귀하를위한 가격 전략 수립 전자 상거래 사업 이다 본질적인, 하지만 확실히 간단하지 않습니다.
'적절한'가격에 도달하려면 시간이 걸립니다. 당신의 제품 . 그것은 당신이 기업가로서 얼마나 많은 경험을 가지고 있든 상관없이 사실입니다.
그러나 온라인 비즈니스를 처음 시작하는 경우 가격 책정 전략을 세우는 것이 특히 까다 롭습니다.
제품을 판매 할 때 발생할 모든 비용 ( 마케팅 캠페인 ) 고객이 좋아하는 가격을 제시합니다. 과 수익 마진을 극대화 할 수 있습니다.
가격이 다음 중 하나라고 생각하면 가장 중요한 요소 쇼핑객이 쇼핑 할 곳을 결정하는 데 도움이되므로 가격 전략을 정하는 것이 좋습니다.
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이것이 바로 우리가이 게시물을 만든 이유입니다. 전자 상거래 비즈니스에서 사용하는 인기있는 가격 책정 전략에 대해 자세히 알아보고 어떤 것이 비즈니스에 가장 적합한 지 세분화하겠습니다.
이 게시물의 끝에서는 오늘 구현할 수있는 가격 전략을 마련하는 데 필요한 모든 것을 알게 될 것입니다.
그럼 여기로 뛰어 들어 볼까요?
게시물 내용
- 가격 전략이란 무엇입니까?
- 전자 상거래를위한 가격 전략 : 비용 기반 가격 책정
- 전자 상거래를위한 가격 전략 : 경쟁 기반 가격 책정
- 전자 상거래를위한 가격 전략 : 가치 기반 가격 책정
- 오늘 가격 전략 수립
- 더 자세히 알고 싶으십니까?
다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.
무료로 시작가격 전략이란 무엇입니까?
너무 깊이 들어가기 전에 한 발 물러서서 가격 책정 전략이 무엇인지 설명하겠습니다. 기본적으로 가격 책정 전략은 기업이 제품 및 서비스 가격을 책정하는 데 사용할 수있는 일련의 규칙 또는 방법입니다.
실수하지 마세요, 가격 전략은 마케팅 전술 , 가격을 정하는 것이 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 전환율 향상 .
가격 책정 전략없이 온라인 비즈니스를 운영하는 것은 트랙없이 레이스를 운영하는 것과 같습니다. 온라인 비즈니스를 운영 할 때 가격 전략을 세워야 제품 가격을 너무 높게 책정하지 않도록 할 수 있습니다. 또는 더 나쁘다 , 너무 낮은.
전자 상거래를위한 가격 전략 : 비용 기반 가격
좋습니다. 먼저 비용 기반 가격 책정 전략이 있습니다.
이 가격 책정 전략은 의심 할 여지없이 가장 간단한 전략이기 때문에 시작합니다.
비용 기반 가격 책정은 기본적으로 제품 비용 (포함)을 추가하여 제품 가격을 결정합니다. 배송비 ) 및 각 제품에서 만들고자하는 마진.
물론 이러한 가격에도 마케팅 비용을 고려해야합니다. 그렇지 않으면 실제로 수익을 얻지 않고도 판매 할 수있는 기회를 갖게됩니다.
비용 기반 가격 책정은 어떻게 작동합니까?
비즈니스를위한 비용 기반 가격 책정 전략을 만들 때 고려해야 할 두 가지 주요 사항이 있습니다.
판매 할 때 발생하는 총 비용과 판매 당 원하는 수익 마진입니다.
따라서 비용 기반 가격 책정이 어떻게 작동하는지 정확히 보여주는 예를 사용하겠습니다.
실행 중이라고 가정 해 보겠습니다. 온라인 여성 의류 매장 , 그리고 당신은 작물 상판을 판매하고 있습니다.
당신은 하락 선박 , 판매 할 때마다 공급 업체로부터 직접 제품을 구매하므로 생산 비용에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
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공급 업체로부터 제품을 소싱하는 데 $ 5, 제품을 고객에게 배송하는 데 $ 2의 비용이 듭니다.
총 $ 7가됩니다.
그런 다음 제품 당 $ 5의 비용을 더 설정합니다. Facebook 광고 온라인 상점으로 트래픽을 유도하고 전환을 유도합니다.
따라서 총 12 달러를 지출하여 제품을 구매하고 판매 한 다음 고객에게 배송하게됩니다.
지금까지는 매우 간단합니다.다음으로이 비용 기반 가격 책정 전략을 완료하기 위해 제품 당 청구 할 금액을 결정해야합니다.
크롭 탑을 각각 15 달러 또는 20 달러에 팔아서 판매 할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 두 가격 모두에서 상당한 수익을 올릴 수 있습니다.
비용 기반 가격 책정 전략의 장점
솔직히 비용 기반 가격 책정은 매우 간단하기 때문에 초보 기업가에게 좋은 옵션입니다.
고객이나 운영중인 시장에 대한 심층 조사없이 가격 책정 전략을 만들 수 있습니다.
가격 책정 전략에서 자신이 감당 한 마케팅 예산으로 판매를 달성 할 수 있다면 판매하는 모든 판매가 수익을 창출한다는 사실을 알고 안심할 수 있습니다.
그리고 물론 그 수익을 마케팅 캠페인에 재투자하고 더 많은 판매를 유도 할 수 있습니다.
비용 기반 가격 책정 전략의 단점
비용 기반 가격 책정 전략의 주요 문제점은 간단하다는 것입니다. 고객 중심이 아닙니다.
대신 비즈니스에 중점을 둡니다.
이 가격 책정 전략을 사용하고 얼마나 많은 돈을 당신 얼마나 많은 돈을 벌기보다 당신의 고객 지불하고 싶어합니다.
비즈니스를 운영 할 때 현재 고객이 없더라도 항상 고객에 대해 생각하는 것이 중요합니다.
고객이 비즈니스에 동력을 제공하기 때문입니다. 그들 없이는 단순히 앞으로 나아갈 수 없습니다.
전자 상거래를위한 가격 전략 : 경쟁 기반 가격 책정
경쟁사 기반 가격 책정은 전자 상거래 비즈니스에서 일반적으로 사용되는 또 다른 가격 책정 전략입니다.
비용 기반 가격 책정보다 더 복잡한 가격 책정 전략이지만 모든 경험 수준의 기업가가 여전히 액세스 할 수 있습니다.
이름에서 알 수 있듯이 경쟁사 기반 가격 책정 전략은 틈새 시장에서 경쟁사를 조사하는 데 초점을 맞추기 때문입니다.
경쟁 기반 가격 책정은 어떻게 작동합니까?
경쟁 기반 가격 책정 전략을 만들 때는 귀사와 유사한 제품을 판매하는 다른 브랜드를 분석하고 해당 제품에 대해 설정 한 가격을 기록해야합니다.
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그리고 물론 그 연구는 스페인의 고급 부티크 과 예산 상점.
왜? 글쎄, 경쟁사를 조사 할 때 당신은 정말로 그것을 제대로하고 싶어합니다.
경쟁 업체 기반 가격 책정 전략을 만드는 데 확신을 갖기 전에 판매중인 틈새 시장의 모든 범위에서 일어나고있는 일에 대해 강한 느낌을 받고 싶습니다.
그런 다음 해당 조사를 사용하여 자신의 제품에 대한 가격을 선택합니다.그리고 연구를 올바르게 수행하면이 가격 책정 전략이 정말 효과적 일 수 있습니다.
자, 당신 할 수 있었다 경쟁사의 웹 사이트를 수동으로 살펴보고 가격을 하나씩 확인하면됩니다.
괜찮습니다. 시간이 걸리더라도 이와 같이 운영하고있는 시장에 대해 잘 이해할 수있을 것입니다. ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ
그러나, 당신은 또한 사용할 수 있습니다 가격 추적 도구 , 수동 작업없이 경쟁 업체의 가격에 대한 데이터를 수집합니다.
틈새 시장에있는 제품의 평균 가격이 얼마인지 파악한 후이를 판매하는 데 드는 비용과 비교하면 두 수치의 차이가 흔들림 공간입니다.
따라서 요가 매트의 평균 가격이 $ 40인데 제품을 소싱하고 판매하는 데 $ 20 밖에 들지 않는 경우 $ 20- $ 50 범위에서 제품 가격을 책정 할 수 있습니다.
나쁘지 않죠?
쉿! 요가 매트는 2021 년에 판매 할 최고의 스포츠 제품 목록에 있습니다. 나머지 목록을 원하십니까? 그냥 클릭 여기 .
경쟁 기반 가격 책정 전략의 장점
경쟁 기반 가격 책정 전략은 시장 가격에 맞춰 제품을 판매하고 있는지 확인하는 데 환상적입니다.
구현하는 데 시간과 노력이 필요한 가격 전략이지만 귀사와 같은 기업이 귀사와 귀사의 고객에게 공정한 가격을 제시하는 데 도움이됩니다.
경쟁 기반 가격 책정 전략의 단점
비즈니스에 경쟁 기반 가격 책정 전략을 사용하기로 선택한 경우 '하위 경쟁'에 진입하지 않도록주의해야합니다.
이것은 새로운 비즈니스가 틈새 시장에 진입하고 브랜드를 최저 가격대로 포지셔닝하려고 할 때 발생합니다.
여러 브랜드가 동시에이 작업을 수행하면 수익 마진도 줄어들게됩니다. 즉, 경쟁 업체와 동일한 수익을 얻으려면 더 많은 제품을 판매해야합니다.
그래서, dropshipping 팁 모든 것을 저렴한 가격에 제공하면 회사 이미지에 부정적인 영향을 미칠 수 있기 때문에 초보자에게 자주주는 것은 가격을 낮추기보다는 고객을 유치 할 수있는 새로운 방법을 찾는 것입니다.
전자 상거래를위한 가격 전략 : 가치 기반 가격 책정
좋습니다. 다음으로 가치 기반 가격 책정 전략에 대해 이야기하겠습니다.
이는 제품 가격 책정을위한 장기적이고 확장 가능한 솔루션을 찾고있는 기업을위한 최고의 가격 전략 일 것입니다.
가치 기반 가격 책정 전략은 값 고객에게 제품을 제공하고 그에 따라 가격을 책정합니다.
가치 기반 가격 책정은 어떻게 작동합니까?
가치 기반 가격 책정 전략을 만들려면비용 기반 가격 책정 전략 과 경쟁 기반 가격 책정 전략.
그것은 우리가 얼마나 많은 '가치'를 가져 오는지 알아 내야하기 때문입니다. 이것은 꽤 추상적입니다.
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따라서 시작하려면'기준'은 제품을 판매 할 수있는 최저 가격입니다.
그렇게하려면 제품을 조달하는 데 드는 비용과 배송비 , 해당 제품을 판매하는 데 예상되는 마케팅 비용이 얼마인지.
이 수치를 더하면 기준 가격에 도달 할 것입니다.
다음으로 경쟁 기반 가격 책정 전략에 의존해야합니다.시장 조사를하십시오.
시간을내어 주요 경쟁사를 식별하고 제품 가격에 대해 메모하십시오.
사실, 비슷한 제품에 대해 찾은 모든 가격 목록을 작성하십시오.
그런 다음 경쟁사가 제품을 판매하는 평균 가격을 찾고 싶습니다.
그렇게하려면 아주 간단합니다. 모든 가격을 더하고 그 합계를 적어 놓은 가격 수로 나눕니다.
따라서 경쟁 업체 10 개를 확인하고 가격을 20 개 적어두면 모두 합산하여 20으로 나눕니다.
휴. 걱정하지 마세요. 거의 다되었습니다.
좋습니다. 이때 기준선과 경쟁 가격의 두 가지 수치가 표시됩니다.
기준 가격이 20 달러이고 경쟁 가격이 40 달러라고 가정 해 보겠습니다. 즉, 제품 가격을 25 달러에서 40 달러 사이로 책정 할 수 있고 상관없이 수익을 올릴 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
하지만 그 척도에서 가격을 정확히 어디에 적용할지 결정하는 것은 값 고객에게 가져 오는 것 – 본질적으로 USP입니다.
그것은 당신의 브랜드의 사명 , 귀하의 로열티 프로그램 , 또는 제품의 고품질 재료 만 사용할 수 있습니다.
비즈니스에 가치를 제공하고 있으므로 조치를 취하고 기준 가격과 경쟁 가격 사이의 제품 위치를 결정하세요.
그리고 일단 결정을 내리면 바로 사용할 수 있습니다. 유효한 가격 책정 전략을 갖게됩니다.
너무 힘들지 않죠?
가치 기반 가격 책정 전략의 장점
가치 기반 가격 책정 전략은 두 브랜드 모두에게 공정합니다. 과 고객.
이것은 당신이 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다 고객 충성도 , 일반적으로 비용이 발생한다고 생각할 때 5 배 더 기존 고객으로부터 반복 구매를하는 것보다 새로운 고객을 확보하는 것이 강력합니다.
성공적인 브랜드를 구축하려면 신뢰가 필요하며 구매자와 신뢰를 구축하기위한 첫 번째 단계 중 하나는 공정한 가격으로 제품을 제공하는 것입니다.
가치 기반 가격 책정 전략의 단점
가치 기반 가격 책정의 유일한 단점은 때때로 수치를 '가치'로 지정하는 것이 어려울 수 있다는 것입니다.
궁극적으로 귀하가 제공하는 가치는 사람들이 지불하고자하는만큼만 가치가 있습니다.
오늘 가격 전략 수립
좋습니다. 이제 비즈니스를위한 전자 상거래 가격 책정 전략을 만들고 가격 책정을 확정하는 데 필요한 모든 것을 알게되었습니다.
그러나 가격은 유동적입니다. 가격은 지속적으로 변하므로 비즈니스를 운영 할 때 가격을 파악해야합니다.
귀하는 귀하의 비즈니스를 가장 잘 알고 있으므로 가격 책정에 대해 공정하고 제품 가격을 변경할 때마다 정보를 수집해야합니다.
쇼핑객은 현명하므로 가격 책정 전략을 통해 현명한 결정을 내리십시오.
좋습니다. 여기까지 가격 전략에 대해 설명했습니다. 가격 책정 전략이나 제품 가격 책정에 대해 알고 싶은 다른 사항이 있습니까? 아래 댓글로 알려주세요 – 우리는 모두 읽었습니다!
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