제품 수명주기 단계 디코딩 (및 최적화 방법)

초등학교 때 나비의 단계에 대해 배웠던 것을 기억하십니까? 아니면 라이온 킹을보고 '생명의 순환'이 무엇인지 깨달았습니까? 또는 모든 사람이 알고있는 말은 어떻습니까? 올라가는 것은 내려 와야합니다 ?

이러한 참조를 이해하고 있다면 이미 제품 수명주기에 대한 기본 지식을 가지고있는 것입니다.

Oxford Dictionary에 따르면 수명주기는“유기체의 삶의 일련의 변화.” 이것이 생물학적 정의이지만모든 수명 주기로 추정 할 수 있습니다. 나비 든 피젯 스피너 든 분리, 분류 및 설명 할 수있는 별개의 단계가 있습니다.

제품 수명주기에 대한 많은 정보가 있지만이를 최적화하는 방법에 대한 정보는 놀랍게도 거의 없습니다. 이상적인 제품을 찾거나 개발하고 매장에서 적시에 해당 제품을 리스팅하는 것은 직송 비즈니스를 포함한 모든 전자 상거래 비즈니스의 성공에 중요합니다.

다음 섹션에서는 제품 수명주기의 네 단계를 설명하고 각 단계에 대해 최적화하는 방법에 대한 지식을 제공합니다.

OPTAD-3

Facebook에서 더 많은 사람들에게 도달하는 방법

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

무료로 시작

4 단계

시간이 지남에 따라 특정 제품의 확실한 상승 및 하락이 있습니다. 이러한 상승 및 하락은 4 가지 명확한 제품 수명주기 단계를 수반합니다. 각 단계에서 소요되는 시간은 제품마다 다릅니다. 상승 및 하강은 피젯 스피너처럼 빠르거나 느릴 수 있습니다.

비즈니스 소유의 일부는 트렌드에주의를 기울이고 이에 따라 제품 또는 서비스를 마케팅하는 것입니다. 트렌드는 4 단계로 구성되며 시간이 지남에 따라 제품의 인기도와 관련이 있습니다.

네 단계는 도입, 성장, 성숙 및 감소입니다. 이 4 단계에 대해 알아보고이를 활용하여 판매를 지원하는 방법을 알아보십시오.

1. 소개

이미지 크레딧 : 펙셀

이 단계를 갓 낳은 계란으로 생각하십시오. 방금 출시 된 제품입니다. 아직 인기 품목이나 수요가 많은 품목으로 부화하지 않았습니다. 이것은 신제품이 주류에 진입하거나 인기를 얻기 전에 실패 할 수있는 단계입니다.

신제품이 아직 주류에 진입하지 않았기 때문에이 단계의 시장은 작고 판매량은 항상 낮지 만 희망과 계획은 바뀔 것입니다. 이 단계에서의 경쟁도 낮습니다.

의심 할 여지없이 브랜드를 확립하고 소비자에게 품질을 보여주기 위해 제품을 마케팅하고 홍보하는 데 많은 시간과 비용이 소요됩니다.

제품 수명주기의이 단계에서 판매자는 수익을 창출하고 연구 및 개발 비용을 충당하기 위해 더 높은 가격으로 품목을 판매하기로 결정하거나,이를 위해 더 낮은 가격으로 판매하기로 결정할 수 있습니다. 매출 증가.

어느 쪽이든 아직 주류가되지 않았고 품질이나 유용성을 증명할 기회가 없었기 때문에 원하는 소비자에게 마케팅해야합니다. 이 초기 단계에서 제품은 일반적으로 혁신가와 얼리 어답터를 대상으로 판매됩니다.

2. 성장

이미지 크레딧 : 스토 이카 이오 넬라 의 위에 Unsplash

당신의 알이 부화하고 새로운 생명이 자라기 시작하고 견인력을 얻습니다. 성장은 제품이 자리를 잡고 주류 시장에 침투하기 시작할 때 발생합니다. 판매가 더욱 일관되고 급증하기 시작합니다. 수요가 증가함에 따라 분배를 늘리라는 압력을 추가합니다.

제품 수명주기의 성장 단계에서는 도입 단계 에서처럼 제품을 홍보해야하는 부담이 적고 제품이 빠르게 성장할 수 있습니다. 이것은 프로모션이나 마케팅 전략을 중단해야 함을 의미하는 것이 아니라 다른 전략으로 기어를 전환해야 함을 의미합니다.

일반적으로 현재로서는 경쟁이 거의 없기 때문에 판매 속도가 빨라지므로 타겟 고객을 대상으로 마케팅을 계속하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 전자 상거래 또는 직송 비즈니스에서 원하는 위치 인 업계의 리더가 될 수 있습니다.

또한 제품 수명주기의이 단계에서 제품을 개선하고 생산 비용을 절감합니다. 새로운 기능이 추가되고 새로운 버전이 개발됩니다.

제품이 관심을 끌수록 경쟁 업체의 수가 증가하기 시작한다는 점을 명심하십시오. 생산 비용이 감소함에 따라 경쟁 업체는 제품 가격을 귀하보다 낮게 책정 할 수 있습니다.

프로모션은보다 광범위한 얼리 어답터와 초기 다수를 대상으로합니다 (이 기사의 뒷부분에서 어답터 유형에 대해 논의).

3. 성숙

생물학적이든 아니든 모든 생애주기와 마찬가지로 어느 시점에서 급속한 성장이 감소하고 최대 성장에 도달합니다. 이 단계를 가능한 한 많은 과일을 생산하는 식물이라고 생각하십시오. 성장이 최대가 되었기 때문에 더 많이 생산할 수 없습니다.

이것은 성숙 단계이며 판매 성장이 정점에 도달하고 시장이 포화 상태이기 때문에 판매가 평준화되기 시작할 때 발생합니다.

경쟁은 또한 제품 수명주기의이 단계에서 최대치에 도달 할 것입니다. 경쟁 업체는 제품 버전을 변경하고 개선하여 더 낮은 비용으로 제공 할 수 있습니다.

이 단계는 다른 어떤 단계보다 경쟁이 더 많기 때문에 경쟁력있는 가격에 특별한주의를 기울여야합니다. 여기에서 마케팅, 가격 및 판촉을 적절하게 조정해야합니다.

경쟁력을 유지하고 시장 점유율을 유지하기 위해 가격을 낮출 수 있습니다. 프로모션과 마케팅은 제품이 다른 제품보다 얼마나 우수한지 증명하는 데 초점을 맞춰야합니다. 가격 및 프로모션으로 손익분기 점 이하로 떨어지지 않도록하십시오. 돈을 잃지 않고 이익을 극대화하기를 원합니다.

초기 다수 및 후반 다수 군중에 프로모션을 집중하십시오.

4. 거절

~의 사진 Ruud Sneekes 의 위에 Unsplash

당신은 당신이 할 수있는 모든 과일을 모았고 당신의 수확은 점점 줄어들 기 시작합니다. 잎사귀가 시들어 떨어지기 시작하는 것처럼 판매 횟수도 마찬가지입니다.

제품 수명주기의 마지막 단계는 감소입니다. 시장은 포화 상태이며 수요가 감소함에 따라 판매량이 감소하기 시작합니다. 어떤 시점에서 모든 제품에 발생하기 때문에 이것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 실제로 제품이이 단계에 있음을 인식하면 귀중한 리소스를 절약 할 수 있습니다.

제품이 쇠퇴 단계에 있다고해서 즉시 진열대에서 제품을 꺼내야하는 것은 아닙니다. 일부 제품은이 단계에서 장기간 유지되어 수익성있는 항목으로 유지되는 반면 다른 제품은 빠르게 호의를 잃습니다. 그러나 모든 것이 손실되지는 않습니다.이 단계에서 여전히 돈을 벌 수 있습니다.

현재 몇 가지 옵션이 있습니다. 추가 기능을 추가하여 충성도 높은 틈새 시장에 제품을 계속 제공 할 수 있습니다. 비용을 절감하거나 항목을 중단하고 재고를 청산 할 수 있습니다. 청산하는 동안 일부 회사는 재고에서 제거하는 데 도움이되도록 감소하는 제품을 다른 항목과 함께 번들로 제공합니다.

쇠퇴 단계의 마케팅은 일반적으로 후반 다수와 뒤처진 군중을 대상으로합니다.

다양한 단계의 마케팅

이제 제품 수명주기의 네 가지 다른 단계를 알고 이해 했으므로 각 단계에 대한 최적화와 각 단계의 채택 자주기에 대해 논의 해 보겠습니다.

거기e는 제품에 대한 뚜렷한 고객 채택 패턴입니다. 이 패턴에는 다섯 가지 범주의 채택자가 포함됩니다. 이 패턴을 이해하면 제품 수명주기의 여러 단계에서 올바른 그룹을 대상으로 마케팅하는 것이 더 쉬울 수 있습니다.

처음에 Everett M. Rogers가 그의 책에서 설명했습니다.혁신의 확산1962 년에 5 개의 다른 채택 자들은 다음과 같습니다.

혁신가
얼리 어답터
초기 다수
후기 다수
후발

혁신가 새로운 제품을 시도하는 첫 번째 그룹입니다. 그들은 위험을 감수하는 사람들이며 최신 및 최고를 손에 넣기를 열망합니다. 아직 아무도없는 아이템을 획득하는 참신함이 매력적이다. 이것은 새로 도입 된 제품을 마케팅 할 때 타깃팅되어야하는 그룹입니다. 이 그룹은 고객의 2.5 %를 구성합니다.

얼리 어답터 고객의 두 번째 단계이며 고객 기반의 13.5 %를 차지합니다. 이 그룹은 본질적으로 인플 루 언서입니다. 이 그룹은 제품에 대한 리뷰를 가장 자주 작성하고 혁신가와 마찬가지로 어느 정도 위험을 감수하는 태도를 가지며 뒤 따르는 채택 자보다 더 많은 가처분 소득에 접근하는 경향이 있습니다. 그러나 혁신가와 달리 구매하기 전에 제품에 대해 더 많은 생각과 조사를합니다.

그만큼 초기 다수 얼리 어답터를 따르는 소비자 그룹입니다. 이 그룹은 고객 기반의 35 %를 구성합니다. 이전의 두 채택 자와 달리 초기 대다수는 위험을 싫어하고 구매할 때 더 신중한 경향이 있습니다. 그들은 가처분 소득에 그다지 접근하지 못하거나 일반적으로 더 신중할 수 있습니다.

초기 다수에 이어 후기 다수 . 이전 그룹보다 훨씬 더 회의적인이 단계의 채택자는 돈과 사회적 지위가 적습니다. 또한 검증 된 제품에 크게 의존하며 구매시 위험을 감수하지 않는 경우가 많습니다. 후반 다수는 채택 자의 34 %를 차지합니다.

마지막 16 %와 마지막 단계는 후발 . 이 그룹은 일을하는 전통적인 방식을 소중히 여기며 어떤 종류의 위험도 감수하지 않을 것입니다. 종종이 그룹은 새로운 형태의 기술을 채택 할 의향이 없거나 기술에 어려움을 겪는 고령 인구를 대표합니다.

Google 트렌드

특정 검색어에 대해 Google 트렌드를 확인하면 제품이 어떤 단계에 있는지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. Google 트렌드는 검색어가 검색되는 횟수를 정량화하여 작동합니다.

'fidget spinner'라는 검색어를 살펴 보겠습니다. 우리 모두는 그것이 무엇인지 알고 있으며 인기가 급격히 떨어지고 감소했다는 것도 알고 있습니다. 결과 그래프는이 항목의 인기 상승 및 하락에 대한 매우 명확한 예를 보여줍니다.

이미지 크레딧 : Google 트렌드

위의 그래프는 5 ~ 6 개월의 기간 동안 피젯 스피너의 인기를 보여줍니다. 제품 수명주기의 4 단계에 대한 일반적인 종형 곡선 모양과 어떻게 일치하는지 확인하십시오.

이제 다른 그래프를 간단히 살펴 보겠습니다.

이미지 크레딧 : Google 트렌드

이 그래프는 검색어 'Instagram'에 대한 데이터를 보여줍니다. 지난 8 년 동안 상승한 일반적인 추세를 확인하십시오. 이것은 'Instagram'에 대한 Google 검색을 수행하는 사람들의 수가 계속 증가하고 있기 때문에 계속해서 그렇게 할 것이라는 꽤 좋은 생각을줍니다. 아직 앱이 '거절'단계를 시작하는 것을 보지 못했습니다.

마지막으로 Google 트렌드는 아래의 검색어 '강아지 의상'에 대한 트렌드에서 알 수 있듯이 제품 수명주기가 시즌 전반에 걸쳐 어떻게 쇠퇴하고 흘러가는지 보여줄 수 있습니다.

이미지 크레딧 : Google 트렌드