성장 전략을 만들고 실행하는 방법

모든 기업가는 비즈니스 성장이 어렵다고 말할 수 있습니다.





통계에 따르면 대규모 성장을 위해 반드시 확장 할 필요없이 비즈니스를 부유하게 유지하는 것은 이미 그 자체로 힘든 일이라고 통계에 따르면 이치에 맞습니다.

에 따르면 미국 중소기업 협회 (SBA) , 약 20 %의 기업이 1 년이되기 전에 실패하고 50 %는 5 년이되지 않으며 66 %는 10 년이되지 않습니다.





그렇다면 소규모 스타트 업 소유자가 매력적인 백만장 자의 삶에 뛰어 드는 비즈니스 성장 성공 사례의 비밀 소스는 무엇일까요?

물론 은색 총알은 없습니다 (또는 지금 쯤이면 모두 백만장자가 될 것입니다).


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하지만 부지런히 시장 조사 , 기회에 대한 강력한 이해 및 킬러 비즈니스 성장 계획 , 그 환상은 멀리 떨어져있을 필요가 없습니다.

이 기사에서는 성장 전략의 개념, 몇 가지 유형의 성장 전략, 성장하는 비즈니스를 촉진하기위한 게임 계획, 교묘하고 성공적인 브랜드의 몇 가지 성장 전략 예를 살펴 봅니다.

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성장 전략이란?

성장 전략은 수백 가지는 아니지만 수십 가지 방법을 포괄 할 수있는 포괄적 인 용어입니다. 사업 성장 더 많은 수익과 수익을 올릴 수 있습니다.

비즈니스 성장 전략은 다음과 같이 비즈니스가 속한 고유 한 상황을 반영하도록 미세 조정되어야합니다.

  • 산업과 틈새 , 동향, 예측 및 시장 데이터 포함
  • 경쟁자 , 자체 성장 전략 및 실적 포함
  • 청중 , 현재 고객 및 잠재 시장 포함
  • 흐름 해석학 지금까지의 성과를 측정 할 수있는 성능
  • 새로운 성장 전략에 투자 할 수있는 예산 및 자원

대부분의 경우 성장 전략은 고객에게 더 잘 다가 가기 위해 마케팅 노력을 확장하는 것만큼이나 간단합니다.

다른 경우에는 새로운 시장에 진출하거나 신제품을 개발하는 것이 포함될 수 있습니다.

비즈니스 성장 전략의 유형에 대해 좀 더 자세히 살펴 보겠습니다.

비즈니스 성장 전략의 유형

비즈니스 성장 전략에는 여러 유형이 있습니다. 시장 침투, 시장 개발, 제품 개발, 다각화 및 인수라는 다섯 가지에 대해 살펴 보겠습니다.

이 중 처음 4 개는 다음과 같은 일반적인 비즈니스 성장 이론의 일부입니다. Ansoff 매트릭스 , 또는 Ansoff 모델.

smm 계획 생성 프로세스에는 다음을 제외한 모든 항목이 포함됩니다.

성장 전략 가이드

이러한 5 가지 비즈니스 성장 전략 각각에 대한 더 나은 그림을 그리기 위해 Nu Shu라는 메이크업 신발 회사의 예를 사용하겠습니다.

Nu Shu는 수제 운동화를 판매하며 현재 가장 많은 시청자는 밀레 니얼 세대입니다.

시장 침투

시장 침투 성장 전략

가장 일반적인 비즈니스 성장 전략 중 하나 인 시장 침투는 이미 보유하고있는 제품 및 서비스로 시장 점유율을 높이거나 기본적으로 현재 시장에서 더 많은 고객을 확보하는 내부 성장 전략입니다.

Nu Shu의 예를 생각해보십시오. 시장 침투 전략에는 회사의 기존 운동화 컬렉션을 구매하기 위해 더 많은 밀레 니얼 세대에게 도달하는 것이 포함됩니다.

여러 가지 방법으로이 작업을 수행 할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

시장 개척

시장 확장이라고도하는 시장 개발은 현재 제품을 새로운 시장에 판매하는 내부 성장 전략입니다.

Nu Shu 예제를 기반으로 시장 확장 전략은 동일한 수제 운동화를 다른 시장에 판매하려고 할 수 있습니다. Z 세대 .

당연히 여기에는 기존 밀레니엄 세대의 눈에 띄는 매력을 잃지 않으면 서 다른 고객에게 어필하기 위해 회사의 마케팅 및 판매 전략을 조정하는 것이 포함됩니다.

제품 개발

제품 개발 성장 전략

제품 확장이라고도하는 제품 개발은 기존 시장에서 더 많은 매출을 올리기 위해 제품 라인을 확장하거나 개발하는 또 다른 내부 성장 전략입니다.

Nu Shu의 제품 확장은 밀레니엄 세대의 다양한 요구를 충족하기 위해 새로운 운동화 라인을 추가하거나 기존 운동화에 추가 기능을 추가하거나 신발 인벤토리에 샌들을 도입하는 것일 수 있습니다.

당신이 소유하는 경우 dropshipping 스토어 , 간단한 제품 개발 전략은 청중이 좋아하는 것을 찾을 때까지 틈새 시장이나 관련 틈새 시장에 새로운 제품을 추가하는 것입니다.

다각화

성장을위한 다각화 전략

다각화는 본질적으로 새로운 시장에 신제품을 판매하기 때문에 몇 가지 큰 위험을 수반하는 내부 성장 전략입니다. 이는 불확실성의 두 배입니다.

Nu Shu가 Z 세대 시장에 수제 양말을 판매하기로 결정했다고 가정 해 보겠습니다. 양말을 판매하거나 Z 세대에 판매 한 경험이없는 경우 이것이 얼마나 까다로울 수 있는지 알 수 있습니다.

이것이 바로 중소기업 성장 전략 중 하나로 다각화를 권장하지 않는 이유입니다. 특정 시장에서 경험이 많지 않은 경우에는 추가 리소스를 사용할 필요가없는 것 외에도 비즈니스 성장을 위해 '안전한'접근 방식을 시도하는 것이 좋습니다.

취득

인수는 다른 회사를 인수하여 운영을 확장하는 외부 성장 전략입니다. 이는 거의 모든 종류의 회사가 될 수 있습니다. 장기 비즈니스 성장 계획 및 목표 .

Nu Shu는 다음과 같은 법인을 구매하기로 결정할 수 있습니다.

  • 이미 강력한 밀레 니얼 기반을 가진 경쟁 운동화 회사
  • 이미 고성능 수제 양말 라인을 보유하고 있거나 Z 세대 고객 기반이 강한 인접 브랜드
  • 굉장한 특허를받은 신발 밑창이나 더 빠르고 더 빠른 제조 능력을 가진 회사처럼 품질이나 운영을 발전시킬 수있는 회사

사업을 성장시키는 방법

성공적인 성장 전략에는 단순히 비즈니스가 따라야 할 방향을 선택하는 것 이상이 포함됩니다. 장기적인 성장 목표와이를 달성하기위한 실행 계획을 설명하는 로드맵도 필요합니다. 다음은 시작하는 데 도움이되는 몇 가지 팁입니다.

  1. 높은 수준의 성장 목표를 세우십시오.

회사의 성장에 박차를 가하고 싶다면 야심 찬 높은 수준의 성장 목표부터 시작하는 것이 좋습니다.

물론 목표 설정은 비즈니스 세계에서 일반적인 관행이지만 높은 수준의 성장 목표를 사용하면 한 단계 더 나아갈 수 있습니다.

기본적으로 5 년에서 10 년의 헌신이 필요한 목표를 세웁니다. 그러나 모든 목표는 구체적이고 흥미롭고 모든 이해 당사자가 자세한 설명없이 '얻는'것입니다.

향후 10 년 동안 몇 명의 사람들을 고용 할 것 같습니까? 그때까지 얼마나 많은 고객을 확보 할 것으로 예상하십니까? 귀하의 비즈니스에서 얼마나 많은 수익을 창출 할 것으로 예상하십니까?

한동안 한계를 제쳐두고 상상력이 주도하도록하십시오. 성장 목표는 겉보기에는 달성 할 수없고 지나치게 야심적이어야합니다.

이 가상의 예를 살펴보십시오.

비즈니스 성장 템플릿

10 년이 된이 브랜드는 연간 매출 1,000 만 달러를 창출 할 것으로 예상하고 있으며 20 명으로 구성된 팀으로이 수치를 달성 할 것으로 기대하고 있습니다. 또한이를 달성하기 위해 필요한 시장 확장의 범위를 강조했습니다. 또한 브랜드는 목표를 달성하기 위해 수행해야하는 주요 활동을 나열했습니다.

대부분의 성장 목표에서는 현재 비즈니스 상태에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 이를 달성 할 수 있도록 돕는 전략을 쉽게 고안 할 수 있도록 정량화 ​​할 수있는 방식으로 매핑하기 만하면됩니다.

  1. 이러한 목표에 대한 주요 메트릭 식별

모든 성장 목표에는 일련의 핵심 지표 귀하의 비즈니스가 그 목표를 달성 할 수 있는지 여부를 식별하는 데 도움이됩니다. 대부분의 경우 측정 항목은 회사의 수익 및 고객 확보 목표와 직접적인 상관 관계가 있습니다.

예를 들어, 차량 공유 회사 인 Uber에 대해 이야기 할 때 핵심 메트릭 중 하나는 여행 횟수입니다. 왜? 회사의 수익에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 더 많은 여행이 완료되고 그 수가 지속적으로 증가한다면 더 많은 고객이 전환하여 Uber의 전체 수익에 기여하고 있음을 의미합니다.

또한 이러한 측정 항목에 대한 현재 기준을 결정해야 비즈니스 성장을 달성하기 위해 취해야 할 단계를 파악할 수 있습니다.

이전 시점의 가상 예에서 회사의 성장 목표 중 하나는 1,000 만 달러의 수익을 창출하는 것이며이 목표를 달성하기위한 단계 중 하나는 매월 3 백만 명의 방문자에게 유기적 트래픽을 늘리는 것이라고 결정했습니다.

따라서 BikiniThatSlays의 성장 목표에 대한 주요 지표를 결정하려면 유기적 트래픽 및 유지율에 대한 연간 기준을 만들 수 있습니다.

성장 목표 지표

보시다시피, 기업은 월간 방문자 3 백만 명을 확보하고 결과적으로 연간 수익을 늘리기 위해 향후 10 년 동안 유기적 트래픽을 전년 대비 100 % 증가시켜야합니다.

성장 전략을 구축 할 때 성장 목표에 대한 주요 지표를 파악하고 이러한 장기 목표를 달성하기 위해 기준선을 변경해야하는 방법을 파악해야합니다.

  1. 발견 한 내용을 중심으로 비즈니스 성장 계획을 세우십시오.

성장 목표와 주요 측정 항목을 파악한 후 다음 단계는 계획을 세우다 이를 통해 성장 전략 내에서 이러한 목표를 달성하기위한 여정을 더 쉽게 시각화 할 수 있습니다. 최상의 성장 계획은 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이되는 해당 전략을 구현하기 위해 취해야 할 전략과 특정 조치의 조합입니다.

BikiniThatSlays의 예를 계속하면 성장 계획은 비즈니스 성장의 주요 지표로 확인 된 유기적 트래픽 및 고객 유지율을 높이기 위해 비즈니스가 취해야하는 필수 단계를 강조 할 것입니다.

비즈니스 성장 계획

예를 들어, 월간 방문자 3 백만 명이라는 10 년 트래픽 목표를 달성하려면 유기적 트래픽을 한 달에 600,000 명의 방문자로 확장해야합니다. 따라서 성장 계획에는 BikiniThatSlays가 트래픽 수치를 달성하기 위해 취해야하는 하위 단계가 요약되어 있습니다.

있기 때문에 유기적 트래픽을 유도하는 다양한 방법 회사 성장 전략의 이러한 측면에는 트래픽 목표를 달성하기 위해 취할 수있는 모든 개별 조치가 포함됩니다. 새 블로그 게시물 게시 , YouTube 동영상 제작 , 및 인플 루 언서와 협력 또는 게스트 블로거.

자신의 성장 계획을 작성하는 동안 긍정적 인 방식으로 주요 성장 목표에 영향을 미치기 위해 취할 수있는 모든 단계를 소규모로 나열하십시오. 또한 분기별로 진행 상황을 평가하여 올바른 길을 가고 있는지 확인하고 지속적으로 성장 전략을 추진하십시오.

성장 전략의 예

다음은 수년 동안 기하 급수적 인 성장을 달성 한 기업의 몇 가지 성장 전략 예입니다.

블랙 밀크 의류

성장 전략 : 다각화

패션에 관한 한 의류는 인스 타 그램을 강타하자마자 어제의 뉴스가 될 수 있습니다. 블랙 밀크 의류 브랜드가 한 것은 트렌드 나 계절을 따르지 않고 패션 퍼레이드에도 참석하지 않음으로써 업계의 관습을 완전히 무시하는 것입니다.

대신, 브랜드는 인기 영화, 프랜차이즈, 코믹을 특징으로하는 레깅스, 수영복, 드레스를 제작함으로써 다각화라는 내부 성장 전략을 따르고 있습니다. 또한 매달 몇 가지 새로운 디자인을 내놓으며 대부분의 기사는 회사의 잠재 고객에게 인기있는 내용을 기반으로합니다.

마케팅 측면에서 Black Milk Clothing은 커뮤니티가 비즈니스에 대한 소식을 전할 수 있도록합니다. 예를 들어 해시 태그를 검색하면 수많은 사용자 제작 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. # 아무것도 없어 Instagram에서. 또한 Facebook 그룹 구매, 판매 및 교환 Black Milk 의류의 구매자, 판매자, 교환 업체 전용입니다.

오늘날 Black Milk Clothing은 수백만 달러 규모의 회사로 독특한 디자인이 회사의 주요 촉매제가되었습니다.

포스트 메이트

성장 전략 : 제품 개발

주문형 배달 서비스 인 Postmates가 도달했습니다. 월 5 백만 건의 배송 작년. 또한 동일한 지역에있는 사람들이 주문을 모을 수 있도록하는 새로운 기능을 출시했습니다. 포스트 메이트 파티 .

수요가 증가함에 따라이 회사는 사용하기 쉽고 접근성이 높은 제품을 만드는 데 주력해 왔습니다. 동시에 자금을 모아서 6 억 7 천만 달러 이상 벤처 캐피탈 펀딩에서. 그러나 제품을 계속 혁신하기 위해 Postmates는 성장 팀도 확장해야했습니다.

Postmates의 성장 부사장에 따르면 첸 시치 , 회사에는 리소스를 최대한 활용 한 직원들로 구성된 고집스럽고 열심히 일하는 팀이 있었지만 제품 및 엔지니어링 지원없이 성장을 확장하는 것은 엄청난 도전이었습니다. 따라서 팀은 모든 수준의 제품 및 엔지니어링 인력을 포함하도록 전환했습니다. 오늘날 회사의 성장 팀은 사용자 확보, 성장 제품 및 성장 마케팅과 같은 여러 부서를 보유하고 있습니다.

Postmates는 팀이 전면에서 리드 할 수 있도록 권한을 부여하여 비즈니스와 함께 확장 할 수있는 성장 계획을 세웠습니다.

ConvertKit

성장 전략 : 시장 침투

ConvertKit의 설립자 Nathan Barry는 블로거를위한 이메일 마케팅 솔루션을 도입 한 첫 3 년 동안 다양한 성장 전략을 실험했지만 눈에 띄는 것은 잠재 고객과의 직접적인 커뮤니케이션이었습니다.

개인화 된 이메일 덕분에 Barry는 사람들이 ConvertKit의 개념을 좋아한다는 사실을 발견했지만 전환을 고려하기가 매우 어려웠습니다. 모든 데이터와 정보가 기존 도구에 동기화되었습니다. 그래서 그는 ' 컨시어지 마이그레이션 서비스 . '

고객이 서비스에 등록하면 ConvertKit은 말 그대로 WordPress와 AWeber에 깊이 빠져 들었습니다. 블로거가 사용하던 도구가 무엇이든간에 모든 것을 긁어 내고 고객의 데이터를 ConvertKit에로드합니다. 이 전략을 사용한 지 1 년 반 만에 회사는 월 $ 125,000의 반복 수익을 창출했으며 현재는 100 만 달러 돌파 ConvertKit 팀의 노력 덕분입니다.

위에서 논의한 모든 전략은 비전과 일치합니다. 일부는 고전적인 시장 침투 전략을 따르고 다른 일부는 상자 밖에서 생각합니다. 접근 방식에 관계없이 각 예에서 배울 수있는 내용이있어 자신의 비즈니스에 적용 할 수 있습니다.

현명한 방식으로 비즈니스 성장

유망한 아이디어에 올인하는 것은 쉽지만 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법은 조사, 계획, 실행 및 반복하는 것입니다.

여기서 게임의 이름은 성장 전략을 산업, 틈새 및 비즈니스의 고유 한 측면에 맞게 조정하고 그 과정에서 성과를 신중하게 추적 및 분석하는 것입니다.

트위터에서 놓친 경우 제거하는 방법

점진적인 성장에 집중하면 프로세스를 훨씬 더 잘 제어 할 수 있으며 모든 속담을 하나의 바구니에 넣는 것보다 안전합니다.

성공한 비즈니스 성장 전략은 무엇입니까?

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