2020 년 성공적인 전자 상거래를위한 10 가지 제품 연구 팁

크리스 : 나는 제품이 정말로 왕이라고 말할 것입니다. 그것이 모든 것이 시작되는 곳입니다. 훌륭한 제품이 있고 해당 제품을 올바른 청중에게 공개하면 판매 될 것입니다.

제시카 : 작년 한 해 동안 저는 6 ~ 7 자리 드롭 배송 업체에게 추천 해달라고 요청했습니다. 잠재력이 높은 제품 새로운 dropshippers 판매를 위해. 그 과정에서 그들은 그들의 전략을 공개했습니다. 제품 찾기 판매, 신제품 아이디어 검증, 신뢰할 수있는 공급 업체 식별 및 제품 포화도 처리.

귀중한 제품 조사 팁이 많이 있습니다. 그러나 비즈니스를 시작하기 위해 서두르려면 이러한 가치 폭탄이 빠르게 필요합니다. 따라서이 비디오에서는 전문 직송 업체의 제품 조사에 관한 10 가지 주요 팁 목록을 모았습니다. 제품 연구 팁 10 번부터 시작하겠습니다.

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

페이스 북에 광고를 게시하기 가장 좋은시기

무료로 시작

10. Facebook의 알고리즘 훈련

제시카 : 제품 연구 팁 10 번에서 Scott Hilse는 자신에게 적합한 제품을 찾기 위해 Facebook 알고리즘을 교육하는 방법을 설명합니다.

스콧 : 그래서 저는 실제로 이것들을 매우 독특한 기술로 발견했습니다. 당신이 얻을 때마다 Facebook 광고 관련이있는 전자 상거래 , 제품을 광고하는 것처럼 들어가고 싶고, 해당 제품을 클릭하고, 장바구니에 추가하고, 결제를 시작하고 가능한 한 멀리 가고 싶어합니다. 그리고 그 카트를 버리십시오.

이제 Facebook은 귀하가 다른 모든 전자 상거래 제품에 대해 매우 유능한 고객이라고 생각합니다. 그러면 귀하의 피드는 이러한 주요 제품으로 채워질 것이며 실제로는 완전히 새로운 것입니다. 이에 대한 광고는 많지 않지만 성공적인 광고에는 두 가지가 있습니다. 그래서 이것들은 매우 뜨거울 것입니다.

제시카 : 자, 그것은 놀라운 팁입니다. 하지만 제가 확인하는 모든 단일 제품에 대해 그렇게할까요? 새로운 dropshipper ? 아니면 광고를 볼 때 몇 가지 기준을 찾고 특정 수의 좋아요 또는 참여가있는 경우이를 따르기 시작합니까?

스콧 : 따라서 조회수가 백만 회 미만이고 조회수가 100,000 회 이상을 찾는 것이 좋습니다. 그것은 일반적으로 최적의 지점입니다.

제품 조사 팁 : Facebook 광고를 사용하여 이탈 카트 줄이기

9. Facebook 광고 분석

제시카 : 제품 연구 팁 9 번에서 Andreas와 Alexander는 제품에 잠재력이 있는지 알아보기 위해 Facebook 광고를 분석하는 방법에 대해 이야기합니다.

안드레아스 : 제가 제안하고 싶은 것은 판매 할 제품을 찾는 것입니다. Facebook에서 제품을 찾으십시오. 예를 들어 '피트니스'또는 '신체'또는 다른 것을 입력하고 '지금 구매'또는 '50 % 할인'과 같은 작은 텍스트 부분을 입력하면 다양한 제품이 포함 된 많은 광고를 찾을 수 있습니다. 그리고 나서 당신은 약혼을 봅니다. 좋아요가 10,000 개이거나 조회수가 1, 2, 3, 5 백만인 광고가 있다면 누군가가 비용을 지불 한 것이고 사람들은 그만한 가치가있을 때만 비용을 지불하는 것입니다.

그러면이 제품이 작동하는 것을 볼 수 있습니다. 배경에서 상점을 열 수 있습니다. 어떻게 광고를하는지 알 수 있습니다. 번들이란 무엇입니까? 가격은 어떻게 책정됩니까? 그들은 그걸 어떻게 햇어? 그리고 비슷하게하세요. 복사하지 마세요. 복사는 허용되지 않습니다. 비슷하게, 더 잘하십시오. 경쟁자보다 더 잘하십시오. 그래서 우리는 정말 좋은 제품을 찾을 것입니다.

알렉산더 : 댓글이 1 년이 넘으면 작동하지 않기 때문에 댓글을 확인하는 것이 중요합니다. 끝났어. 그러나 2 일 또는 1 일 또는 몇 시간이 지나면 광고가 실행됩니다. 온라인이고 그는 항상 그것을 판매합니다. 네.

안드레아스 : 이것이 우리가 항상 새로운 제품을 찾는 방법입니다.

제시카 : 다음 제품 연구 팁에서 e-comm의 야수는 성공적인 제품 아이디어를 얻기 위해 사용하는 Facebook 페이지를 공유합니다.

괴롭히다: 그래서 여러분이 할 수있는 한 가지는 매우, 매우 어렵습니다. 좋아요,하지만 다음으로, 미개척 된 다음으로 가장 큰 것을 찾기 위해 할 수있는 한 가지는 이런 종류의 바이러스 성 비디오를 공유하는 페이지를 좋아하는 것입니다. 곧 출시 될 수있는 무언가를 찾을 수있을 것입니다. 상당히 많은 관심을 받고 있지만 아직 사람들이 직접 배송하지 않았거나 아직 바이러스에 감염되지 않았습니다. 그런 식으로 시도하고 검색 할 수 있습니다. 알리 익스프레스 제품이 있는지 확인합니다. 만약 그렇다면, 우리는 무언가에 도달 할 수 있습니다 ... 우리는 그 추세의 정점에 있습니다.

제시카 : 저에게는 새로운 일입니다. 말씀하시는 페이지 중 하나라도 보여 주시겠습니까?

괴롭히다: 예, 여기이 페이지가 정확히 우리가 찾고있는 것입니다. 그래서 이런 종류의 페이지는 그들이하는 일입니다. 그들은 비디오를 공유하고, 비디오를 게시합니다. 온갖 종류의 바이러스 성적인 것들이 있습니다. 어떤 것들은 제품 일 수 있고 어떤 것들은 제품이 아닐 수 있습니다. 하지만 이것은 우리가 여기로 돌아갈 것과 같은 것을 찾는 아주 좋은 방법입니다. 이것은 2017 년입니다.하지만 그들이 이것을 내놓고 당신이 당시 페이스 북에 있었고이 걸레 슬리퍼가 많은 댓글을 받고있는 것을 봤다면 , 많은 좋아요, 많은 주식. 그것은 우리가 AliExpress에서 찾아서 테스트 할 수있는 것일 수 있습니다.

7. 검증 된 제품 사용

제시카 : 제품 조사 팁 7 번을 위해 Scott Hilse가 판매 할 제품을 결정하기위한 기준을 공유합니다. 누군가가 자신의 베스트셀러가 10 달러 미만인 것을 찾고자한다면, 어떤 기준을 살펴보아야한다고 생각하십니까?

스콧 : 우선, 최소한 자신이 이미 입증 된 제품을 만들고 싶습니다. 최소 100 개 주문, 최대 10,000 개 주문입니다. 10,000 주문 후, 무엇에 따라 dropshipping 틈새 시장 당신은 거기에, 그것은 다소 혼란스러워지고, 대부분의 사람들은 이미 그것에 대한 거점을 가지고 있습니다. 다른 제품을 찾는 것이 좋습니다. 생각하다 피젯 스피너 . 열풍이 오기 전에 피젯 스피너에 뛰어들 수 있었다면 훨씬 더 많은 돈을 벌게 될 것이고 이미 그 데이터와 모든 것을 가지고있을 것이고 이미 거점을 가지고있을 것입니다. 그래서 전체 직송의 아이디어 그 제품이 바이러스 상태에 도달하기 전에 찾아야한다는 것입니다.

제시카 : 괜찮아. 하지만 예를 들어 여성용 드레스처럼 100 개가 넘는 판매를 기록하는 제품이 많이 있습니다. 그렇다면 그 그룹을 어떻게 더 좁힐 수 있습니까?

스콧 : 솔직히 권하고 싶지만 상식 만 사용하세요. 평범한 백화점에서 구할 수있는 물건을 팔지 마십시오. 처음 시작할 때는 타겟팅 할 수있는 독특하지만 실용적인 항목에 집중하고 싶을 것입니다. 이제 틈새 시장에 진입하면 해당 항목을 상향 판매로 추가 또는 이미 귀하의 틈새 상점 ,하지만 처음 시작할 때는 사람들을 타겟팅 할 수있는 독특하면서도 실용적이며 매력적인 제품을 찾고 싶습니다.

제품 조사 팁 : 백화점에서 찾을 수있는 모든 것을 판매하지 마십시오.

6. Facebook Audience Insights로 아이디어 검증

제시카 : 제품 연구 팁 6 번에서 Andreas와 Alexander는 Audience Insights를 사용하여 제품 아이디어 검증 .

안드레아스 : 잘 알려지지 않은이 제품을 선택하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 일반 상점에서 오프라인 상점 , 전에 본 적이 없습니다. 본 적도없고 놀랐습니다. 그리고 틈새 시장은 매우 큽니다. 자체적으로하는 틈새이자 가제트 틈새이며 5 천만 개 이상의 활동을하고 있습니다.

Snapchat에서 유령은 무엇을 의미합니까?

알렉산더 : 숙제.

안드레아스 : 네. 한 달에 5 천만 명 이상의 페이스 북 활성 사용자.

제시카 : 글쎄, 우리는 왜 잠재 고객 통계 처음에 어떻게 찾았는지 보여 주시겠습니까?

안드레아스 : 잠재 고객 통계 도구에서 광고 관리자를 클릭하면 여기에 있습니다. 그리고 Audience Insights 도구에서 국가를 선택합니다. 우리는 시장이 크고 사람들이 기꺼이 PayPal 또는 신용 카드를 통해 지불 , 그런 다음 틈새 시장에 입력합니다.

알렉산더 : 그리고이 제품은 미국 사람들이 스스로하는 것을 좋아하기 때문에 미국 시장에 적합합니다.

안드레아스 : 그리고 이제 두 가지 관심사를 입력했습니다. '가제트'및 '스스로 DIY'틈새 시장. 여기 보시면 페이스 북에서 활동하는 사람들이 5 천만에서 6 천만 명에 이릅니다 '좋아요,이 시장은 테스트하고 시작할 수있을만큼 충분히 큽니다.' 한 달에 약 500,000 명의 활성 사용자가있는 매우 작은 틈새 시장이 있다면 테스트를 시작하지 않을 것입니다. 더 큰 틈새가 좋습니다. 경쟁 업체와 새 상점을위한 공간도 있습니다.

제시카 : 타임 아웃. 이 팁과 요령은 전자 상거래 게임을 한 단계 끌어 올릴 것입니다. 그러나 그것들을 사용하려면 dropshipping에 대한 기본 지식이 필요합니다. 없는 경우 확인하세요. Oberlo 101 . 최고의 코스입니다. 첫 번째 온라인 직송 사업 시작 단계별 지침을 제공하기 때문에 제품 찾기 , 상점을 짓고 Facebook 광고로 첫 판매를 시작하십시오.

5. Google 트렌드 및 분석 분석

제시카 : 좋습니다. 다시 제품 연구 팁 5 번으로 돌아가서 백만장 자 dropshipper 인 Melvin이 Google 트렌드를 분석하고 Google Analytics 제품 동향을 검증합니다.

멜빈 : 예, 판매 할 제품의 종류를 확인하는 것이 실제로 매우 중요하다고 생각합니다.우승 제품 찾기, 그래서 저는 실제로 Google 트렌드를 사용하여 제품이 얼마나 트렌디한지 알아 봅니다. 무엇을 ... 트윗하는 사람들이 많나요? 인터넷 검색을하는 사람들이 많나요? ‘여행용 메이크업 가방’을 찾아 보겠습니다.

그래서 이것이 표면입니다. 그래서 우리는 실제로 2018 년 11 월에 여기에서 제품에 대한 과대 광고가 있었다는 것을 볼 수 있습니다. 그것은 블랙 프라이데이 주간이었습니다. 그래서 사람들은 실제로… 그리고 이것은 사람들이 크리스마스를 위해 여행을 시작하는 기간이었습니다. 당신은 급증을 볼 수 있고 사물의 이쪽 측면과 추세는 여기에서 사라집니다. 그리고 앞으로 몇 달 동안의 예상은 실제로 상향 될 것입니다.

그래서 저는 우리가 사용한다고 생각합니다… 저는 Google 트렌드를 사용하여 제품이 실제로 어떤 것인지 알아 내기 위해… 과거의 승자입니까, 심지어 승자입니까? 판매 할 제품인가요? 돈을 벌게 될까요?

Google 트렌드로 인기 상품과 인기 상품을 찾아 제품 조사를 수행하세요.

제시카 : 여기에서 필터를 사용합니까? 지난 12 개월 동안 만 미국 만 보시겠습니까, 아니면 더 깊이 들어가시겠습니까?

멜빈 : 갈 게요 ... 물론 지난 12 개월 동안 누군가가 이미이 제품을 수백만 달러로 확장했는지 여부에 관계없이 가장 많은 정보를 제공합니다. 실제로보고있는 도시와 같은 작고 작은 표시를 살펴 보겠습니다. 이 제품에 대해 어떤 종류의 키워드, 어떤 종류의 관련 주제를 실제로보고 있는지. 그리고 이것은 실제로 이러한 종류의 청중을 찾는 곳에 대한 많은 힌트를 제공합니다. 그리고 실제로 제품에 대해 이야기하는 다양한 웹 사이트, 블로그 및 모든 인플 루 언서와 연결됩니다.

제시카 : 좋아요, 저는 이것을보고 생각합니다.“좋아요. 봄 방학에 들어가고 여름 방학은 앞으로 더 따뜻한 달에 여행하기 때문에 곧 상승세를 보일 것 같네요.”

멜빈 : 바로 그거죠.

4. 시간 경과에 따른 AliExpress 주문 상호 참조

제시카 : 제품 연구 팁 4 번에서 Jeff Ho는알리 익스프레스dropshipping 센터에서 시간이 지남에 따라 주문.

Jeff : 그래서 이것은 실제로 당신이 상호 참조를 할 수있는 곳입니다. 저는 그것을 부르고 싶습니다. 따라서 실제로 제품 페이지 자체로 이동하여 주문 수로 판단하여 제품의 수요 여부를 확인한 다음 해당 제품 페이지에 해당 URL을 붙여 넣은 다음 여기에 붙여 넣어 제품을 실제로 확인할 수 있습니다. 지난 특정 개월 또는 일 동안 판매가 어떻게되었는지 확인하십시오.

제시카 : 얼마나 흥미 롭습니다.

Jeff : 네.

tbt는 fb에서 무엇을 의미합니까?

제시카 : 그걸하자. 좀 궁금 해요.

Jeff : 확실한.

제시카 : 이것에 대해 알아 보려면…

Jeff : 예, 복사하여 붙여 넣기 만하면됩니다.

제시카 : 복사하여 붙여 넣으시겠습니까?

Jeff : 제품 분석에 복사하여 붙여 넣기 만하면됩니다.

제시카 : 이 모든 검색 항목을 제거해야합니까?

Jeff : 아니요, 그대로 두세요.

제시카 : 괜찮아.

Jeff : 검색을 클릭하면 주문 수를 보여주는 그래프가 표시되므로 6 월 초에 정점에 도달했음을 알 수 있습니다.

제시카 : 네, 흥미 롭군요.

Jeff : 누군가가 하루에 약 16 건의 주문을하고 있었는지, 아니면 많은 사람들이 주문을하고 있었는지 알 수 없습니다.

AliExpress 자체에 대한 제품 조사 수행

3. 제품 및 공급 업체 등급 확인

제시카 : 제품 연구 팁 3 번에서 Chris Wane은 AliExpress 제품 페이지에서 찾고있는 번호를 공유합니다.

크리스 : 그래서 제가 가장 먼저보고 싶은 것은 분명히 제품 자체의 등급입니다. 그래서 이것은 ... 그리고 여러분은 4.5 이상, 아마도 그 이상, 아마도 여러분이 일하고 싶은 4.8 이상을 원합니다. 당연히 이것은 거의 4,000 표를 받았으며 대부분은 별 5 개입니다. 이는 곧바로 좋은 제품이라는 좋은 아이디어를 제공합니다.

하지만 공급 업체에도 관심이 있습니다. 여기 보시다시피이 공급 업체는 최고의 브랜드로 분류되어 한동안 주변에 있었고 아주 좋은 서비스를 제공합니다. 여기에서 상세한 판매자 등급에서 볼 수 있듯이 설명 된대로 항목, 통신, 배송 속도에 대해 4.8, 4.7을 얻고 있으며 이는 기본적으로 이것이 좋은 공급 업체이며 좋은 제품이라는 것을 의미합니다.

2. 공급 업체 조사 수행

제시카 : 두 번째 제품 연구 팁에서 Melvin은 신뢰할 수있는 제품을 찾는 방법을 설명합니다. AliExpress dropshipping 공급자 .

멜빈 : 솔직히 말해서 지금까지도 믿을 수있는 공급 업체를 찾는 것이 전 세계의 모든 dropshipper에게 큰 도전이라고 생각합니다. 그들은 어떤 공급 업체가 실제로 신뢰할 수 있는지 또는 정직한 지 또는 정직하지 않은지에 대해 너무 확신하지 못합니다. 제가 살펴볼 측정 항목 중 하나는 AliExpress에 대한 것입니다. 예를 들어 유니콘 슬리퍼를 찾아보세요. 그런 다음 대부분을 주문별로 정렬하고 리뷰 수, 이러한 공급 업체가받는 주문 수 및 획득 한 모든 배지를 살펴 보겠습니다. 그것은 실제로 당신에게 표시를 제공합니다.

그러나 동시에 우리는 실제로 주문을 여러 공급 업체로 분할하여 동시에 제품 품질이 가장 좋은 사람, 가장 신뢰할 수있는 주문 처리 프로세스를 보유한 사람 또는 가장 좋은 배송 프로세스를 보유한 사람을 실제로 파악합니다. 또한 2 주 후에 어떤 공급 업체에서 작업해야하는지 알 수 있습니다.

제시카 : 와. 알겠습니다. 고급 기능입니다. 실제로 다른 고객 세그먼트로 공급 업체를 테스트합니까?

멜빈 : 바로 그거죠.

제시카 : 많은 시청자들이 아직 테스트를 할만큼 많은 고객을 기대하고 있다고 생각합니다. 하지만 방금 말씀하신 내용 중 일부를 더 깊이 파고 들고 싶었습니다. 우리가 볼 때 ... 이것이 배지가 의미하는 것입니까?

멜빈 : 바로 그거죠. 그래서, 이것들은 배지 이러한 공급 업체는 최고의 판매자로 인정 받기 위해 수익을 올릴 수 있습니다. 그것은 대부분의 경우 그들이 꽤 괜찮다는 표시를 제공합니다. 그들은 당신을 사기 위해 여기에 있지 않거나 당신에게 엉뚱한 제품을주기 위해 여기에 있지 않습니다. 왜냐하면 그들은 이러한 리뷰, 그들이 얻은 배지를 가지고 있기 때문입니다.

제품 연구 프로세스의 일부로 직송 공급 업체 테스트

1. 다른 Dropshippers가 제품을 판매하고 있는지 확인

제시카 : 그리고 첫 번째 제품 연구 팁에서 Ryan Carroll은 주문이 많은 제품이 실제로 다른 직송 업체에 의해 판매되고 있는지 확인하는 방법을 설명합니다.

AliExpress에 가서 여러 공급 업체가있는 제품을 찾은 경우 방금 말한 내용을 파헤 치고 싶습니다. 이제 빠른 검색을 통해 다른 경쟁 업체 나 이와 같은 다른 제품이 몇 개 있는지 살펴 보겠습니다.

Ryan : 예, 100 %입니다.

제시카 : 좋아요. 그래서 우리는“바디 카메라”를 검색했습니다. 이것은 사람들이 스스로 착용 할 수있는 카메라입니다. 그리고 여기서 어디로 가겠습니까?

Ryan : 좋습니다. 먼저 '주문'을 클릭하면 최고 성능의 제품이 맨 위로 올라 오게됩니다.이 주문은 약 1,500 개가 판매되었습니다. 이는 좋은 수입니다. 나는 수만 개가 아닌 제품을 좋아합니다. 왜냐하면 그것들은 매우 포화 된 제품이기 때문입니다. 따라서 최상위 주문이 1,500 개에 불과하면이 제품의 또 다른 판매자가 될 가능성이 매우 높습니다.

바로 여기를 클릭하면 732 개의 리뷰가있는 것을 볼 수 있습니다. 이는 사람들이 실제로 AliExpress에서이 제품을 구매하고 있다는 것을 의미하기 때문에 정말 좋습니다. 그래서 이것은 여기서 이상한 작은 비율 숫자입니다. 그래서 그것은 주문의 약 절반입니다.

비즈니스 용 Instagram 계정을 만드는 방법

즉,이 모든 구매의 약 50 %가 제품을 직접 배송하는 사람으로부터 구매하지도 않았습니다. 거기에서 오지 않고, 그것은 당신의 Shopify 스토어 . 그래서 이것은 사람들이 실제로이 제품을 찾고 직접 구매하고 있음을 보여줍니다.

제시카 : 와, 멋진 해킹입니다. 여기 리뷰에서 투표 수를보고 주문과 비교해보세요. 50 %는 꽤 좋은 비율과 같습니다.

Ryan : 예, 그게 50 %가 더 할 수 있다는 것을 의미하기 때문입니다 ... 그들은 여전히 AliExpress에서 제품을 구매하는 사람들 일 수도 있습니다. 리뷰를 남기지는 않지만 많은 사람들이이 제품을 바로 구매하고 있음을 보여줍니다. 거기에서. 따라서 현재이 제품을 직접 배송하는 사람은 많지 않습니다.

제시카 : 이 제품 연구 팁에 대해 어떻게 생각하십니까? 그들 중 당신을 위해 일한 사람이 있습니까? 그리고 어떤 제품 연구 팁이 가장 놀라웠습니까? 아래 댓글로 알려 주시면 제 생각에 차임하겠습니다. 다음 번까지 자주 배우고 더 잘 마케팅하고 더 많이 판매하십시오.