첫 유료 코칭 클라이언트를 얻기위한 5 단계 가이드

코칭 서비스를 통해 수익을 창출하는 것이 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다.

항상 이랬던 것은 아닙니다. 거의 10 년 전에 저는 '라이프 코치가되는 것'을 고려했습니다. 재미있게 들렸고 돈을 버는 좋은 방법이었습니다. 하지만 코칭을 시작하려면 값 비싼 인증, 개인 브랜드, 공식 웹 사이트, 수년간의 경험이 필요하다는 사실에 금방 실망했습니다. 나는 아이디어를 포기했다.

몇 년 전 저는 다시 코칭을하기로 결정했습니다. 나는 여전히 합당하다고 느끼지 않았고 내가 무엇을하고 있는지 전혀 몰랐습니다.

하지만 코칭에 대한 온라인 코스를 구매 한 후 첫 번째 코칭 판매 페이지를 설정했습니다. 나는 한 시간 동안 코칭 콜을 100 달러로 책정했다.

처음 3 개월 동안 저는 거의 40 명의 코칭 고객이있었습니다.

나는 금을 쳤다. 그 이후로 가격을 인상하고 더 광범위한 코칭 서비스를 구축했으며 이제 코칭은 제 비즈니스의 필수적인 부분 (그리고 매우 큰 수입원)입니다.

다음은 첫 번째 유료 코칭 클라이언트를 확보하고 실제 코칭 비즈니스를 시작하기위한 간단한 5 단계 프로세스입니다.

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

1. 독자에게 한 가지 질문을하십시오. '[내 분야]에서 가장 큰 문제는 무엇입니까?'

코칭을 설정하기 전에 해결하려는 문제를 알아야합니다.

간단한 이메일로 알 수 있습니다.

너무 많은 기업가가이 단계를 건너 뛰고 무언가를 판매하려고합니다. 그들 … 아직 아무도 사고 싶지 않다는 것을 알게됩니다. 여러분이 아는 것을 세상에 알리는 것이 아니라 A 지점에서 B 지점으로 사람들을 끌어들이는 것입니다. 실제 사람들의 실제 문제를 해결하는 것입니다. 즉, 그 문제가 무엇인지 묻는 것을 의미합니다.

무료 설문 조사를 사용했고 (Google 설문지에서 가능합니다) 한 가지 질문을했습니다. 자조 작성자로서 제 질문은 '자기 개선에 대한 가장 큰 불만은 무엇입니까?'였습니다.

동영상에 사용할 무료 음악 다운로드

(그들이 이메일을 남기는 것을 잊지 마세요 – 매우 중요합니다.)

답변이 흘러 나오기 시작했습니다. Smart Blogger (이 모델의 절대적인 전문가)의 Jon Morrow에 따르면 최소 50 개의 응답, 이상적으로는 100 개 이상의 응답을 촬영하려고합니다.

저는 이메일을 통해 가능한 한 많은 답변을 얻으려고 노력했습니다. 클릭 유도 문안 , 내 기사에서 어디서나.

그러면 다음 단계로 넘어갑니다.

2. 답변에서 가장 일반적인 답변 찾기

응답에서 동일한 답변을 많이 볼 수 있습니다. 많은 사람들이 비슷한 문제를 겪고 있으며 이러한 문제가 무엇인지에 대한 실제 데이터를 얻고 있습니다.

내가보기 시작한 내용은 다음과 같습니다.

답이 복잡 할 수도 있지만 일반적으로 특정 주제와 관련이 있습니다. 나는 일상적인 문제, 지식 부족, 미래에 대한 두려움, 자신감 부족 등의 간단한 문제에 대한 답을 끓이기 시작했습니다.

각 답변을 단순화 한 후 가장 일반적인 답변을 좁혔습니다. 독자들에게 가장 흔한 문제는 일관성 . 대부분의 독자는 일관성을 유지하고 추진력을 구축하고 목표를 고수하는 방법을 몰랐습니다.

답을 샅샅이 뒤져서 핵심 문제로 요약합니다. 그런 다음 가장 일반적인 문제를 찾으십시오.

그런 다음 3 단계를 수행 할 준비가됩니다.

페이스 북은 몇 살 이니?

3. 그 문제를 해결하는 방법 파악

이제 답을 찾을 때입니다.

다행히도이 문제를 해결하는 방법에 대한 좋은 아이디어가 이미있을 것입니다. 이는 전문 분야에서 매우 일반적인 문제입니다. 하지만 여전히 더 많은 기술이나 지식을 배워야한다면 시간을내어 그렇게하십시오.

이것은 독자들이 관심을 가지고 있다는 것을 절대적으로 알고있는 특정 문제에 대한 특정 솔루션을 만들고있는 해당 분야의 다른 코치 99 %와 당신을 분리시킬 것입니다.

다시 말하지만, 대부분의 기업가와 코칭 고객을 확보하려는 코치는 일반적으로 이러한 방식으로 접근합니다. 사람들이 가질 수없는 문제에 대한 솔루션을 판매하려고합니다.

지식을 강력한 위치에 배치 할 것입니다. 판매 퍼널 하지만 지금은 그 문제를 해결하는 방법에 대해 할 수있는 모든 것을 배우십시오.

4. 특정 문제를 적어 놓은 사람들에게 전화

여기에서 실제로 세계적 수준의 코칭 패키지를 만들기 시작합니다.

가장 일반적인 답변을 결정한 후에는 해당 답변을 작성한 모든 독자에게 이메일을 보내십시오. 문제에 대해 몇 가지 추가 질문이있는 경우 10 ~ 15 분 간의 짧은 후속 전화를받을 수 있는지 물어보십시오.

대부분의 사람들은 이것을 좋아합니다. 무료이고 그들이 돕고 있다고 느끼고 대화를 나눕니다. 이에 대해 70 ~ 80 %의 응답률을 기대할 수 있습니다.

전화 통화를하면 목표는 간단합니다. 자신의 말로 , 문제를 설명하는 방법. 몇 가지 후속 질문을하십시오. 내가 사용한 몇 가지는 다음과 같습니다.

• 왜 [문제]가 당신의 가장 큰 문제입니까?
• 문제를 해결하기 위해 일한 적이 있습니까? 그 이유는 무엇?
• 이 문제에 대해 당신이 할 수있는 한 가지는 무엇입니까?
• 성공하려면 무엇이 필요하다고 생각하십니까?
• 나 같은 사람이 어떻게 도울 수 있습니까?

이 통화 중에 나는 그들의 대답을 정확히 어떻게 말했는지 적어 놓을 것입니다. 이것은 어떤 것보다 더 가치가 있습니다 SEO 전술 또는 실제 사람들이 자신의 문제를 어떻게 설명하는지 듣고있는 키워드 연구 전략입니다.

나는 약 8 개의 전화를 받았고, 끝내고 나서 실제 사람들로부터 엄청난 양의 피드백을 받았습니다.

이것은 우리를 마지막 단계로 인도합니다.

5. 모든 피드백, 구문, 키워드 및 응답을 사용하여 판매 페이지 만들기

이제 마침내 판매 페이지를 만들 차례입니다.

여기서 차이점이 보이십니까? 예상되는 코치가 여기에서 시작하여 모든 것으로 페이지를 채 웁니다. 그들 그들이 문제, 해결책, 그리고 당신이 그들과 일하는 것에 100 % 만족할 수있는 방법에 대해 알고 있다고 생각합니다.

반면에 귀사는 고객의 말로 문제를 직접 설명하는 실제 데이터로 뒷받침되는 맞춤형 맞춤형 패키지를 통해 고객에게 접근하고 있습니다. 수십 명의 고객을 즉시 확보하는 데 사용할 수있는 매우 효과적인 전략입니다.

이 5 단계 모델은이 판매 페이지가 독자가 찾고있는 것과 정확히 일치하고 문제를 진정으로 이해하고 진정으로 이해하는 사람으로 즉시 인식되도록 보장합니다.

내 이전 판매 페이지에 대한 링크입니다. 이 주제에 대한 저의 특정 코칭 패키지 :

주의 깊게 읽으면 실제 사람들이 자신의 문제와 이상적인 해결책을 설명하는 수십 개의 문구, 키워드 및 답변을 볼 수 있습니다.

처음 몇 단락은 실제로 이것을 포착합니다.

얼마나 실망 스러운지 알지만 어떻게 할 수 있습니까?

무엇을해야하는지 정확히 알고 있습니다. 당신은 그것을 원합니다. 그러나 어떤 이유로 당신은 미루고 있습니다. 이유도 모르지만 그게 매번 일어나는 일입니다

당신은 여러 번 강하게 시작했습니다.

달력에서 시간 (또는 하루 종일)을 차단하여 수행합니다. 쓰기. 연습. 그 사업을 시작하십시오. 징계를 받고 동기를 유지하며 일관성을 유지하겠다고 약속하셨습니다. 당신은 자신을 억지로 앉고, 의자에 엉덩이를 대고, 일상을 따르고, 그저 일을하게됩니다.

제가 인터뷰 한 8 명의 실제 답변입니다. 사람들은“그냥 앉아서 엉덩이를 의자에 얹고 싶을 뿐이다.”라고 말했습니다. 또는 '나는 달력에서 시간을 차단하지만 작동하지 않습니다.'

나는 그들 모두를 적어 놓고 그들의 말로 판매 페이지를 채웠다.

판매 서신에는 백만 가지 구조가 있으며 지금은 설명하지 않겠습니다. ClickFunnels의 설립자 인 Russel Brunson의 스타, 스토리, 솔루션 구조가 마음에 듭니다. 제가 좋아하게 된 3 부작 대본입니다 ( 다음은 실제 스크립트입니다. 원하는 경우).

어떤 구조를 사용하든 독자가 휴대 전화에서 사용한 응답, 문구 및 키워드를 최대한 많이 사용해야합니다.

결론적으로

이제 사람들이 해당 판매 페이지를 보게하는 문제입니다. 가장 인기있는 단서는? 분명히 당신이 전화로 통화 한 사람들. 그 사람들의 전환율은 약 50 %였습니다.

다음으로 가장 인기있는 리드는 초기 설문 조사에 대한 나머지 응답자입니다. 나는 그 사람들에게 약 20 %의 전환율을 얻었습니다.

코칭 콜을 할 때마다 더 많은 문구, 키워드 및 피드백으로 판매 페이지를 수정하고 업데이트하기 시작했습니다. 얼마 지나지 않아 신규 독자와 현재 독자를 판매 서신으로 안내했고 몇 달 만에 수십 명의 고객을 확보하여 첫해에 거의 100 명의 고객을 확보했습니다.

많은 기업가들이 동일한 정신적 블록을 반복해서 반복합니다.“ 나는 코치가 아닙니다. 사람들을 코치하는 방법을 모릅니다. 아무도 그들에게 돈을 지불하지 않을 것입니다. 나는 인증되지 않았습니다. . '

중소기업을위한 온라인 마케팅 과정

코칭 클라이언트는 멋진 인증을 원하지 않고 결과 . 누군가가 A 지점에서 B 지점으로 이동할 수 있도록 도와 줄 수 있으면 비용을 지불합니다.

일을하십시오. 독자의 가장 큰 문제를 찾아 해결하세요. 돈이 따를 것입니다.

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