게릴라 마케팅 : 전자 상거래에 대한 정의 및 사용 방법

소규모 사업을 시작하는 것은 강인한.





경쟁이 치열하고 소비자는 이미 광고에 압도되고 있으며 마케팅 예산은 기본적으로 존재하지 않습니다.

중소기업 용 소셜 미디어 관리자

그래도 사람들의 관심을 받아야합니다.하지만 어떻게?





효과적인 전략 중 하나는 게릴라 마케팅입니다. 이 혁신적이고 스크랩하며 매우 효과적입니다. 마케팅 전략 경기장을 평준화하는 데 도움이됩니다.

마다 중소기업 게릴라 마케팅 캠페인의 힘을 활용하여 관심을 끌고 판매를 창출 할 수 있습니다.


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그렇다면 게릴라 마케팅이란 정확히 무엇일까요?

이 기사에서는 시작하는 데 도움이되는 영감을주는 예제와 핵심 내용을 모두 설명합니다.

게시물 내용

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

무료로 시작

게릴라 마케팅이란 무엇입니까?

게릴라 마케팅은 색다른 전략을 활용하여 소비자의 관심을 끌고 마케팅중인 제품이나 브랜드에 대한 입소문을 불러 일으 킵니다. 파괴적이고 도발적이며 기억에 남습니다.

Drew Neisser, CEO 레니게이드 마케팅 , 설명 , '뉴스 가치가 없다면 게릴라가 아닙니다.'

마케팅 방법 게릴라전의 이름을 따서 명명되었습니다.

이것은 소규모 독립 그룹이 더 크고 더 유능한 세력과 싸우기 위해 불규칙한 전술을 사용하는 경우입니다. 생각한다 Creative Guerrilla Marketing은 '매복, 사보타주, 습격'이라고 말합니다.

좋은 게릴라 마케팅 캠페인은 소비자를 놀라게하고 감정적 인 반응을 일으 킵니다.

이것이 핵심입니다.

충전 된 감정은 사람들로 하여금 행동을 취하고 친구에게 말하고 어떤 식 으로든 캠페인에 참여하도록 유도합니다. 차례로, 캠페인 메시지는 널리 퍼집니다.

이상적으로 이러한 감정은 충격, 놀라움, 기쁨, 호기심 및 감탄이 될 것입니다.

이러한 마케팅 스타일을 설명하기 위해 '게릴라'라는 단어를 사용하는 것은 광고 전문가 제이 콘래드 레빈슨 그 책 게릴라 마케팅.

게릴라 마케팅 북

그 안에 레빈슨 개요 게릴라 마케팅 캠페인이 전통적인 마케팅과 다른 몇 가지 방법 :

  • '마케팅 프로세스에 돈을 투자하는 대신 시간, 에너지 및 상상력을 투자합니다.'
  • '고객이 구매 한 후에는 무시하는 대신 고객 후속 조치에 열렬히 헌신 할 수 있습니다.'
  • '장기적인 관계가 가장 중요하기 때문에, 게릴라는 판매를 시도하는 대신 관계를 만드는 데 전념합니다.'
  • '게릴라는 광고 작업과 같은 단일 마케팅 무기를 믿는 대신 마케팅 조합 만 작동한다는 것을 알고 있습니다.'

Levinson이 제안한 것처럼 게릴라 마케팅의 주요 이점 중 하나는 저렴하다는 것입니다.

게릴라도 있지만 마케팅 캠페인 많은 비용이들 수 있으며 비용이 전혀 들지 않아도됩니다. 아래의 몇 가지 예가이를 증명합니다.

'게릴라 프로그램은 보통 고객이 우리에게 '돈은 없지만 미디어의 관심을 받고 싶습니다.'라고 말할 때 시작됩니다.'라고 Neisser는 말합니다.

요약하면 게릴라 마케팅은 창의성, 연결성 및 영향력에 관한 것입니다.

그렇다면 게릴라 마케팅은 어떤 모습일까요?

7 가지 놀라운 게릴라 마케팅 사례

빠른 역 이미지 검색 '게릴라 마케팅'은 게릴라 캠페인의 수많은 결과를 반환합니다.

게릴라 마케팅 사례

아래에서 공유하는 7 가지 게릴라 마케팅 캠페인은 각각 창의적이고 강력하며 진정한 게릴라입니다.

게다가 대부분의 게릴라 마케팅 캠페인도 오프라인으로 진행되는 경향이 있습니다. 하지만 디지털 기업가가 창의력을 발휘하도록 영감을주는 효과적인 온라인 게릴라 마케팅 캠페인을 찾기 위해 시간을 할애했습니다.

먼저?

게릴라 마케팅 사례 # 1. Ex Machina 침투 틴더

이 창의적인 게릴라 마케팅 아이디어는 공상 과학 영화 홍보 엑스 마키나. 어떻게? Tinder를 사용하여.

좋은 출발이었습니다.

게릴라 마케팅 캠페인은 오스틴에서 열린 SXSW (South by Southwest) 축제 기간 동안 텍사스 오스틴에서 열렸습니다. 매년이 음악, 기술, 미디어 및 예술 축제는 수십만 명의 사람들을이 도시로 끌어들입니다.

따라서 평소보다 Tinder를 스 와이프하는 사람들이 훨씬 더 많습니다.

또한 축제 참가자의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 수많은 브랜드와 비즈니스 중 누구도 메시지를 홍보하는 데 Tinder를 사용하지 않았을 가능성이 높습니다.

독특한? 검사.

마케팅 담당자는 영화의 인공 지능 캐릭터 인 Ava에 대한 Tinder 프로필을 만들었습니다.

게릴라 마케팅 ExMachina

사용자가 젊은 여성의 매력적인 프로필을 스 와이프했을 때 Tinder 봇으로부터 질문을 받았습니다.

교활하고 독창적이었습니다… 그리고 아마도 약간 가슴이 아픕니다.

다음은 한 사람이 인공 지능 인 Ava와 무의식적으로 나눈 진정한 대화의 스크린 샷입니다.

게릴라 마케팅 ExMachina

그런 다음 모든 것이 밝혀졌습니다.

브록이 자신의 삶에 대한 사랑을 곧 만날 것이라고 생각했을 때, 그는 무언가 잘못되었다는 것을 알아 차 렸습니다.

그가 Ava ’s를 방문했을 때 Instagram 프로필 , 그것은 단지 하나의 사진과 하나의 비디오를 포함하고 있습니다. 둘 다 축제 기간 동안 오스틴에서 개봉 한 영화 Ex-Machina를 홍보했습니다.

Instagram에서이 게시물보기

당신은 인간 역사상 가장 위대한 과학적 사건의 중심입니다. #엑스 마키나

공유 한 소식 엑스 마키나 (@meetava) 2015 년 3 월 12 일 오후 2시 52 분 PDT

영화의 인공 테마 또는 인공 지능 및 복잡한 인간 관계와 완벽하게 연결된 훌륭한 게릴라 마케팅 캠페인입니다.

돌이켜 보면 Ava의 Tinder 채팅 질문은 인간이되는 것이 어떤 것인지를 이해하려는 로봇의 질문이라는 것도 알고 있습니다.

일부 사람들은 캠페인이 스팸성이거나 침략적이라고 생각한 것은 사실입니다.

그래도 모든 위대한 게릴라가 마케팅 캠페인은 사람들이 이야기하고 전 세계 뉴스 헤드 라인을 장식해야합니다.

게릴라 마케팅 ExMachina핵심 사항
  • 브랜드의 측면을 경험에 통합하는 방법을 찾으십시오.
  • 다른 브랜드가 사용하지 않는 메시지를 전달할 커뮤니케이션 채널을 찾으세요.

게릴라 마케팅 사례 # 2. 세계의 의사들이 텐트 시티에서 창조하다

프랑스 자선 단체 인 Médecins du Monde (또는 세계의 의사)는 파리가 성장하는 사람들의 관심을 끌기를 원했습니다. 노숙자 인구 도시.

그들이 한 일은 간단하면서도 강력했습니다.

그들은 문제의 일부가 노숙자가 '눈에 띄지 않고 정신이 멀었다'는 것과 의미있는 변화를 만들기 위해서는 의식을 높여야한다는 것을 깨달았습니다.

그래서 그들은 그것을 어떻게했을까요?

자선 텐트를 주었다 300 명의 노숙자에게 파리 거리에서 사용할 수 있도록했습니다. 도시의 역사적인 거리와 운하는 하룻밤 사이에 텐트 시티 .

세계의 게릴라 마케팅 의사

갑자기 노숙자 문제가 시야에 마음에 .

세계의 게릴라 마케팅 의사이 스턴트는 정부 관리들이 행동을 취해야한다는 대중의 항의를 불러 일으켰습니다.

이 자선 단체는 고용 및 사회 결속을위한 주니어 장관 인 Catherine Vautrin이 프랑스 정부가 긴급 주택에 천만 달러 이상을 지출하겠다고 약속했다고 발표했을 때 놀라운 승리를 거두었습니다.

핵심 요약
  • 행동은 말보다 더 크게 말합니다. 사람들의 관심을 끌고 메시지를 전달할 행동을 식별합니다.

게릴라 마케팅 사례 # 3. 킹콩이 로스 앤젤레스를 침공하다

또 다른 영화 프로모션에서 King Kong Skull Island의 마케팅 담당자는 킹콩의 삶 로스 앤젤레스 주변의 유명한 물리적 위치에서.

이 '고릴라'캠페인을 위해 그들은 도시 안팎의 5 곳에 거대한 원숭이 발자국이있는 대학살 장면을 만들었습니다.

해변가에서 , 모래에 남겨진 거대한 발자국에는 짐승이 밟은 것처럼 보이는 난파 된 구조 요원의 4X4 차량이 동반되었습니다.

게릴라 마케팅 킹 킹

유사한 장면이 LA Live의 Microsoft Square에서 생성되었으며, 깨진 벤치와 거대한 3D 스티커가 콘크리트에 박힌 발자국의 인상을줍니다.

게릴라 마케팅 킹콩

그러나 케이크의 장식은 유명한 할리우드 간판 근처의 발자국이었습니다.

게릴라 마케팅 킹콩

그들은 전체적인 효과를 더하기 위해 발자국 안에 안개 기계를 묻었습니다.

이 게릴라 마케팅 캠페인은 소셜 미디어에 자신의 경험을 공유함으로써 뉴스 보도와 수많은 지나가는 사람들로 이어졌습니다.

핵심 사항
  • 참신함은 매우 강력 할 수 있습니다. 목표와 관련된 새로운 개념을 생각해보십시오.
  • 규모가 커지고 어려운 물류 시나리오를 처리하는 것을 두려워하지 마십시오.

게릴라 마케팅 사례 # 4. 버거 킹은 부부를 해체합니다.

온라인 게릴라 마케팅의이 예에서 Burger King은 Instagram 프로필의 댓글에서 약간의 드라마를 연출하기로 결정했습니다. 우리는 생각한다.

그래서 무슨 일이 있었습니까?

글쎄, 그것은 Burger King이 아침 식사를 홍보하는 꽤 평범한 게시물을 게시하면서 시작되었습니다.

게릴라 마케팅 버거 킹

한 사용자는 자신의 '소녀'가 전날 밤 드라이브 인에서 음식을 주문하는 데 예상보다 오래 걸렸다 고 설명하는 댓글을 남겼습니다.

그럼, 지옥 느슨해졌다 .

게릴라 마케팅 버거 킹

교환은 Shanlee가 Jordan을 버리는 것으로 끝났다.“Whopper jrs가 그만한 가치가 있기를 바랍니다. 당신의 s ***’* 밖에.”

관중들은 어떤 일이 벌어지고 있는지 믿을 수 없었습니다. 한 사용자는“진지하게 BK의 인스 타 그램에서 이별을 목격 했나요?”라고 말했습니다.

이 이야기는 미국 전역에 뉴스 헤드 라인을 장식했습니다.

그러나 많은 사람들은 전체 거래소가 Burger King이 직접 진행했다고 추측했습니다.

나는 파헤쳐 보았는데, 이별에 관련된 세 명의“사람들”모두가 같은 양의 게시물과 단지 3-9 명의 팔로워를 가진 비공개 인스 타 그램 계정을 가지고 있다는 것을 알아 챘습니다. 소규모 마케팅 팀의 인원 수에 대해 ...

게릴라 마케팅 버거 킹

무대에 섰든 아니든“이별”은 많은 관심을 불러 일으켰습니다.

소셜 미디어 플랫폼은 댓글과 추측으로 넘쳐났습니다. 그런 다음 뉴스 사이트가 그 이야기를 집어 들고 널리 퍼뜨 렸습니다.

우리의 평결?

Burger King은 빠른 결과를 가져 왔고 그 성과를 거두었습니다.

핵심 사항
  • 은밀함과 미스터리가 드라마에 추가 될 수 있습니다. 사람들이 계속 추측 할 수있는 방법을 찾으십시오.
  • 효과적인 게릴라 마케팅은 비용이 많이 들거나 시간이 많이 소요될 필요가 없습니다. 최소한의 자원으로 큰 영향을 미칠 수있는 기회를 찾으십시오.

게릴라 마케팅 사례 # 5. 유니세프, 더러운 물 판매

부유 한 나라에서는 깨끗한 식수에 대한 풍부한 접근성을 당연시하기가 쉽습니다.

안타깝게도 전 세계 대다수가 이러한 사치를 누리지 못하고 있습니다. 사실로, 10 명 중 6 명 전 세계적으로 45 억 명에 달하는 안전한 위생 관리가 부족합니다.

이 게릴라 마케팅 사례에서 유니세프의 목표는이 잔혹함에주의를 환기시키는 것이 었습니다.

다른 모든 것들이 동일합니다. 다음 중 잔여 소득을 증가시키는 것은 무엇입니까?

그래서 그들은 그것을 어떻게했을까요?

뉴욕시 주민들에게이 더럽고 질병에 시달리는이 물이 실제로 어떤 모습인지 맛보게함으로써 자동 판매기 .

게릴라 마케팅 유니세프

각 자판기는 8 개씩 판매되었습니다. 병든 풍미 물 : 간염, 이질, ​​말라리아, 콜레라, 장티푸스, 뎅기열, 황열병 및 살모넬라.

상쾌 해 보이죠?

게릴라 마케팅 유니세프

게릴라 마케팅 캠페인 사람들의 관심을 끌었습니다. 그것은 많은 사람들이 전 세계에서 매일 직면해야하는 어렵고 위험한 상황을 완전히 상기시키는 것이었다.

아무도 물을 마시지 않았지만 많은 사람들이 기증했습니다.

더욱이 스턴트는 전 세계의 뉴스 채널에서 채택되어 인지도를 높이고 기부를 늘리는 데 도움이되었습니다.

핵심 요약
  • 충격 요인으로 이동하십시오. 주의를 끌기 위해 사람들의 일상적인 현상 유지를 방해하는 방법을 생각해보십시오.

게릴라 마케팅 사례 # 6. 전선의 자이언트 개

이 게릴라 광고 캠페인 벼룩 치료에서 브랜드 전선 일반 대중을 영리하고 혁신적인 방식으로 참여 시켰습니다.

게릴라 마케팅 전선

처음에는 반했습니까?

사진은 파리나 벼룩이 아니라 인간으로 가득 차 있습니다!

Frontline은이 대형 쇼핑몰의 전체 바닥을 위의 강아지 이미지로 가득 채우고 귀를 긁었습니다. 브랜드는 사람들이 바닥을 가로 질러 걸을 때 실수로 스턴트의 일부가 될 것임을 알고있었습니다.

그들은 또한 환상이 상위 계층의 많은 사람들의 관심을 끌 것이고 말이 퍼질 것이라는 것을 알고있었습니다.

광고판 포스터를 사용하는 대신 Frontline은 사람들을 놀라게하여 참여시키고 매우 기억에 남는 방식으로 제품의 이점을 홍보했습니다.

핵심 사항
  • 대중을 고의로 또는 깨닫지 못한 채로 참여 시키십시오. 관련된 모든 사람이 도움을 줄 것입니다. 소문을 퍼 뜨리다 .
  • 제품 또는 비즈니스의 핵심 이점을 식별하고 대규모로 제시하십시오.

게릴라 마케팅 사례 # 7. 트로이 도서관 도서 굽기 파티

이 게릴라 마케팅 예제는 오프라인 및 온라인 게릴라 마케팅 캠페인을 결합했습니다.

독창적이었습니다.

미시간 주 트로이 시가 공공 지출을 크게 삭감했을 때 트로이 공공 도서관은 폐쇄 될 운명이었습니다.

하지만 트로이 사람들이 도서관 비용을 지불 할 의향이 있는지 물었을 때 그 대답은 압도적 인“예”였습니다. 사실로, 트로이 주민의 72 % 도서관의 자금 수준을 유지하거나 심지어 늘리고 싶었습니다!

반면에 20 %만이 자금을 어느 정도 삭감하기를 원했습니다.

그렇다면 트로이 도서관은 왜 문을 닫았습니까? 음, 그것은 목적에 관계없이 세금 인상을 포함하는 모든 공개 제안에 이의를 제기 한 조직으로 귀결되었습니다.

그러다가 흥미로워졌습니다.

도서관이 폐쇄되기 몇 주 전에 시의회는 주민들이 마지막 투표를 할 수 있도록 결정했습니다. 새로운 제안은 0.7 %의 세금 인상을 요구했으며 이는 도서관에 5 년 동안 자금을 지원하기에 충분합니다.

이것은 게릴라가 마케팅 캠페인 공격을 시작했습니다.

미국 가족 보호라는 새로운 그룹이 토론 중에 야당에 합류했습니다. 이 새로운 그룹은 도서관이 문을 닫으면 책을 태우는 파티를 열 수 있도록 투표에서 패배하기를 원했습니다.

미국 가족 보호는 심지어 도시 주변에“8 월 2 일 트로이 도서관 폐쇄 투표 / 8 월 5 일 책 굽기 파티”라는 표지판을 게시했습니다.

게릴라 마케팅 트로이 도서관

그들은 페이스 북 페이지와 트위터 프로필을 시작하고 격렬하게 캠페인을 벌였습니다.“트로이 도서관을 닫아야하는 이유는 200,000 개입니다. 책이라고합니다. #BookBurningParty”

상상할 수 있듯이 많은 사람들이 캠페인에 분노했습니다.

사람들은 소셜 미디어에 '너희들은 아프다', '이거 역겨워'라는 댓글을 남겼다. 그리고 유권자, 뉴스 매체 및 지역 지도자들이 주목했습니다.

그런 다음 큰 공개가 왔습니다.

선거 직전에 Safeguarding American Families는“도서관에 대한 투표는 책을 태우는 투표와 같다”는 진정한 메시지를 공개했습니다.

캠페인은 계속해서 계략이었습니다.

미국 가족 보호는 Leo Burnett 게릴라 광고 대행사에서 만든 그룹입니다. 그들은 게릴라를 만들기 위해 고용되었습니다. 마케팅 캠페인 그것은 유권자들이 도서관을 구하도록 설득 할 것입니다.

이 게릴라 마케팅 캠페인 도서관을 구하기 위해 세금 인상에서 대화를 변경했습니다.

결과?

제안은 58 %의 투표로 통과되었고 도서관은 저장되었습니다.

핵심 요약
  • 역 심리학을 사용하고 악마의 옹호자를 연기하여 강력한 정서적 반응을 만듭니다.

보너스 게릴라 마케팅 사례 : Vodafone의 연속적인 재난

게릴라 마케팅 캠페인은 본질적으로 위험하고 논란의 여지가 있습니다. 그러나 사랑스러운 장난 꾸러기와 무감각 한 a ****** 사이에는 미세한 경계가 있습니다.

“부정적인 방식으로 사람들을 화나게하거나 겁을 주거나 자극하지 마십시오.”라고 Adam Salacuse는 말합니다. , 게릴라 광고 대행사 창립자 겸 사장 대체 지형 . '목표는 사람들이 포옹하고 즐기고 친구들과 공유 할 수있는 무언가를 구현하는 것이어야합니다.'

잘못 이해하면 게릴라 캠페인이 역효과를 낼 수 있습니다. 심하게.

Vodafone을 가져 가십시오.

그들은 호주의 주요 럭비 경기에서 두 명의 남자를 고용하여 경기장을 가로 지르며 반발에 직면했습니다 – Vodafone 로고가 그려진 그들의 등 .

게릴라 마케팅보다 폰

처음부터이 스턴트는 럭비 선수와 팬 모두를 괴롭히는 것처럼 보였습니다.

그렇다면 도대체 Vodafone이 이것이 좋은 게릴라 마케팅 아이디어라고 생각하게 만든 이유는 무엇입니까? 음, 경기는 Vodafone의 주요 경쟁자 인 Telstra가 후원하는 경기장에서 열렸습니다.

모두가 좋아하는 스포츠에 열정적으로 참여하는 동안 Vodafone은 대화를 가로 채 두 기업 간의 사소한 싸움으로 바꾸려고했습니다.

내말은, 역효과를 낸 것도 당연합니다.

좋은 게릴라처럼 마케팅 캠페인 ,이 스턴트는 언론으로부터 전 세계적으로 주목을 받았습니다. 그러나 그 관심은 매우 부정적이었습니다. 이상적인 것은 아닙니다.

대중은 너무 격분하여 Vodafone의 CEO가 공개 사과를해야하고 스포츠 부상을 줄이기 위해 지역 자선 단체에 3 만 달러를 기부했습니다.

테이크 아웃?

사람들은 무감각하고 이기적인 캠페인을 시작하는 기업을 빠르게 불러냅니다.

Neisser는 '목표물을 귀찮게하지 마십시오.'라고 말합니다. '일반적으로 팀원이 감옥에 가게하는 일을하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.'

핵심 요약

요약 : 시작하는 방법

효과적인 게릴라 마케팅은 뉴스 가치가 있고 창의적이며 감성적입니다.

그렇다면 어떻게 시작할 수 있습니까?

게릴라 광고 대행사의 Brett Zaccardi 거리 공격 , 제안 브랜드는“본질은 무엇입니까? 5 초 교환 또는 현명한 설치로 증류 할 수있는 핵심 메시지는 무엇입니까?”라고 스스로에게 묻습니다.

Neisser는“이 시점에서보고 싶은 스토리 헤드 라인, 읽고 싶은 트윗, 찍고 싶은 사진,보고 싶은 YouTube 동영상을 상상하는 데 도움이되는 경우가 많습니다. .”

다음 게릴라 마케팅 아이디어를 꿈꾸는 동안 다음과 같은 핵심 사항을 염두에 두십시오.

  • 브랜드의 측면을 경험에 통합하는 방법을 찾으십시오.
  • 다른 브랜드가 사용하지 않는 메시지를 전달할 커뮤니케이션 채널을 찾으세요.
  • 행동은 말보다 더 크게 말합니다. 사람들의 관심을 끌고 메시지를 전달할 행동을 식별합니다.
  • 참신함은 매우 강력 할 수 있습니다. 목표와 관련된 새로운 개념을 생각해보십시오.
  • 규모가 커지고 어려운 물류 시나리오를 처리하는 것을 두려워하지 마십시오.
  • 은밀함과 미스터리가 드라마에 추가 될 수 있습니다. 사람들이 계속 추측 할 수있는 방법을 찾으십시오.
  • 효과적인 게릴라 마케팅은 비용이 많이 들거나 시간이 많이 소요될 필요가 없습니다. 최소한의 자원으로 큰 영향을 미칠 수있는 기회를 찾으십시오.
  • 충격 요인으로 이동하십시오. 주의를 끌기 위해 사람들의 일상적인 현상 유지를 방해하는 방법을 생각해보십시오.
  • 대중을 고의로 또는 깨닫지 못한 채로 참여 시키십시오. 관련된 모든 사람이이 소식을 전파하는 데 도움이 될 것입니다.
  • 제품 또는 비즈니스의 핵심 이점을 식별하고 대규모로 제시하십시오.
  • 역 심리학을 사용하고 악마의 옹호자를 연기하여 강력한 정서적 반응을 만듭니다.

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