다.

새 유튜브 채널 시작해야 할까
회사 페이지에 링크하십시오. 회사 페이지에 대한 링크를 만드는 것은 검색 순위를 높이는 데 필수적입니다. 여기에서 쉽게 얻을 수있는 방법은 웹 사이트, 블로그 및 기타 마케팅 자료에서 회사 페이지로 연결하는 것입니다. 또 다른 쉬운 방법은 직원과 동료의 LinkedIn 프로필을 최신 상태로 유지하는 것입니다. 업무 경험에 회사를 추가하면 회사 페이지로 다시 연결되는 링크가 생성됩니다.

예를 들어이 블로그에서는 다음을 포함한 모든 소셜 미디어 프로필에 연결합니다. LinkedIn 회사 페이지 .

회사 페이지 링크
관련 콘텐츠를 공유합니다. 순위와 검색 결과를 향상시키는 가장 좋은 방법 중 하나는 관련 콘텐츠를 정기적으로 공유하는 것입니다. 회사 페이지에서 업데이트를 게시하면 공개 페이지에도 표시되어 Google에서 콘텐츠 색인을 생성 할 수 있습니다. 팔로워가 참여하는 콘텐츠를 더 자주 공유할수록 회사 페이지가 검색 결과에 더 많이 표시됩니다.

나는 이것에 대해 너무 많이 보지 못했지만 팔로워들이 좋아하는 관련 콘텐츠를 공유하면 확실히 보너스입니다.

8. 동료들이 당신을 도울 수 있도록 도와주세요.

LinkedIn 마케팅에 도움을 줄 수있는 최고의 그룹 중 하나는 동료입니다. 그들은 귀하의 게시물을 높이고 LinkedIn에서 회사의 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러니 그들이 당신을 돕도록 도와주세요.

방법은 다음과 같습니다.

귀하의 게시물에 참여하도록 장려하십시오.

게시물에 대한 참여는 더 많은 LinkedIn 사용자에게 게시물을 전파하는 데 도움이되며 동료가 이러한 참여를 구축하는 데 가장 큰 자산이 될 수 있습니다.

LinkedIn은 이전에 직원들이 일반적인 LinkedIn 사용자보다 업데이트를 클릭하고 공유하고 댓글을 달 가능성이 70 % 더 높다는 사실을 발견했습니다.

동료가 콘텐츠에 쉽게 참여할 수 있도록하여이를 활용할 수 있습니다. 게시 할 때마다 또는 특히 중요한 업데이트가 게시 될 때마다 링크를 보냅니다. 참여를 요청하는 것만으로도 동료가 참여할 수 있습니다.

그들에게 LinkedIn 프로필을 작성하도록 권장하세요.

LinkedIn 혜택 멋진 설명 귀하의 개별 LinkedIn 프로필이 귀하의 브랜드에 미치는 영향 :

LinkedIn 프로필과 회사의 다른 모든 사람들의 프로필은 브랜드 인 산맥을 형성하기 위해 함께 모이는 봉우리입니다.

그 외에도 브랜드 인지도를 널리 알리는 아주 간단한 방법입니다. 50 명의 회사에있는 경우 회사 페이지에 대한 빠른 링크가있는 회사 이름이 포함 된 50 개의 프로필입니다. 그리고에 따르면 LinkedIn , LinkedIn 안팎의 검색 결과에서 회사를 더 잘 볼 수 있습니다.

동료와 공유 할 수있는 리소스를 찾고 있다면 Social Media Today에는 멋진 LinkedIn 프로필을 만드는 방법에 대한 27 가지 팁이 포함 된 멋진 인포 그래픽 .

9. LinkedIn 광고 살펴보기

마지막으로, 지금 탐색하고 싶은 것이 있거나 LinkedIn에 더 익숙해지면 LinkedIn 광고에 대해 간단히 언급하고 싶습니다.

LinkedIn에서 만들 수있는 광고에는 세 가지 유형이 있습니다.

  • 스폰서 콘텐츠 – LinkedIn 피드에 직접 표시되는 광고
  • Sponsored InMail – LinkedIn Messenger를 통해 개인화 된 관련 콘텐츠를 제공 할 수있는 광고
  • 텍스트 광고 – 측면에 표시되는 클릭당 지불 (PPC) 또는 노출 당 비용 (CPM) 광고
LinkedIn 광고 유형

LinkedIn은 LinkedIn 광고에 대한 훌륭한 시작 가이드를 제공합니다. 여기 . 광고 작성, 타겟 고객 및 예산 설정, 광고 캠페인 측정과 같은 주요 측면을 다룹니다.

섹션 구분자

LinkedIn에서 가장 잘 작동하는 것은 무엇입니까?

LinkedIn 마케팅에 완전히 참여하기 위해 발견 한 장애물이 있습니까?

여러분의 경험을 들으면 좋겠습니다. 우리는 Buffer에서도 많은 것을 실험하고 있으며 여러분이 무엇을 겪고 있는지 알고 싶습니다. 댓글에있는 것들을 통해 채팅하게되어 기쁩니다!

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이미지 크레딧 : Unsplash , LinkedIn



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