The One Product Store :이 기업가의 성공을위한 간단한 공식

'키스.'





간단하고 멍청하게 유지하십시오.

스콧 힐스 이 철학을 가지고 대단히 진지하게.





지난 1 년 반 동안 그는 6 자리 전자 상거래 비즈니스를 구축하고 자신의 삶을 변화 시켰습니다.

그리고 그는 모든 것을 팔아서 해냈습니다. 단 하나의 제품 .


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다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

무료로 시작

바닥에서 시작

스콧은 활기와 자신감이 넘치고 활기 넘치는 22 세입니다. 그가 말할 때 그는 한 주제에서 다음 주제로 빠르게 점프하고 아이디어를 튕기고 다른 친구와 이야기를 불러 일으키고 의심의 순간에 대해 공개적으로 이야기합니다. 그가 인생에서 원하는 곳과 거기에 도달하기 위해 무엇이 필요할지에 대한 큰 계획이 있다고 쉽게 말할 수 있습니다. 하지만 지금도 그의 성공은 마치 그가 정확히 어떻게 일어 났을 지 여전히 처리하고있는 것처럼 그를 놀라게하고 기쁘게하는 것 같습니다.

실제로 Scott의 성공으로가는 길은 간단하지 않았습니다. 그리고 만약 그에게 계속하라고 말하는 그의 마음 속에 남아있는 생각이 아니었다면 단지 시도 , 그는 그것을 경험 한 적이 없었을 것입니다.

1 년 전으로 돌아가서 Scott은 그의 고향 인 미주리 주 세인트루이스에 식당에서 테이블을 부수고 있습니다. 그는 한 달에 1,000 달러를 벌고 매 순간을 싫어합니다.

'저는 식당에서 가장 낮은 토템 폴이었습니다. 사람들이 저에게 무엇을해야할지 말할 때 제가 싫어하는 부분이 있습니다.'라고 그는 말합니다. “그래서 그곳에서 나가고 자하는 많은 동기를 얻었고 뭔가 시작 . '

그는 종종 자신이 다른 사람을 위해 일하는 삶의 한계에서 벗어날 수있는 미래를 꿈꾸는 자신을 발견했습니다. '내가 버스 서 였을 때 여자 ​​친구와 여행을 떠나 곤했는데 지금 당장 내 전화로 돈을 벌 수 있다면 얼마나 미친 짓인지에 대한 비전을 갖게되었을 것입니다.'

이제 그는 당시 생각했던 것에 대한 용어를 가지고 있습니다. “위치 중립적 소득 자동화”는 그가 부르는 것입니다. 이러한 유형의 작업을 통해 그는 언제 어디서나 가능한 한 많은 작업을 자동화하여 돈을 벌 수 있습니다.

이 독립에 대한 갈증은 먼저 소셜 미디어 마케팅 . 그는 자신의 소셜 미디어 마케팅 대행사를 시작하는 데 필요한 기술을 익힐 수있는 온라인 과정에 등록했습니다.

그러나 코스가 끝날 무렵, 소셜 미디어 고객을위한 작업을 시작할 가능성에 직면했을 때 Scott은 불안감을 느꼈습니다.

“저는이 고급차 대리점을 위해 소셜 미디어를 제공하겠다는 제안을 받았습니다. 하지만 그 제안을받은 후에는 끔찍했습니다.”라고 그는 말합니다. “ '내가 왜 이런 기분이 들까?'라고 생각하고 있었어요.”

“소셜 미디어 마케팅 작업을 전혀 원하지 않는다는 직감이 들었습니다.”라고 그는 말합니다.

또한 자신의 고객을 관리 할 것이라는 사실에도 불구하고 그의 성공은 여전히 ​​고객과 연결되어 있으며 고객의 요구 사항을 얼마나 잘 충족 할 수 있는지 알고있었습니다. '그건 또 다른 일입니다. 또 누군가 나에게 무엇을해야하는지 알려주는 사람이있을 것입니다.'

'전자 상거래가 제 꿈의 직업이라면 왜 제가 그렇게하려고하지 않을까요?'라는 사실을 깨닫는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. '

scott hilse 단일 제품 웹 사이트일을 다르게하기로 결정

그의 꿈에 따라 Scott은 전자 상거래 과정에 등록하기로 결정했습니다. 여기에서 Shopify에서 일반 상점을 시작하는 방법을 단계별로 배우게됩니다. dropshipping 비즈니스 모델 .

기업가가 재고에 투자 할 필요없이 온라인 상점을 운영 할 수있게 해주는 Dropshipping은 전자 상거래에 대한 쉬운 첫 걸음처럼 보였습니다.

직송 프로그램의 일환으로 그는 코스의 다른 참가자가 채팅하고 아이디어를 공유 할 수있는 Facebook 그룹에 대한 액세스 권한도 부여 받았습니다.

곧 그는 문제가 있음을 깨달았습니다.

그룹에는 25,000 명의 다른 기업가가있었습니다.

각각은 같은 조언을 따릅니다.

동일한 접근 방식입니다.

같은 전술.

이로 인해 25,000 명이 그의 최고의 경쟁자가 될 준비가되었습니다.

'그리고 이것은 단지 하나의 그룹입니다.'라고 그는 말합니다. '저는 약 200,000 ~ 500,000 명이 동일한 조언을 따르고 동일한 일반 상점을 운영하고 있다고 가정합니다.'

이제 그는 자신이 달라야한다는 것을 알았습니다. '배운 내용 중 일부를 따를 것이라고 생각했지만이 25,000 명과는 다른 일을해야합니다.'

모든 것을 바꾼 책들

인생에서 가장 성공한 사람들은 또한 열렬한 독자이며, 종종 일주일에 최소한 한 권의 책을 읽는 데 전념합니다. 이 사람들은 훌륭한 책 상상하지 못했던 방식으로 지식을 확장하고 세상을 열 수 있습니다.

스콧에게는 그에게 엄청난 일을 촉발시킨 세 권의 책이 있습니다.

  • 엄청나게 간단 작성자 : Ken Segall
  • 한 가지 작성자 : Gary Keller
  • 미국에서 만든 Walmart의 설립자 Sam Walton

그는 그의 접근 방식을 바꾸고 그의 놀라운 성공을위한 과정을 시작하는 데 도움을 준이 책들에 감사를 표합니다.

양자 모두 엄청나게 간단단 하나 불필요한 것을 제거하고 일을 더 간단하게 만드는 데 중점을 둡니다. 한 가지에만 집중할 수 있다면 한 가지만 할 수 있다고합니다 정말 잘.

이 메시지는 자신의 직송 과정에서 다양한 청중을위한 다양한 품목으로 가득 찬 일반 상점이 전자 상거래 초보자를위한 최선의 접근 방식이라는 가르침에 동의하지 않는 Scott에게 강하게 반향을 불러 일으켰습니다.

“정말로 단순 해 보이지 않았던 고전적인 잡화점. 많은 제품이 던져진 것 같았습니다. 그러면 사람들이 클릭을하게되었고, 매장에 와서이 제품을 클릭 한 다음이 제품을 클릭하고 흥미를 잃고 떠납니다. '

Scott은 또한 Walmart의 설립자 인 Sam Walton에게서 영감을 얻었습니다. '저는 가격 구조에 대한 Sam Walton의이 책을 읽었으며 경쟁 업체를 살펴보고 가격을 낮춤으로써 가격을 결정하는 방법에 대해 설명했습니다.'

책의 조언에 따라 Scott은 다음 단계는 불필요한 것을 제거하고 단순히 일에 집중하는 것이라고 결정했습니다.

“저는이 두 가지 이념을 결합하여 Shopify 하나의 제품으로 저장합니다.”라고 그는 말합니다. 가격을 위해 그는 경쟁을 면밀히 살펴보고 가격을 낮추려고 계획했습니다.

하나의 제품 스토어를 향한 여정

단일 제품 전자 상거래 비즈니스를 운영하려는 경우 선택한 제품이 실제로 있는지 확인해야합니다. 정말 좋은.

하지만 당신은 어떻게 가나 요 완벽한 제품 선택 당신의 가게를 위해?

Scott은 상점에 대한 몇 가지 황금률을 따랐습니다.

“Walmart 나 주변에있는 일반 상점에서 구할 수있는 제품을 절대로 판매하지 않을 것입니다. 충동 구매를 해요.”

그리고 규칙 2 :“대부분의 사람들이 이전에 본 적이없고 좋은 동영상을 만드는 제품을 찾으십시오. 특히 처음에는 정말 지루한 제품으로 시작하고 싶지 않습니다. 재미있는 것을 원합니다.”

제품 선택 범위를 좁히기 위해 먼저 시장의 잠재력을 생각했습니다. 많은 사람들이 가지고있는 것은 무엇입니까? 그들이 매일 사용하는 것은 무엇입니까?

한 제품이 Scott에게 눈에 띄었습니다. 수백만 명의 사람들이 매일 주머니에 넣고 손에 들고 다니는 일입니다. 그들의 아이폰.

' 나는 거대한 틈새 시장을 선택했습니다. 이 세상에서 얼마나 많은 사람들이 iPhone을 가지고 있습니까? 수백만 달러입니다.”라고 그는 말합니다.

(사실 9 천만 미국에서만.)

간단히 생각하면 Scott은 자신의 제품이 복잡하지 않고 고장 나지 않을뿐만 아니라 저렴한 비용으로 제공되기를 원한다는 것을 알고있었습니다.

그는 헤드폰 및 충전기와 같은 전자 액세서리를 배제하고 iPhone 케이스에 관심을 집중했습니다.

케이스를 선택하는 동안 Scott은 속임수보다는 진정으로 유용한 케이스를 찾았습니다. “뒷면에 가짜 치킨 너겟이있는 iPhone 케이스를 보았습니다. 나는 그것들을 팔지 않을 것입니다.”그가 웃으며 말했다.

완벽한 케이스를 결정한 후 그는 몇 가지 조사를했고 다른 두 개의 주요 브랜드가 유사한 제품을 판매하고 있음을 발견했습니다. 그가 조금 더 깊이 들여다 보면서 거의 1 년 동안 마케팅 활동을하지 않았다는 사실을 알게되자 그의 초기 걱정은 사라졌습니다. 또한 그가 댓글에서 볼 수있는 점에서 사람들은 제품에 대한 아이디어를 좋아했습니다.

그가 새로운 헌금을 할 수있는 완벽한 기회였습니다.

그는 Oberlo를 사용하여 제품에 대한 온라인 공급 업체를 찾아 매장에 추가하여 경쟁 제품보다 가격을 신중하게 낮췄습니다.

“그들은 그것을 20 달러에 팔고 있었고, Sam Walton의 책이 들어 왔을 때였습니다. 그들은 그것을 20 달러에 팔았지만 공급자로부터의 제품 가격은 2 ~ 3 달러였습니다. 그래서 저는 Sam Walton으로 만 생각하고 $ 2.95 배송비로 $ 10에 들어올 것입니다. 그 후에는 각각 $ 10의 이익을 얻습니다.”

다음으로 그는 매장 디자인을 시작했습니다. 그는 자유를 선택했습니다 Shopify 테마 재고가 적은 기업을 위해 설계된 Jumpstart. 그것은 완벽했습니다 하나의 제품 스토어 . 그는 그것을 제거하고 불필요한 것을 제거하고 매장을 단일 방문 페이지로 줄였습니다. 그는 웹 사이트에서 사람들이 아래로 스크롤하여 '장바구니에 추가'를 클릭하는 것을 방해하는 것을 원하지 않았습니다.

그는 갈 준비가되어 있었다.

그는 자신의 사이트를 라이브로 설정하고 즉시 Facebook 광고 .

Scott의 첫 번째 전략은 제품을 설명하는 재미있는 동영상으로 Facebook 광고를 실행하는 것이 었습니다. 그는 게시물에 참여를 유도하기 위해 광고를 설정했으며, 이로 인해 엄청난 양의 좋아요, 댓글 및 공유가 발생했습니다.

사람들이 시청하면서 제품에 관심을 갖게되었고 그의 웹 사이트를 클릭하여 구매를 유도했습니다.

얼마 전까지 만해도 카칭 ! 그의 첫 판매.

그런 다음 두 번의 판매가 발생했습니다. 세 가지 판매. 네.

Scott은 펌핑되었습니다. 이것은 실제로 작동했습니다! 그는 판매를 늘리는 데 도움이되기를 바라며 광고에 더 많은 예산을 추가했습니다.

하지만 Scott의 광고 전략은 많은 매출이 아닌 Facebook에서 좋아요와 댓글을 받도록 최적화되었습니다. 결국 더 많은 지출에도 불구하고 매출은 감소했습니다.

'나는 돈을 잃기 시작했고 겁에 질려 모든 것을 끝냈습니다.'

스콧은 광고를 뽑았고 판매가 중단되었습니다.

네 번의 매출은 기분이 좋았지 만 다음에 어디로 가야할지 몰랐습니다.

게다가, Scott은 이제 더 큰 계획을 세웠습니다. 그가 목숨을 챙기고 전국으로 이주 할 것입니다.

그는 웹 사이트를 닫고 모든 아이디어를 보류했습니다.

지금은.

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대도시로 이동 (feat. Uber 시대)

스콧은 10 살 때부터 LA에 사는 꿈을 꾸었습니다. 그는 영화를 본 후 처음으로 LA 버그를 잡았습니다. 도그 타운의 지배자 , 도시의 편안한 해변 문화에서 영감을 받았습니다. 이후 11 년 동안 그의 마음은 그곳에 가기로 결정되었습니다.

그래서 2017 년 여름에 그는 세인트루이스에서 물건을 챙기고 해안을 향해 서쪽으로 운전했습니다. LA에서 그는 빠르게 도시 생활에 몰두했습니다.

그는 한 달에 1,300 달러 이상의 임대료를 내고 공동 아파트의 방으로 이사했습니다. 자신을 지원하기 위해 그는 Uber를 운전하여 바쁜 도시를 가로 질러 사람들을 이동시키는 일을 시작했습니다. 그는 자신의 일정을 자유롭게 설정할 수있는 자신의 상사로 일한다는 아이디어를 좋아했습니다. 하지만 실제로 그는 '내가 뭘하는지 몰랐고 그냥 여러 가지를 시도하고 있었어요.'라고 말합니다.

그리고 곧 그는 그것이 자신을 행복하게하지 않는다는 것을 알게되었습니다. 'LA로 이사 한 지 3 개월 만에 Uber를 운전하고 있는데 그게 끔찍하다는 것을 깨달았습니다.'라고 그는 말합니다.

내내 그의 뒤쪽에 가려움증이 기업가 정신 그의 '위치 중립적 소득 자동화'꿈이었습니다. 이 Uber는 그에게 더 가까이 다가 가지 못했습니다.

그는 세인트 루이스에서 시작한 아이폰 케이스 스토어를 기억했습니다. 아마도 그는 였다 뭔가에?

'저는 이전 웹 사이트를 다시 시작하고 무슨 일이 일어나는지 확인해야한다고 생각하기 시작했습니다.'라고 그는 말합니다.

좋아요, 다시 시작할 시간입니다!

이번에는 Scott이 제대로 일을하고 있는지 확인하고 싶었습니다. 그는 연구에 시간을 보냈다 Facebook 광고 전략 에스 , 지난번에 무엇이 잘못되었는지 알아 내기 위해.

무덤에서 돌아온 그의 오래된 가게가 나왔습니다.

그는 자신의 아이폰 케이스에 잠재력이 있다는 자신감을 느꼈고 같은 제품으로 자신의 사이트를 두 번째로 공개했습니다.

Scott은 성공의 열쇠는 자신의 웹 사이트를 최적화하여 Facebook의 픽셀 가능한 한 많은 데이터를 수집합니다. 사이트에 삽입 된 코드 라인 인이 픽셀은 누가 귀하의 매장을 방문하는지 추적 할 수 있으므로 귀하의 제품에 관심이있는 사람들의 프로필을 작성할 수 있습니다. 그런 다음이 프로필을 사용하여 대상이 매우 높고 효과적인 Facebook 광고를 만들 수 있습니다. 정말 페이스 북의 강력한 광고 게임의 핵심입니다.

PC에서 이모티콘 작성하는 방법

매장을 처음 운영하는 동안 그는 이미 웹 사이트 잠재 고객에 대한 귀중한 정보를 수집하기 시작했습니다. 그래서 그가 페이스 북 광고를 다시 시작했을 때 그는 픽셀의 데이터를 사용하여 가장 관심이있을 가능성이 높은 잠재 고객을 타겟팅 할 수있었습니다.

Scott은 여전히 ​​Uber로 운전 중이 었으며 여행 중에는 휴대 전화를 면밀히 주시하여 비즈니스를 모니터링했습니다.

느 렸지만 그는 진전을 이루고 판매를하고있었습니다. 그리고 자신 만의 무언가를 만드는 것이 만족 스러웠습니다.

“하루에 4 번의 매출을 올릴 텐데‘이거 굉장해!’라고 말하고 싶어요.”그는 웃었다.

매출이 증가하면서 그는 제품의 수명에 대해 긴장했습니다. 그는 비슷한 제품을 판매하는 두 개의 주요 회사가 있다는 것을 알고 있었는데, 그는 자신과 그의 신생 사업을 무너 뜨리기에 충분한 마케팅 예산을 가지고있었습니다.

그는 생각했던 것을 기억합니다.“다른 제품을 시도해보아야 할 것 같습니다. 400 달러 상당의 매출은 제가이 일에서 벗어날 수있는만큼이나 될 것입니다. '

이때가 2017 년 11 월이었고 그는 몇 달 동안 매장을 다시 운영했습니다. LA에서는 상황이 어려워지고있었습니다. 그가 살고 있던 곳은 대폭적인 임대료 인상을 앞두고 있었지만 여전히 Uber 직업을 싫어했습니다. 그래서 휴일이 다가 오자 그는 짐을 싸고 집으로 돌아 가기로 결정했습니다.

그는 세인트 루이스로 돌아가는 5 일 간의 여정을 시작했습니다. '내가 돌아 오는 동안 나는 하루에 10-15 개의 주문을 받았는데 이것이 매우 미친 짓이라고 생각했습니다.'라고 그는 말합니다.

마침내 세인트루이스에있는 집에 도착했을 때 그는 자신의 전화를 확인했습니다. 그는 그날 189 달러를 벌었습니다.

하지만 그때부터 정말 일이 시작되었습니다. 어느 날 그는 광고비로 440 달러를 줄였고 다음날 아침 일어 났을 때 이미 650 달러의 매출을 올렸습니다. 몇 시간 후, 그는 최대 $ 890가되었습니다.

“ '오늘이 좋은 날이 될거야!'라고 했어요!”

“그래서 같이 자란 친구 로건을 골라서‘최고의 식당에 가자. 오늘은 멋진 일을 많이하자!’

“이 모든 일을 할 때 휴대 전화를보고 $ 1,200의 매출을 올리고 있습니다. 그렇다면 매출액은 1,400 달러입니다. 그날이 끝날 무렵 나는 아이폰 케이스 하나에서 1,648 달러였다. 그래서 하루 만 즐거운 시간을 보내는 동안 총 900 달러를 벌었습니다. 그것은 내 마음을 사로 잡았다.”

그것은 12 월이었다. 이제 7 개월 후인 7 월에 Scott은 자신의 매출이 '그 어느 때보 다 강세를 보였습니다.'라고 말합니다. 나는 여전히 하루에 $ 500에서 $ 1200 사이를하고 있습니다. 거의 1 년이 지난 지금도 같은 제품을 판매하고 있습니다. '

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성공을위한 길을 세우십시오

그에게도 한 제품 스토어에서 Scott의 성공은 때때로 놀라움을 느꼈습니다.

“주문을 100 개 돌렸을 때 '이걸 너무 많이 팔 수 있을지 모르겠어요.'라고 생각했습니다. 1,000 개를 돌렸을 때 '지친 것 같아요.'라고 생각했습니다. 이보다 더 많이 팔 수있는 방법은 없다고 생각했습니다. 그리고 지금은 9,000이 넘습니다. 이게 언제 멈출 지 모르겠어요!”

그러나 그는 자신의 접근 방식의 힘을 믿고 있으며,이를 단순하게 유지하는 것이 새로운 기업가들에게 가장 확실한 접근 방식이라고 믿습니다.

Ken Segall이 말했듯이 엄청나게 간단 :

'현실은 너무 많은 선택권을 제공하는 것이 사람들을 혼란에 빠뜨리는 빠른 방법이라는 것입니다.'

그의 빠른 성공 덕분에 Scott은 일부 비즈니스 거물급 기업의 주목을 받았습니다. 타이 로페즈 , 매우 유명한 비즈니스 전문가이자 Tony Robbins에 대한 오늘의 답변은 Scott의 비즈니스가 빠르게 성장하고 있음을 알게되었습니다.

“Tai Lopez가 저에게 연락했습니다. 페이스 북에 초대 만 받고 싶은지 묻는 메시지가 왔어요 300 그룹 최고의 성과를 거두었습니다. 그는 우리 모두를 자신의 3 천만 달러짜리 Beverly Hills Home에 초대했습니다. 그래서 저는 그곳으로 날아가서 약 10 명이 그와 함께 있었고 4 ~ 5 시간 동안 멋진 저녁 식사를했습니다.”

이제 Scott은 비즈니스에서 배운 기술을 사용하여 단일 제품 모델을 사용하여 자신의 전자 상거래 상점을 구축하는 방법을 다른 사람들에게 가르치고 있습니다. 그는 미국 여행을 마치고 집으로 돌아와 다른 기업가들을 만나고 자신의 단순화 된 직송 프로그램. 그는 그들에게 보내는 메시지는 간단하다고 말합니다. '하나의 제품이 말 그대로 저를 위해이 모든 것을 해주고 있습니다.'

Scott의 단일 제품 매장 전략을위한 4 가지 핵심 사항 :

  • 달라지는 것을 두려워하지 마십시오. “일반적인 일반 상점은 추천하지 않습니다. 하나의 제품을 실행하는 것이 좋습니다. 스토어 아이디어 . 2 시간 만에 전체 매장을 지었고 나머지는 4 시간 만에 모두지었습니다. 그 이후로 웹 사이트를 건드리지 않았습니다. 4 ~ 6 시간 안에이 모든 것을 설정할 수 있습니다. '
  • 간단하게 시작하고 인내심을 가지십시오. 특히 처음에는 청중을 이해하려고 할 때 자신을 위해 일을 복잡하게 만들지 마십시오. “제 조언은 선택한 틈새 시장에서 가능한 가장 저렴한 제품을 판매하는 것입니다. 최소한 약간의 돈을 벌 수 있도록 만드세요. 하지만 판매를하면서 Facebook 픽셀을 양념하고 이메일 목록을 작성하게됩니다. 그것은 당신의 자신감을 높이고 공을 굴릴 것입니다.”
  • Facebook에 맞게 사이트를 최적화하십시오. 단일 제품 접근 방식은 광고를 최적화 할 사람을 Facebook 픽셀에 가르치는 것입니다. “단순히 하나의 제품 만 있다면 사용자는 실제로 다른 일을 할 수없고 그냥 사거나 나가기 만하면 픽셀에 좋습니다. 그것은 당신에게도 좋은 일입니다. 정말이 한 가지로 그들을 안내합니다. '
  • ‘Lookalike’관객은 금입니다. “ 처음부터 나의 주요 목표는 구매 유사 잠재 고객을 사용하는 것이 었습니다. 그렇게하는 유일한 방법은 100 개를 구매하는 것입니다. 100 개를 구매하면 닮은 청중을 시작할 수 있다는 것을 알았습니다. 그 부분에 이르렀을 때 모든 것이 바뀌 었습니다.

더 자세히 알고 싶으십니까?



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