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두 명의 십대가 봉쇄 상태에서 $ 70,000 Dropshipping Store를 시작한 방법

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.





무료로 시작

성공적인 청소년이되는 낙인

Aleisha : 당신은 18 세와 19 세입니다. “이봐 요, 우리는 COVID 위기 동안 많은 돈을 벌었습니다.”라고 말했을 때 다른 사람들이 어떻게 반응하는지 알려주세요.

테일러 : 첫 번째는 우리가 그렇게하지 않는다는 것입니다.





라치 : 나는 거기에 숫자를 넣지 않습니다. 나는 어떤 숫자도 묘사하지 않습니다.

테일러 : 나는하지 않으려 고 노력할 것입니다.


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라치 : 네.

테일러 : 제 말은, 이것은 이상한 종류의 공간입니다. 이것은 당신이 신뢰성을 위해 당신의 숫자를 거기에 넣어야하기 때문입니다.

라치 : 사회적 증거 .

테일러 : 이것은 우리의 숫자를 실제로 보는 유일한 사람들이 일종의 관심을 갖는 사람들 인시기입니다. 전자 상거래 인스 타 그램과 링크드 인 같은 것들입니다. 하지만 가족이나 친구와 이야기 할 때, 그들이 그것에 대해 물어 보면 그건 ...

라치 : 18 살과 19 살에 우리가 할 수 있다는 걸 알면 매력이에요. '좋아요. 18시와 19시에 할 수 있으면 30시에 할 수 있어요. 40에 할 수 있어요.'

마치“멍청이가 할 수 있으면 누구나 할 수 있어요.”

하지만 그것보다 더 많은 것이 있고 그렇지 않은 것보다 더 많은 시간이 있습니다. 저에게 물어보고 제 나이를 성공과 연관시킨 사람들조차도 할 수 있다면 할 수 있습니다. 나는 그들에게 이것에 대해 이야기하는 시간조차주지 않는다. 직송 또는 기업가 정신에 들어가는 올바른 이유 .

테일러 : 많은 사람들이이 일에 참여하고 싶어하는 것 같아요. 왜냐하면 재정적으로… 그러니까, 젊은이들이 그렇게해서 좋은 돈을 벌 수 있다면 쉬워 보입니다. 그들은 그것이 매력적으로 보인다고 생각하고 이렇게 보입니다.“내가 35 살이 뭔지 알 잖아요. 학교 밖에서 할 수 있어요.”그리고 그들은 첫 번째 Facebook 광고가 작동하지 않으면 일주일 후에 포기할 것입니다.

그래서 Lachie와 저는 친구와 가족에게“이건 아마 당신에게 옳지 않은 일이 아닌 것 같은데”라고 말해야하는 이상한 시간이었습니다.

라치 : 오랫동안 해왔습니다. 예를 들어, 오랫동안 사람들을 거절합니다. 같이 학교에 다녔던 학교 친구들도. Taylor가 대학에 갔을 때도 마찬가지입니다. 심지어 우리의 가장 친한 친구조차도 성공을 보았 기 때문에 공간에 들어가도록 요청했다고 말할 수 있습니다.

그리고 지난 몇 년 동안 나는 공개적으로 아무것도 공개하지 않았기 때문에 그들은 모든 어려움과 그 사이의 다른 모든 것을 알지 못했으며 즉시 녹색 불빛과 숫자, 그리고 나오는 긍정 성을 보았습니다. 기업가 정신 , 그들은 즉시 그것에 들어 가려고 시도하고, 그것은 단지 '잘못된 이유가 없습니다. 물러서십시오.'

테일러 : 예, 그들은 무언가를 만들고 싶어하기 때문에 직송을하는 사람들이라고 생각합니다. 사업을 시작하다 , 그들은 9 시부 터 5 시까 지 일하는 것보다 더 큰 일을하고 싶어합니다. 그것들은 내가 장기적으로 그것을 고수하고 실제로 그것에 대해 약간의 성공을 거둘 것이라고 생각하는 사람들입니다.

Dropshipping 사업에서 성공을 찾는 Taylor

Aleisha : 당신은 고등학교 내내 사람들이 요청했고 당신은 이것을하고 있다고 언급했습니다. 그렇다면 둘 다 기업가적인 가려움을 언제 느꼈습니까? 둘 다 언제 이렇게 생각 했습니까?“오, 나는 당신의 표준 9시 5 분을하고 싶지 않아요. 나는 내 자신의 사업을 운영하고 내 자신의 일을하고 싶다”?

테일러 : 나는 우리 둘 다 알고 있습니다. 항상 그래 왔어요

Lauchie : 알아요, 그래요, 마인 크래프트를 통해서 였어요. 초기에는 11-12시와 같았어요 ...

테일러 : 우리 둘 다 Minecraft 서버를 운영하고 싶었습니다. 초등학교 때 스쿠터 부품을 판매하던 기억이납니다.

라치 : 나는 믿거 나 말거나 팔고 있었는데, 들리는 것처럼 나쁘게 2 년차에 정원에서 바위를 재판매하고있었습니다.

3 학년 때 나만의 럭비 공을 만들려고 했어요. 저는 마이크와 칩을 만들고 싶었습니다. 여러분이 공을 차면 당신의 학년에 다시 돌아 오게됩니다. 물론 저는 자금이 없었습니다. 현금 흐름 하지만 곧 올 수 있습니다.

테일러 : 네. 제가 코딩을 시작하고 고등학교가 끝날 무렵, 제가 떠 올랐을 때를 압니다. 앱과 그 단계를 거친 모든 종류의 것들을 만들려고 노력했습니다. 그래서 항상 거기에 있었던 것처럼. 하지만 일단 알게되면 하락 선박 , 그것은 정말로 그것을 탐구하는 일종의 출구였습니다.

라치 : 네. 올인하십시오.

Aleisha : 당신은 사람들이 가정한다고 말했고 나는 이것이 너무 많은 산업에서 발생한다고 생각하여 성공 사이에 일어나는 모든 일을 보지 못합니다.

라치 : 예, 자리를 잡습니다.

인내가 핵심

Aleisha : 그리고 사람들은 그것이 쉽다고 생각하거나 당신이 정말 자유 롭다고 생각합니다. 비즈니스 세계로 뛰어 들려고하는 새로운 비즈니스맨에게 해줄 수있는 조언은 무엇입니까?

내가 당신에게 와서 Lachie와 Taylor에게 말한 첫 번째 조언은 무엇입니까? 어떻게 시작합니까? 그리고 모든 일이 일어나지 않을 때 어떻게 패배감을 느끼지 않습니까?

라치 : 글쎄요, 첫 번째 가정은 ... 저의 첫 번째 ... 제가 지난 12 개월 동안 깨달은 것, 당신이 가정하거나 지나치게 생각할 때, 그게 최악이라고 생각하는 사람들은 ... 그것은 저의 가장 큰 반려견이며 개인적으로 사업과 성공입니다 , 내가 과도하게 생각하거나 무언가가 작동하지 않을 것이라고 생각하거나 그 지역에 갔을 때마다 나는 아무것도하지 못했습니다.

테일러 : 여기에 참여하는 사람에게 제가 드릴 수있는 가장 좋은 조언은 다음과 같습니다.실패 할 것으로 예상됩니다. 처음에 금메달을 치는 사람은 거의 없습니다.

나만의 snapchat 필터 비용 생성

당신은 일종의 명확하게 될 때까지 계속해서 파고 들어야하고, 당신은 작동하는 무언가를 가지게됩니다. 그리고 당신은 그 위에 약간의 빌드를해야합니다.

누구의 첫 번째 이야기도 훌륭하지 않습니다. 내 말은, 좀 봐요 ... 당신은 황금 티켓을 얻을 수 있고 놀라운 첫 번째 상점을 가진 사람을 가질 수 있습니다. 그러나 일반적으로 사람들의 첫 번째 상점의 99.99 %가 형편 없을 것입니다. 그들은 시계 나 보석, 패션을 팔 것입니다. 내가 아는 모든 사람들이 해왔고 더 이상 일하지 않는다는 것을 알고 있습니다.

첫 번째 시도에서 운이 좋은 사람은 거의 없다고 Taylor는 말합니다.

라치 : 지난 12 개월 동안 제가 알아 차린 것은 옳고 그른 의도를 위해 그것에 참여한 사람들의 차이입니다. 하지만 다른 쪽에서 나오는 사람들, 또는 그 안에 오랫동안있는 사람들은 그러한 실패를 겪고 다시 튀어 오르는 사람들입니다. 그 실패로부터 배우다 .

정말 많은 사람들이 ... 우리는 호주에서 16 세에서 20 세 사이의 사람들과 많이 접촉하고 있습니다. Facebook 광고 12 시간 동안 라이브로 판매되지 않았거나로드 블록에 이르렀고 피벗을 할 수 없었습니다. 그들은 거기서 돌아 오지 않습니다.

그로부터 배운 후 바로 되돌아가는 사람들은 자신의 실수로부터 배웁니다. 그들은 다른 쪽에서 들어오는 것들입니다.

테일러 : 솔직히 말해서 이해할 수 있습니다. 그리고 저는 이것이 그것에 대해 이야기하기에 좋은 출구라고 생각합니다. 이 공간에는 2017 년에 만들어진 고가의 과정을 판매하는 사람들에 대한 거짓 뉴스가 많이 있습니다. 구식 지식도 많이 있습니다.

그래서 Lamborghinis와 그들의 명품 아이템을 가진 사람들과“오 예, 당신은 단지 가입하고 나의 $ 2,000 코스를 지불하면 다음 주에 부자가 될 것입니다.”와 같은 유연성을 가지고 있습니다. Dropshipping이 더 쉬운 것처럼 보입니다. 우리 둘 다 그것이 일종의 비 윤리적이고 상당히 비 윤리적이라는 데 동의합니다.

“Dropshipping Eye”개발

Aleisha : 바로 뛰어들 수 있고 작업을해야하는 상황이 아니기 때문에 여러분의 이야기를 공유하는 데 관심이 많습니다. 너희들은 사기꾼이다. 그러나 당신은 또한 기회를 포착하는 데 정말 능숙합니다.

그리고 COVID가 닥쳤을 때 신속하게 결정을 내렸고 실제로 보상을 받았습니다. 언제 모 였는지, 언제 이것이 기회가 될 수 있는지에 대해 이야기 해 보겠습니다.

테일러 : 좋아요, 먼저 우리 둘 다 알고 있듯이, 크리스마스 나 블랙 프라이데이가있을 때 큰 트렌드가있을 때 모든 사람들이 지금 판매 할 최신 트렌드를 찾아야한다는 것을 알고 있습니다. COVID, 많은 일이 벌어지고 있습니다. 확실히 진행되고 있습니다 ...

라치 : 많은 사람들이 집에있을 것입니다.

테일러 : 그것이 우리가 만든 첫 번째 연결이었습니다. 그러나 우리는 유행하는 것이있을 것이라는 것을 알고 있었으며 당연히 당신이 명백한 것을 검색하는 것처럼 얼굴 마스크, 손 소독제를 찾았습니다. 솔직히 말해서, 지난 한두 달 동안 본 인플 루 언서의 수는 자체 브랜드의 안면 마스크를 내놓았습니다. 그리고 저는 몇몇 인플 루 언서들을 봤다고 생각합니다. 예를 들어 무료 배송과 함께 해보고 청중들에게 말하세요 ,“우리는 마음에 좋은, 완전 무료로 마스크를 받았습니다.” 그리고 내 말은 ...

Aleisha : 배송비는 $ 45입니다.

테일러 : 그것은 꽤 비 윤리적이었습니다. 그래서 내 말은 제품 찾기 마스크, 손 소독제, 사람들에게 필요한 것 같은 의학적으로도 해를 끼치 지 않았습니다. 마스크 공급 업체를 찾고, 구성하고, 멋진 디자인을 그 위에 놓은 다음 배송하는 것이 너무 쉬웠을 것입니다. 윤리적 갈등 . 하지만 그때부터 Lachie와 저는 여러분이 집에있을 때 찾을 수있는 것, 사람들에게 필요한 것이 무엇인지 조사하기 시작했습니다.

Aleisha : 어디를 찾고 있었는지 말씀해 주시겠습니까? '찾아가는'공간은 어디입니까?

테일러 : Google 트렌드 .

Aleisha : Google 트렌드?

라치 : Google 트렌드. 그리고 Facebook, 유기적 검색도 마찬가지입니다. 다른 사람들이하는 일을보고 그것을 보는 것을 스크롤하는 것뿐입니다. 내말 이해 했니?

Aleisha : 좋습니다. 이것은 사람들이 지금 당장 할 수있는 기본적인 무료 작업입니다. 거기 가서 앉을 수 있습니다. 비용이 들지 않으며 아무것도 할 필요가 없습니다.

테일러 : 예, 저는 항상 '드롭 쉽의 눈'이라고 부르는 것을 좋아합니다.'좋아요, 이건 제가 더 자세히 조사해야 할 부분입니다.'라는 것을 알기 위해 눈을 발전시켜야합니다.

내가이 가게의 성공에 대해 정말로 기여하지 않은 유일한 것은 Lachie와 나는 이것이 똥 제품이라는 것을 알면서 얻은 실패의 양이었습니다. 작동하지 않는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 또한 Google 트렌드 그래프를 보면 위치별로 분류 할 수 있고 급증으로 분류 할 수 있고 급증이 발생한 이유를 파악할 수 있다는 것도 알았습니다. COVID와 관련이 있습니까? COVID와 관련이 없습니까? 그리고 그것이 우리가 그것을 분해 한 방식입니다.

개발

Aleisha : 그래서 우리는 제품에 대해 구체적으로 이야기하지 않을 것입니다. 왜냐하면 당신이 그것을 붙잡고 싶어하고 나는 그것을 완전히 이해하기 때문입니다. 그래서 우리는 집에서 사용할 수 있다고 말할 것입니다. 게임 세계에 있습니다.

테일러 : 크래프트, 그래.

Aleisha : 온 가족이 즐길 수 있습니다. Google 트렌드로 이동하여 항목을 찾은 다음 검색 한 후 얼마나 빨리 두 사람이 모여서 '이게 다야, 버튼을 누를까요?'라고 말했습니까?

라치 : 금요일 밤이었다.

테일러 : 나는 평상시처럼 금요일 밤에 넷플릭스를 보면서 침대에 있었고 Lachie로부터 FaceTime 전화를 받았습니다. 문자 메시지와 같습니다. 전화를받지 못했고 문자 메시지는 그냥“가자”였습니다.

라치 : 그리고 Taylor와 나는 그날 밤 그것을 부수고 모든 것을 깨 웠습니다.

아마 2 시간 반 만에 모든 것이 정상화되었습니다.

아마 1시 30 분쯤, 새벽 2 시쯤에 광고가 뜨고, 페이지가 만들어지고, 모든 것이 완전히 구축되고, 상점이 만들어지고, 모든 제품이, 모든 것이 라이브되고, 모든 변형이 있었고, 예, 우리는 계속되었습니다.

Aleisha : 그 다음 단계를 거쳐 그것이 실제로 무엇을 의미하는지 모두에게 알려 드리겠습니다.

Dropshipping Store를 시작하는 단계별

라치 : 가장 먼저 할 일은 ... 즉시코로나 바이러스 및 COVID와 관련하여 제품 판매에 대해 알고 있던 가장 큰 문제는 배송 시간 그리고 매장 디자인.

먼저 먼저 공급 업체를 괴롭히기 위해 우리가 판매하는 제품이 무엇인지 알았습니다. 의 제품 또는 변형에 대해 찾을 수있는 모든 공급 업체에 메시지를 보냈습니다. 알리 익스프레스 , 나는 AliExpress에서 메시지를 보냈고 즉시 WhatsApp에서 얻으려고했습니다.

이제 내 응답 비율이 끔찍하다는 것을 알고 있습니다. 공급 업체가 저를 빨간색으로 남겨 두었습니다. 하지만 한 명의 남자가 있었고, 첫날부터 지금까지 함께 일했던 남자가 바로 나에게 바로 답장을주었습니다. 저는 그를 WhatsApp에 등록하고 기본적으로 거기에서 그를 조사했습니다.

우리는 이야기를 시작했고 가능한 한 많은 증거를 얻었고 그가 합법적이라는 것을 알게되었고 그의 매장 리뷰를 살펴 보았습니다. 그러나 그를 AliExpress와 WhatsApp으로 데려 가서 매일 그에게 말하고 그에게 적극적으로 메시지를 보냈지 만 여전히 그렇게하고 있습니다. . 그리고 거기에서 매장 디자인 , 상점을 짓기 시작합니다.

Lachie는 COVID 관련 제품의 가장 큰 문제에 대해 이야기합니다.

매장에 대한 신뢰 구축

테일러 : 그래, Lachie와 나는 단일 제품 상점 . 우리는 당신이 거기에서 필요한 것을 알고 있고, 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알고 있습니다. 하지만 우리는이 가게가 달라야한다는 것을 알고있었습니다. 그렇다면 전자 상거래의 트래픽에 대한 기사 또는 Shopify를 삭제 한 것은 Oberlo였습니까? 400 퍼센트 나 미친 정도로 증가했습니다.

라치 : 네, 400이었습니다.

테일러 : 그래서 우리는 정말 멋져 보이고, 인상적이며, 신뢰할 수 있고, 우리가이 제품을 소유하고 싶어하는 것처럼 보이는 매장이 있어야한다는 것을 알고있었습니다. 그래서 우리는 정말 ...

라치 : 정말 채찍질했습니다.

테일러 : 우리는 그것을 채찍질했습니다. 우리가 꽤 잘한 것 같아요.

라치 : 우리가 할 수있는 한 신뢰할 수있게 만들었습니다. 가능한 한 신뢰할 수있게 만들었습니다. 색 구성표, 신뢰 배지 , 그리고 그 사이의 모든 것.

테일러 : 심벌 마크. 네, 하룻밤에 다요.

Aleisha : 그럼 당신이 보는 것이 무엇인지, 그리고 당신이 가게를 지을 때 신뢰가 무엇인지 어떻게 우리가 전달할 수 있는지, 그게 실제로 무엇을 의미합니까?

라치 : 간단.

테일러 : 투명도.

라치 : 가능한 한 투명해야합니다. 우리는 사람들이 웹 사이트에서 광고를 보지 못하도록하고 싶었습니다. 나는 단순히 그들이 가격을보기를 원하고 이것이 무엇인지 정확히 알기를 원한다. 그리고 나는 그들이 로딩 문제없이, 그들을 산만하게 할 수있는 것들없이 체크 아웃하기를 원합니다. 나는 그들이 똑바로 통과하기를 원합니다. 판매 퍼널 .

타겟 인구 통계 조사

Aleisha : 그래서 당신은 상점을 만들고, 디자인을 살펴 보았고, 정말 미니멀하고 단순하며 판매 할 준비가되어 있습니다. 당신은 당신에 대해 생각 했습니까 타겟층 그리고 그 금요일 밤에이 제품을 누구에게 판매 했습니까?

테일러 : 제 제품 기준 중 하나는 실제로 인구 통계를 시각화하는 것입니다. 저는 이것에 대해 많이 이야기합니다.

시각화라고 말하면 함께 학교에 다녔던 사람, 가족, 친구와 관련이 있다는 것입니다. 그들이 어디에서 놀고 있는지 알고 싶습니다.

라치 : 뭐든지 요.

테일러 : 그들이 누구와 어울리고, 취미가 무엇인지, 그래서 내가 페이스 북을 시작할 때 그것들을 모두 다른 관심사로 사용할 수 있습니다. Lachie와 나는 우리가 그것을 가지고 있다고 생각했습니다. 우리는“예, 예, 알고 있습니다. 우리는 분명합니다.” 아주 빨리, 우리는 우리가 가깝다는 것을 알았습니다. 그러나 사람들은 완전히 다른 이유로 구매했습니다.

라치 : 이유가 잘못되었습니다.

Instagram 2016에서 좋아요를 얻는 방법

테일러 : 우리가 생각한 것. 자녀가 두 명인 30 세 엄마는 아마도 5 ~ 8 세이고 집에서 일하고 있으며 낮에는 아이들의주의를 분산시켜야합니다. 그것이 우리가 생각한 것이고 효과가있었습니다. 효과가 있다고 말하고 싶습니다.

라치 : 효과가있었습니다. 나는 우리가 그것으로 몇 달러를 벌었다고 생각한다.

테일러 : 예,하지만 데이터와 통찰력을 좁혀서 살펴보면서 인구 통계가 실제로 우리가 예상했던 것보다 훨씬 나이가 많았고 아이들과는 아무런 관련이 없다는 것을 깨달았습니다.

원래 저의… Lachie와 저의 목표는 아이들이 학교에서 집에 있다는 사실을 활용하는 것이 었습니다. 나는 우리가 가진 모든 것을 잘 알고 있다고 생각했지만 사람들이 아이들을 위해 사지 않고 스스로 사들인 것으로 나타났습니다.

Aleisha : 그래서 이것은 좋은 피벗입니다.

마케팅 플랫폼 결정

라치 : 바로 그거죠. 그리고 그 금요일 밤에 저는 Taylor에 가서 즉시 이상적인 인구 통계에 대해 브레인 스토밍을했습니다. 그리고 정말 빨리 페이스 북으로 바로 뛰어 들었습니다. 저는 페이스 북이 페이스 북 배치, 엄밀히 말하면 페이스 북 배치와 같은 우리의 황금 덩어리가 될 것이라고 생각했습니다. 테일러는 ... 그는 정말 빨리 제안했습니다. 인스 타 그램 .

테일러 : 저는“아니요, 아니, 우리가가는 곳에 인스 타 그램이 없어요. 우리는 그 자리에서 벗어났습니다.”라고 Lachie가 말했습니다.“뭐라고 요? 인스 타 그램? 엄마는 Insta를 사용하지 않습니다.”

라치 : 알아. 그리고 시작했습니다 ...

테일러 : 저는“Dude”입니다.

라치 : 바로 그거죠. 그리고 우리는 시작했습니다 ... 그리고 이것은 정말 좋았습니다. 왜냐하면 이것은 금요일 밤, 토요일 이었기 때문입니다. 아주 이른 시간이어서 우리가 범위를 좁히기 시작하기 훨씬 전이었습니다. 둘 다 해보자.” 결국 인스 타 그램…

테일러 : 물론 광범위하게 시작하십시오.

라치 : 예, 가능한 한 광범위하게 시작하세요. 인스 타 그램이 60 개를 생성했습니다…

테일러 : 30 더하기 천.

라치 : 60에서 40. 네. 결국에는 수익 측면에서 Instagram에 60에서 40까지.

테일러 : 한 달 동안 인스 타 그램을 통해 적어도 3 만에서 4 만 달러를 썼습니다.

재정 목표 설정

Aleisha : 이 스토어를 런칭 할 때 목표가 무엇 이었습니까? 당신은 그 금요일 밤에 대화를 나눴습니다. 재정 목표를 설정 했습니까? 타임 라인이 있습니까?

테일러 : 그래, 그래. 그래서 이것은 실제로 흥미 롭습니다. Lachie는 저에게갑니다. 그리고 그는“Taylor,이게 효과가있을 것임을 압니다. 월요일까지 하루에 천 달러를 벌고 싶어요. 우리가 할 수 있다고 생각합니다. 목표가 약간 벗어났다는 것을 알고 있지만 우리가 할 수 있다고 생각합니다.”

라치 : 신선한 제품, 신선한 픽셀, 신선한 인구 통계.

테일러 : 우리는 그 월요일까지 $ 10,000 이상을 쉽게 벌어 들였습니다. 목표로 돌아갑니다. 가장 큰 것은 2008 년 불황을 통해 우리 가족이 큰 타격을 입었다는 것과 코로나 바이러스로 인해 우리가 확실히 엄청난 불황을 겪을 것이라는 것을 알고 있다는 것입니다.

그리고 저는 Lachie와 저는 지금 경기 침체와 무슨 일이 일어 났는지 정말로 이해할 수있을만큼 나이가 들었습니다.

그래서 저의 첫 번째 본능은 지난 몇 달 동안 이랬습니다. 저는 소비자 지출이 줄어들고 일자리를 잃고 수입이 줄어드는 등의 이유로 소비가 줄어들 것이라고 생각했습니다. 그러나 나는 특히 호주에서 온 모든 구제 금융과 함께 사람들이 소득을 가지고 있다고 생각합니다. 네, 그래서 ...

라치 : 4 분기와 똑같습니다.이 기간은 4 분기와 크리스마스 기간 동안이었습니다. 이는 직송 공간의 모든 사람에게 굉장한 일이었습니다. 직송 공간에있는 모든 사람은 소비자의 지출이 얼마나 대단했는지 잘 알고 있습니다.

테일러 : 그래서 저는 우리가 두 머리를 합쳐서 한 세기 동안 가장 힘든시기에 성공할 수 있는지보기 위해 최선을 다하는 것이 우리의 목표라고 생각합니다.

라치 : 에 딱 맞다.

테일러 : 네.

코 비드 속에서 그의 dropshipping 목표에 테일러

라치 : 새로운 것을 만드는 것이 또 다른 이유였습니다. 인스 타 그램에는 어린 아이들에게 증명할 수있는 작은 플랫폼이 있습니다. 호주에서 16 ~ 20 세까지 증명할 수 있습니다. '이봐 요, 이걸 만들 수 있어요.'

이렇게 할 수 있다면, 부활절 주말에 시작하여 런칭 및 실행하고,이 새로운 매장에서 부활절 주말에 12,000 달러를 벌고 배송 시간과 함께 코로나 바이러스 기간에 런칭합니다. 그리고 이것을 시작하십시오.

Aleisha : 그래서 당신이 상점을 시작했을 때 당신의 목표는 무엇이며 그 한 달 동안 무엇을 만들었습니까?

탈리 오르 : 그래서 목표는…

라치 : 하루에 천 달러.

테일러 : 하루에 천 달러.

라치 : 매우 빠르게 확장되었습니다.

테일러 : 그래서 최선의 시나리오에서 우리는 하나를 할 것이라고 생각했습니다. 하루에 $ 1,000까지받을 수 있습니다.

우리는 28 일 동안 70,000 달러를 벌었습니다.

우리가 판매해야 할 첫 주도 놓쳤습니다.

라치 : 일주일 전에 팔았어야 했어. 하지만 페이스 북 광고 계정이 금지되어 매출이 감소한 날도있었습니다. 결제 게이트웨이를 끄고 테스트해야하는 날이있었습니다. 우리는 상점에서 잘못 될 수있는 모든 것을 가지고 있었고, 어떤 식 으로든 우리에게 영향을 미쳤지 만 그에 맞서 싸웠습니다.

페이스 북 광고 계정은 토요일에 다운되었습니다. 저는 우리가 $ 1,200 정도를했다고 생각합니다. 그리고 일요일에 $ 5,600을했습니다. 그래서 그것은 순수한 피봇 팅입니다. 그리고 그것은 우리가 정말로, 정말로 잘하는 것은 잘못된 일로부터 피벗하고 배울 수 있다는 것을 알게 된 것입니다. 그런 다음 거기에 수정하십시오. 오전 3 시든 오후 3 시든 Google에서 수정하겠습니다.

테일러 : 그러니 한 달에 $ 70,000…

라치 : 네, 한 달 정도 요.

Lachie와 Taylor의 재무 목표

테일러 : 네. 알고 싶으세요? 이윤 ?

Aleisha : 예, 이윤에 대해 이야기합시다. 그래, 어서.

라치 : 네, 분해하세요.

테일러 : Lachie와 내가 뛰고 있었을 때… 가게의 첫 주, 그리고 이것은 전례가없는 미친 짓이다.

라치 : 1 주 반. 1 주 반.

테일러 : 예, 관대하세요. 60 ~ 70 %의 수익 마진을 유지합니다. 대부분의 사람들이 알고 있듯이 규모를 확장하면 마진이 줄어 듭니다. 그리고 당연히, 우리가 격리를 진행하면서 제한이 시작됨에 따라 수요가 감소하기 시작했습니다. 제한 완화에 대한 이야기가 일어났습니다.

라치 : 이 기간 동안에도 몇 가지 사항을 테스트하고 있습니다.

테일러 : 네, 결국 우리가 약 $ 20,000의 수익을 냈다고 생각합니다.

라치 : 그게 다예요. 그래서 그 수요는 단순히 감소했습니다.

창의적인 고객 서비스 커뮤니케이션

Aleisha : 그럼 고객 서비스에 대해 얘기해 봅시다. 타임 라인을 언급하셨습니다. 분명히, 이것은 모두가 말했듯이 전례없는 시대입니다. 일상 생활뿐만 아니라 사업을 운영 할 때도 우리 손에서 벗어난 일이 있습니다.

텍스트 토크에서 lls는 무엇을 의미합니까

따라서 사업을 시작할 때 공급 업체와 신뢰를 얻었을뿐 아니라 운송 업체와화물 운송 회사가 그들이하겠다고 말한 일을 할 것이라고 믿어야합니다. 자, 그게 뭔가요. 그러나 또한 당신은 고객과 소통하고 고객을 행복하게 유지 . 어떻게 된 일인지 이야기 해 봅시다.

테일러 : Aleisha. 당신은 우리에게 메시지를 보내고“지연 할 이유가 전혀 없다”는 사람들의 수에 대해 충격을 받고 충격을받을 것입니다.

Aleisha : 정말?

테일러 : 전혀 ...

라치 : 예, 놀랄 것입니다.

테일러 : 제 대답은 항상“우리는 최선을 다하고 있습니다. 주문을 이행했습니다. 다음은 추적 번호입니다. 수십만 명의 사람들이 사망했습니다. 이 킬러 바이러스를 잡은 수백만 명이. 약간의 지연이 있음을 이해해 주시겠습니까?” 그리고 그녀는“좋아요, 그래도 충분하지 않습니다.”라고 말합니다. 저는 ...

라치 : 그래서 우리가이 문제를 해결하기로 결정한 한 가지 방법은, 이제 서문으로 정말 빨리 시작했습니다.

우리는이 상점을 아웃소싱하지 않았습니다.이 상점은 우리의 작은 코로나 바이러스 프로젝트입니다. 정확히 한 달 동안 진행되었습니다. 이것이 우리의 작업이었습니다.

그래서 우리는 우리의 인구 통계가 호주에있는 약간 나이가 많은 여성이라는 것을 알았고, 분명히 고객으로부터받은 이메일에 서명하고 '친절한 안부, 로클 랜드', '친절한 안부, 테일러'라고 말했습니다. 100 % 이길 수는 없습니다. 그래서 우리가 정말 빨리 나왔던 것은 ...

테일러 : 고객 지원의 이름을 삭제하는 것이 현명하지 않다고 생각합니다. 그렇죠? 그녀는 사랑스러운 여자였습니다. 고객 서비스 담당자를 만들었다 고 가정 해 보겠습니다.

라치 : 우리의 인구 통계.

테일러 : 우리의 인구 통계는 동일합니다. 우리가 아는 사람은 우리 퍼즐을 사는 사람이었고 서비스 담당자였습니다.

가상의 고객 서비스 담당자

Aleisha : 그녀를 Sheryl이라고 부르 자.

테일러 : 그녀를 Sheryl이라고 부를 수 있습니다.

라치 : Sheryl이 작동합니다. 고객 중 한 명이이 팟 캐스트를 듣고“그 애들 아!”라고 말하는 것이 걱정됩니다. 하지만 아닙니다. 우리가 일한다면… 고객 서비스 담당자를 고객으로 만드는 것이 그들을 이길 수있는 방법이라고 생각했습니다. 똑같은 인구 통계.

우리가 알아 낸 것은…“좋아요. 문제가 없을 겁니다.”라고 생각했습니다. 하지만 예, 그들은 Sheryl과 공감할 수 있고 '이봐, Sheryl을 이해합니다.'라고 말할 수 있습니다. 그들은 Sheryl에게 친절 할 것이고, 가지 않을 것입니다 ...

테일러 : 그들은 Lachie와 Taylor에게 친절하지 않을 것입니다.

라치 : 그들은 Lachie와 Taylor를 학대하고 Sheryl을 학대하지 않을 것입니다.

고객 서비스 담당자를 인구 통계 학적으로 만들기

Aleisha : 흥미 롭군. 그리고 당신은 ... 그래서 당신이 의사 소통을 할 때 당신의 어조를 바꿨습니다. 어조를 바꾸 셨나요?

테일러 : 우리는 이메일 계정의 모든 것을 변경했습니다. 우리는 서명을 받았습니다.

라치 : 우리는 서명을 받았습니다. 우리는 그녀의 프로필 사진을 가지고있었습니다.

Aleisha : 좋아요, 프로필 사진에 대해 말해주세요.

라치 : 네. 프로필 사진에 대해 말 해주세요.

테일러 : 제가 생각하고 싶은 프로필 사진은 제 작은 창의력이었습니다. 분명히 당신은 누군가의 얼굴을 훔치고 싶지 않습니다.

Aleisha : 하지 마라.

테일러 : 끔찍 해요, 틀렸어요. 그래서 기본적으로 AI 태그를 사용하여 존재하지 않는 얼굴을 생성하는 웹 사이트가 있습니다. 그것은 단지 물건을 병합하고 존재하지 않는 사람을 떠 올립니다. 그리고 웹 사이트를 계속 새로 고칠 수 있으며 매번 실제 사람이 아닌 새로운 무작위 사람을 제공합니다. 그리고 마침내 누군가를 찾았습니다.

라치 : 약 1 시간 후.

테일러 : 50 대 중반, 예, 노란 미소처럼 주황색의 칙칙한 머리카락을 말하고 있습니다.

라치 : 그들은 그녀를 사랑했습니다. 모두가 셰릴을 사랑했습니다.

테일러 : “세릴에게 정말 감사합니다. 이해합니다. 이 시간 동안 안전하게 지내길 바랍니다.”

라치 : '좋은 주말 보내세요. 내 이메일에 서두르지 않아도됩니다. '

Aleisha : 오 와우. 자, 지금 당신이 말하는 웹 사이트는 thispersondoesnotexist라고 불립니다. 맞습니까?

테일러 : 그게 이름 인 것 같아요 예, thispersondoesnotexist.com , 그래. 그래, 그때 우리가 그것이 좋은 생각이라고 생각했을 때였습니다.

라치 : 일반적으로 실제로는 진행되지 않습니다. 제가 말했듯이 Taylor와 저는이 프로젝트의 모든 측면에 관여합니다. 왜냐하면 그것은 우리의 작은 프로젝트이기 때문입니다. 그래서 문제는 ... 그리고 우리는이시기에 어떤 일이 있어도 배송이 지연된다는 것을 알고있었습니다. 상담원을 찾아서 소싱 할 시간이없고, 그런 일을 할 시간이 없어서 우리가 가지고있는 것을 가지고 일해야했습니다.

매일 우리는 여전히 택배가 전국에 도착하고 추적 번호와 모든 것을 가지고 있습니다. 하지만 결국 우리는 고객이 그것에 만족하지 않을 것이라는 것을 알았습니다.

우리는 인구 통계를 알고 불평 할 것입니다. 그래서 우리는 고객 서비스 담당자가 상황을 최대한 원활하게 처리 할 수 ​​있도록했습니다.

테일러 : 그리고 네, 문제는 이메일을 통해이 사람들과 논쟁하지 않는 것이 매우 어렵다는 것입니다. 당신은 매우 전문적이어야합니다.

라치 : 네. 지금이 이야기를 듣고있는 많은 사람들이 테일러의 배를 타고 있고이 프로젝트를 통해 제가 생각하는 마음가짐은“우리는 모든면에 참여하고 싶어요.”라고 생각할 수 있습니다. 그리고 그것이 온 것입니다.이 작업을 아웃소싱하거나 고객 서비스 업무를 수행 할 사람을 교육하거나 고용하기 전에 직접 작업해야합니다.그리고 그것은 당신의 이름 또는 당신의 이름으로 서명하는 것들 중 하나입니다. 그것을 고려하면 하루가 끝날 무렵 우리는 ...

테일러 : 정말 독단 당하고 싶지 않았어요.

라치 : 네. 또한 고객이 계속 돌아 오지 않을 것임을 알고 있습니다. 이것은 코로나 바이러스 상점입니다. 이 제품은 향후 몇 개월 내에 관련 될 수 있습니다. 따라서 고객의 경험을 가능한 한 좋게 만들어 보겠습니다. 사람들이 그래도 두 번째로 돌아올 필요는 없습니다.

Lachie는 아웃소싱 고객 서비스에 대해 이야기합니다.

친구와 함께 일하기

Aleisha : 저는 당신의 우정이나 친구들과 함께 일하는 것에 정말 관심이 있습니다. 왜냐하면 때때로 이것은 사람들에게 정말 잘 될 수 있고 다른 시간에는 폭탄이 될 수 있기 때문입니다. 너희들과 어떻게 작동합니까?

테일러 : 나는 그것에 100 % 동의하고 싶습니다. 나는 전에 친구들과 무언가를 시도해 보았다. Lachie도 있습니다. 작동하지 않습니다. 함께 시작하고 싶어하는 친구 인 것 같아요. 그리고 가족도 마찬가지입니다. 다른 것 같아요.

Lachie와 나는 둘 다 이런 일을하면서 친구가되었고, 심지어 우리가 어렸을 때했던 일에 대해 이야기를 나눴습니다.

우리는 매우 비슷한 곳에서 왔기 때문에 잘 지냅니다.

라치 : 예, 특히 학교를 다닐 때 사업 관계가 없거나 같은 생각을 가진 사업 사람들이 없다는 것을 알고 있습니다. 특히 학교 현장 에서요. 그냥 놔뒀어요 알아요

snapchat 필터를 어떻게 살 수 있니

그래서 일반적인 방법은 제가 무언가를 만들려고한다면 어떻게 돈을 절약 할 수 있을까요? 친구 랑 계획 할게요. 가자, 50-50. 아니면 내 친구가 이것을하고 싶어합니다. 내가 아는 많은 아이들이 잘못되고 지난 몇 년 동안 내가 잘못한 부분은 사람들이 당신과 같은 운전을하지 않는다는 것입니다. 저는 우리가 스포츠, 학계 등 다양한 분야의 드라이브를 가진 사람들과 매일 일한다는 것을 알고 있습니다.

테일러 : 음악.

라치 : 음악이든 상관없이 내 드라이브가 어디에 있는지 알고 있으며 해당 영역에는 없습니다. 예, 그들은 여기에서 당신에게 가치를 가져올 수 있습니다. 그러나 그들은 긴 경기를 위해 그것에 있지 않습니다. 나는 내가하고 싶은 한이 게임을 할 수 있다는 것을 안다. 내가 떠나야 할 이유가 없다는 것을 알고 있고, 그 안에 머물면서 더 나은 일을 계속하려고 노력하고 있다는 것을 알고 있기 때문에 나는 내가 있고 싶은 한 오랫동안 직송 현장에있을 수 있습니다. 더욱더 좋게.

테일러 : 제 생각에 그것은 정말 잘 작동했습니다. Lachie와 저는 특히 지난 6 개월 동안 아주 밀접하게 협력했고 우리 둘 다 같은 목표를 가지고있었습니다. 우리는 많은 다른 벤처들과 함께 협력했지만 우리 둘 다 함께 일한다는 것을 알고 있습니다. 우리는 더 빨리 가고 싶은 곳에 도달 할 것입니다. 왜냐하면 저는 우리 둘 중 한 사람이이 모든 것을 스스로 할 수 있었을 것이고 그렇게 될 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다. 해냈어 ... 아마 실패 했겠지.

우리는 둘 다 특정 분야에서 서로를 짊어졌고 그 성공 덕분이라고 생각합니다.

실패를 통한 성공 찾기

Aleisha : 저는 당신이 성공과 실패를 언급 한 것을 정말 좋아하고, 반드시 성공하지 않은 벤처에 발을 담갔다 고 말하는 것에 대해 매우 투명하지만, 지금 달성하고있는 성공은 그러한 실패에서 올 수 있다고 생각합니다. . 당신이 겪은 경험에 대해 더 말해주세요.

라치 : 개인적으로 페이스 북 광고를 어떻게 알게되었는지는 완전히 시행 착오라는 것을 알고 있습니다.

테일러 : 그래, 똑같아.

라치 : 당신은 페이스 북 광고에 돈을 넣습니다. 사람들이 그만두는 또 다른 영역입니다. 그들은 페이스 북 광고에 돈을 넣습니다. 작동하지 않습니다. 그들은 다시는하지 않습니다. 내가 당신이 돈을 잃을 수있는 유일한 방법을 알고 있고 지금까지도 그렇게 할 때, 모든 사람들은 수익성이없는 광고 세트를 운영합니다. 모두가 그러 하듯. 그 중 하나입니다 ...

테일러 : 오 예. 첫 번째 라운드에서도 광고의 80 %가 수익성이 없을 것으로 예상해야합니다. 10 개의 광고 세트를 운영하고 있고 그 중 2 개가 수익성이 높고 잘 작동하고 있다면 그 2 개는 범위를 좁혀가는 것입니다.

라치 : 바로 그거죠.

테일러 : 하지만 대부분의 사람들은“아아, 내 일 중 두 가지가 효과가 있었는데 그 중 8 명이 실패했습니다. 포기합시다.”

라치 : 네. 하지만 제가 아는 것 중 하나입니다. 언제든 제가 시작했을 때 사람들에게 그런 마음가짐을 갖도록 격려하는 것은Facebook 광고로 돈을 잃을 수있는 유일한 방법은 광고 나 경험에서 배운 데이터를 수집하거나 사용하지 않는 것입니다.

Lachie가 말한 것처럼 Facebook 광고에서 돈을 잃는 유일한 방법

테일러 : 네. 귀하의 질문으로 돌아가서 실패 측면에서 우리 모두는 완전히 실패한 직송 매장을 보유하고 있습니다. 그리고 저는 ... 그게 사실입니다. 제 생각에이 사업의 사실입니다.

라치 : 모두가 있습니다.

테일러 : 하룻밤에이 제품을 위해했던 것처럼 매장을 채찍질했다는 것을 알고 있습니다. '예,이 제품이 바로 올해의 우승자입니다.'라고 말합니다. 그렇게 생각하는 사람은 나뿐이라는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 나서 계속 진행합니다. 하지만 그것은 게임의 일부일뿐입니다. 제품을 조사하고 작동하는지 확인하기 위해 최선을 다해야합니다.

라치 : 그리고 그것에 대한 당신의 직감을 신뢰하십시오.

테일러 : 네. 실패하면 계속해서 감정적으로 굴지 마세요. 그리고 네.

라치 : 예를 들어, 몇 년 전 처음으로 시작된 제품 중 하나가 휴대폰 케이스라는 것을 알고 있습니다. 그것은 단지 간단했습니다 핸드폰 케이스 그리고 나는 전화 케이스가 들어가기에는 매우 어리석은 일이라는 것을 알고있었습니다. 전화 케이스입니다. 그 사이에 모든 종류의 다양한 휴대폰 케이스가 있지만, 그에 관해서는 내 직감을 믿었고 결국 저를 위해 작동했지만 하룻밤 사이에 일어나지 않은 일 중 하나였습니다.

테일러 : 전화 케이스에 대해 말하자면, 이것은 단지 측면 플롯 일뿐입니다. 우리가 이야기 한 그 상점 중 하나에 대해 몇 달 전에 상점을 채찍질했습니다. 시작된 적도없고, 체크 아웃도하지 않았고, 지불을 수락하지도 않고 그냥 놔뒀습니다. 그리고 저는“이거 멋지네요.”라고 생각했습니다. 그리고 나는 뭔가를하려고했고 그것에 산만 해졌다.

그리고 지난주처럼 계정에서 이메일을 받기 시작했습니다. 1 주일 전처럼 '구매하려고합니다.' 저는이 일에 광고를 한 적이 없습니다. 사람들은“구매하려고하는데 결제 할 수 없어요.”라고 말합니다.

좋아요. Google 10 페이지를 통해 한 사람이 사이트를 찾은 것 같았습니다. 그리고 계산대를 켰고 마지막에 ... 상점은 계산대를 켰기 때문에 그 상점에서 광고를 실행하지 않았습니다. 2000 달러 정도 됐어요.

라치 : 오스트레일리아 사람. 미화 1,000 달러처럼. 그리고 그것은 순수합니다 SEO . 테일러가 나에게 보여 주었을 때, 그는 말 그대로 하룻밤을 채찍질하고 거기에 두었습니다. 그리고 사람들은 Google이나 Shopify를 통해 그것을 찾고 있습니다.

테일러 : 어제 이야기를했는데 한 번에 30 명이 나오는 것 같아요.

라치 : 네.

테일러 : 어제 그랬던 것처럼 어제 1000 달러를 벌었습니다. 나는 그것에 광고를 실행하지 않았습니다.

Aleisha : 그래서, 한 번에 몇 개의 상점을 운영하고 있습니까? 예를 들어, 재고에 대해 말 해주세요.

라치 : 물론이야. 총체적으로 우리는 현재 2 개, 2 개를 준비하고 있으며 3 분의 1을 작업 중이며 수요일 이전에 라이브로 시작될 것입니다. 나는 별도의 실행이 있습니다. 직송의 관점에서 보면 '들어가고 나가는 것'이라는 것을 알 수 있습니다. 내가 방금 전화 케이스에 대해 이야기하던 그 가게는 지금까지도 가지고 있습니다. 여전히 일주일에 $ 1,000의 부끄러움을 느낍니다. 그것은 단지 백그라운드에서 진행됩니다.

테일러 : 제가 개인적으로 작업하던 많은 것들이이 기간 동안 광고를 모두 껐습니다. 단지 작동하지 않기 때문입니다. 그래서 우리가이 가게에 집중하는 동안 잠시 멈춘 것 같아요.

Dropshipping에 들어가기

Aleisha : 위험에 대해 이야기 해 봅시다. 여러분은 방금 당연한 말을했습니다. 여러분은 젊고 사업을 구축 할 때 여러분의 선택과 선택에 유리한 태도를 보이는 것 같습니다.

나이가 조금 더 많거나 9 ~ 5 세가 있고 자신의 제품을 직접 만드는 것이 든 상관없이 온라인 스토어를 운영하는 데 뛰어 들고 싶어하는 사람들을위한 조언은 무엇입니까?

테일러 : 똑같다는 걸 알아요 ... 라치도 똑같고 저도 똑같아요. 이 장기를 고수 할 사람들은 제가 9 ~ 5 개의 일을 해왔음을 알고 있습니다. Lachie는 그랬습니다.

당신이 거기에서 비참한 유형의 사람이고 이것이 당신이 토론하고있는 것이라면, 도약하고, 시작하고, 이와 같은 일에 밤을 보내십시오.

라치 : 그것은 당신에게 좋은 시작이 될 수 있고 당신을 좋은 길로 인도 할 수 있습니다. 당신은 그것으로부터 많은 것을 배웁니다. 그러나 그것은 제가 갈 것 중 하나가 아닙니다.“이봐 요, 일을 그만두고 하나가 되십시오.”

테일러 : Dropshipping은 먼저 취미이고, 그다음에는 부업 한 다음 수입을 대체합니다.

라치 : 네. 예를 들어 점심 전, 방과 후, 기차에서 일하고 매장에서 일하는 시간을 사용했습니다. 제 아르바이트입니다.

Taylor와 저는 지금이 일을 풀 타임으로 할 수있게되어 매우 다행입니다.하지만 그것은 결코 풀 타임이 아니었던 것들 중 하나입니다. 당신은 당신이 가고 싶은 곳에 우선 순위를 맞추기 만하면됩니다.

테일러 : 이것에 들어 가고자하는 사람들에게는 실패가있을 것이라는 것을 받아들이고, 자신을 선택하고, 당신의 모든 것을 바치십시오. 실제로 노력을 기울이십시오. 속일 수 없습니다. '여기 30 분을 넣었 어. 밤은 끝났어.'라고 말하면 안됩니다. 그날 할 수있는 한 많은 노력을 기울이면 성공을 보게 될 것입니다.

Dropshipping의 세 계층

Aleisha : 자신의 비즈니스를 구축 할 때 모든 사람이 보거나 읽거나 듣거나 구독해야한다고 생각하는 한 가지는 무엇입니까?

테일러 : 좋아요, 그래서 하나, 모두 Oberlo의 블로그 게시물 . 두 번째로, 제가 매우 열정적으로 여기는 것은이 장면의 모든 형제들과 함께 YouTube를 통해 배우는 것입니다. $ 2,000 코스를 지불 할 필요가 없습니다.

Snapchat에서 위치 정보 태그는 얼마입니까?

유튜브를 통해 배우고 싶다면, 가능한 한 많은 사람들을보고 적어보세요 ... 그들은 모두 다른 말을하지만 모두 정확히 똑같은 몇 가지 말을 할 것입니다. 그 점에서 진짜입니다.

라치 : 네. 모든 것에서 2 센트를 가져 가십시오.

테일러 : 네, 맞습니다.

라치 : 원하는 경우 자신의 전략을 세우십시오.

테일러 : 실패를 예상하고,이 공간에서 물건을 테스트 할 수 있어야한다는 것을 배우고, 콘텐츠를 폭식하십시오. 이 공간에서 할 수있는 모든 것을 시청하고 브로 토크를 듣지 말고 피하고 인식하고 ...

라치 : 알아 두어야 할 것은 정말 중요합니다.

테일러 : 매우 중요.

라치 : 그것을 인식하십시오.

테일러 : 그리고 모든 사람들이하는 말 사이의 유사점을 찾으세요. 지금 시작하는 날 광고 세트에 이만큼 지출해야한다고 모든 사람이 말하고 있다면 그에 대한 진실이있을 것입니다.

Aleisha : 대박. 자, 사람들이 당신이하고있는 일을 알고 싶어한다면, 꼭이 가게에 대한 것이 아니라 당신의 인스 타 그램도 언급했다면, 우리는 어디에서 작은 새 스토킹을 할 수 있을까요?

라치 : Instagram의 @LachieDJ . L-A-C-H-I-E-D-J.

테일러 : 안녕하세요. . T-A-Y-L-O-R-B-R-E-I-L-L-Y. @TaylorReilly 만 처리 할 수 ​​없었습니다. 미국에는 400,000 명의 팔로워가있는 YouTube 사용자가 제게 서 그것을 훔쳤습니다.

라치 : 당신의 이름을 훔쳤습니다.

Aleisha : Taylor, Lachie, 정말 감사합니다. 앞으로 출시 할 제품을 기대하고 있습니다. 시작하세요 청중.

라치 : 걱정 마. 와 주셔서 감사합니다. 굉장했습니다. 정말 감사합니다.

테일러 : 걱정 마. 감사합니다. 네.

라치 : 오 징크스.

더 자세히 알고 싶으십니까?



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