Hustlin '고등학교 기업가 2 명의 6 가지 교훈

몇 년 전, 당신이 야심 찬 10 대 기업가라면 당신의 선택은 상당히 제한적이었습니다. 베이비 시터로 기저귀를 갈아주는 저녁 시간을 보내거나 주말 후에 이웃의 잔디를 깎고 잔디 얼룩으로 뒤덮 일 것입니다.





하지만 그 시절은 끝났습니다.

의 상승 덕분에 온라인 비즈니스 , 십대들은 침실에서 완전히 운영되는 사업체를 운영함으로써 기업가 정신으로 도약 할 수 있습니다.





오늘날 십대들은 비즈니스를 성장시키고 동영상 블로그를 통해 심각한 돈을 벌고 있습니다. 팟 캐스팅 , 소셜 미디어 컨설팅 및 전자 상거래 비즈니스. 이 허슬 린 십대들은 고등학교를 졸업하기도 전에 시작합니다.

마크 포포프 노아 세이버 트 독일 베를린에서 온 17 살의 나이로 직송 제품을 사용하여 만든 전자 상거래 상점 인 첫 사업을 시작했습니다.


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하지만 17 세에 처음으로 사업의 어두움에 빠져 들었을 때 몇 가지 도전에 직면하게 될 것입니다.

'그것은 우리의 첫 번째 사업 이었기 때문에 말 그대로 벽에 부딪 혔습니다.”라고 Marc는 웃습니다.

하지만 1 년 후 그들은 정상에 올랐습니다.

저는 그들과 첫 번째 비즈니스를 운영하는 여정과 그 과정에서 배운 교훈에 대해 이야기했습니다.

편집자 주 : Google은 매장 이름을 공개하지 않음으로써 추가 경쟁으로부터 Marc와 Noah의 비즈니스를 보호하기로 결정했습니다. 즉, 우리는 그들의 제품 조사 팁 , 판매 결과 및 성공을위한 팁을 공유합니다.

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

무료로 시작

1. 1 + 1 = 3을 기억하세요. 혼자서하려고하지 마세요.

노아가 아니었다면 마크는 시작하지 않았을 것입니다. 2017 년에 가장 친한 두 친구는 독일 베를린에서 고등학교 마지막 학년이었습니다. 어느 날 수업 시간에 지루한 노아는 아이디어를 가지고 마크에게 왔습니다.

'그는 항상 새로운 사업 아이디어를 찾고 싶어했습니다.”라고 Marc는 말합니다. “그는 초보자가 시작하기 쉽고 배우기 쉬운 것을 찾고 싶었습니다. 이것이 우리가 처음에 직송을 시작한 이유입니다. '

Marc는 직송에 대해 들어 본 적이 없었지만 Noah가 그 개념을 설명하면서 점점 더 궁금해졌습니다.

Dropshipping이 무엇인지 머리를 긁는 사람을 위해 다음은 간단한 입문서입니다. A 직송 사업 일반 전자 상거래 비즈니스와 유사하지만 인벤토리를 처리 할 필요가 없다는 추가 이점이 있습니다. 공급 업체가 재고를 모두 보유하므로 재고를 포장, 배송 및 보관하는 번거 로움을 덜 수 있습니다. 상점에서 판매를 완료하면 공급 업체에 비용을 지불하고 제품을 고객에게 직접 배송합니다.

속도를 최대? 좋아요, 다시 시작하겠습니다.

Noah와 Marc는 사업을 시작하기로 결정했을 때, 사업을 시작하려면 서로가 필요하다는 것을 알았습니다. “이 모든 것을 혼자서 시작할 용기가 없었을 것입니다.”라고 Marc는 말합니다.

지오 필터를 만드는 데 얼마입니까?

의심의 순간에 그들은 서로에게 의존했습니다. “우리는 계속해서 서로에게 동기를 부여하고 프로세스 전반에 걸쳐 긍정적 인 태도를 유지하도록 도왔습니다. 그가 사업에 대해 기분이 좋지 않다면 나는 그가 그것을 극복하도록 도왔고 그 반대의 경우도 마찬가지였습니다.”라고 Marc는 말합니다.

그리고 감탄은 상호입니다. “Marc는 상상할 수있는 최고의 비즈니스 파트너입니다.”라고 Noah는 말합니다. “그는 매우 신뢰할 수 있습니다. 새벽 4 시라도 무슨 일이 생기면 언제든지 전화 할 수 있어요.”

하루가 끝나면 사업을 시작하는 것이 충분히 어렵 기 때문에 다른 사람 동기를 부여하고 무게를 덜어줍니다. 그 사람이 당신의 가장 친한 친구라면 새로운 아이디어가 떠오를 때 오전 4시 전화 통화를 즐겁게 해주실 수 있으신가요? 더 좋습니다.

업데이트 : 우리는 틈새 시장에 대한 dropshipping에 대한이 멋진 비디오를 촬영하기 위해 Marc와 다시 만났습니다. Marc가 2019 년 Shopify Dropshippers에게 적합한 틈새 시장을 선택하기위한 프로 팁을 공유하는 모습을 팔로우하세요.

2. 당신이 그것에 대해 열정적이라고해서 그것이 팔릴 것이라는 의미는 아닙니다.

당신의 열정을 따르십시오. 당신이 좋아하는 것을 팔아라. 그것은 당신이 항상 듣는 종류의 조언입니다. 조언입니다 나는 항상 사람들에게 준다 . 하지만 때로는 작동하지 않습니다.

Marc와 Noah가 첫 매장을 열었을 때 그들은이 조언을 따랐습니다. 둘 다 패션에 관심이 많았고이를 축하하는 데 도움이되는 사업을 운영하고 싶었습니다. 그들의 첫 번째 상점, 사이먼과 니콜라이 , 2017 년 11 월에 출시되었습니다. 'AliExpress에서 패션을 배송하도록 설계된 패션 매장입니다.'라고 Marc는 말합니다. '하지만 이것은 우리가 생각했던 것만 큼 잘 작동하지 않았습니다.' 상점은 약간의 판매를 받았지만 실제로는 아무데도 가지 않았습니다. 현재 웹 사이트는 여전히 라이브이며 주로 패션 매거진으로 운영되고 있습니다.

패션 매장을 선택할 때의 문제는 사람들이 구매하기 전에 친숙한 브랜드의 신뢰가 필요하다는 점이라고 Marc는 생각합니다. “패션 매장은 제 생각에 매우 성공하기 위해서는 브랜드가되어야합니다.”라고 그는 말합니다. '처음에는 없었던 그 신뢰성'

사업을 시작한 지 몇 달 후 패션 사업이 시작되지 않았다는 것이 분명 해지자 그들은 다른 옵션을 찾기 시작했습니다. 이번에는보다 체계적인 접근 방식을 취하고 다음과 같은 도구를 사용했습니다. Google 트렌드 Facebook Audience Insights 다양한 제품 범주의 기회를 분석합니다.

그들은 잠재 시장의 규모와 각각의 경쟁 수준을 분석했습니다. 이를 통해 아이디어를 세 가지 다른 제품 틈새 시장으로 좁혔습니다.

  • 아웃 도어 제품
  • 가정 장식
  • 전자 제품 및 가제트

'우리는 틈새 시장에 대한 열정이 아니라 온라인에서 찾은 제품과 통계가 정말 중요하다는 것을 알게되었습니다.'라고 Marc는 말합니다.

첫 비즈니스를 시작할 때 쉽게 따라 잡을 수 있습니다. 완벽주의 . 로고에 집착하는 데 며칠 또는 몇 주를 잃을 수 있으며, 로고를 제대로 만들기 위해 끝없이 조정할 수 있습니다. 웹 사이트가 완벽 해 보일 때까지 사업 시작을 연기 할 수 있습니다. 그 동안 잠재적 인 판매 기회를 잃고 있습니다.

사실은 기본을 완료 한 다음 어쨌든 시작하는 것이 좋습니다. 다양한 테마 덕분에 Shopify , 매장을 멋지게 꾸미는 데 오래 걸리지 않습니다. 마케팅은 마스터하는 데 시간이 걸리는 부분입니다.

Marc와 Noah가 두 번째 매장을 열었을 때, 그들은 무엇에 시간을 할애해야하고 무엇을 건너 뛸 가치가 있는지 알고있었습니다.

“첫 번째 매장은 일주일 정도 걸렸습니다. 그것을 구축 ”라고 Marc는 말합니다. “하지만 두 번째 매장의 경우 모든 것이 어떻게 구성 될지 알고 있었고 10 시간 연속으로 일했습니다. 이메일부터 결제, 매장의 모든 제품, 설명, 광고 등 모든 것을 설정했습니다. 10 시간 연속.”

그런 다음 (다음 12 시간 동안 잠을 자고) 마케팅으로 초점을 전환했습니다.

4. 비스킷 때문에 위험을 감수해야합니다.

여느 비즈니스처럼 시작 비용 , 무언가를 되찾기를 기대하기 전에 약간의 돈을 투자해야합니다. 현명하게 마크와 노아는 사업을 시작할 때 이것을 고려했습니다.

GIF를 어떻게 만듭니 까

'우리는 1,200 달러로 시작했습니다.'라고 Marc는 말합니다. '대부분의 사람들 $ 500부터 시작 돈을 잃을 까봐 두려워서 그런 거지요 하지만 처음부터 우리는 돈을 걸지 않으면 돈을 벌 수 없다는 것을 알았습니다. 그래서 우리는 1,200 달러를 걸었습니다.”

그리고 그것은 위험합니다.

심호흡을하고 모든 것을 잃을 가능성에 대비하십시오.

마크와 노아는 매우 가까워졌습니다.

“처음에는 거의 모든 것을 잃었습니다. 우리 가게가 돈을 벌기 시작하기 전에 300 달러가 남았습니다.”라고 Marc는 말합니다. “첫 번째 매장은 이미 예산의 큰 부분을 차지했습니다. 그래서 우리가 두 번째 가게를 시작했을 때 얼마나 많은 돈을 남겼는지 기억이 나지 않지만 솔직히 그다지 유망하지 않았습니다.”

Noah는 얼마나 힘들 었는지 기억합니다. '아직 제품을 조사하고 거의 판매를하지 않는 동안은 힘들었습니다.'

직송 기반 비즈니스에서이 돈의 대부분은 제품 아이디어를 테스트하는 데 사용됩니다. 여러 광고를 만드는 데 예산을 할당하거나 마케팅 캠페인에 영향 잠재 고객이 어떤 제품에 반응하는지 확인합니다.

“처음에는 예산이 매우 엄격했습니다. 그래서 우리는 한 번에 다섯 가지를 테스트하고 네 개를 죽이고 하나를 고수 할 수 없었습니다. 그게 우리가 한 방법이 아닙니다. 기본적으로 우리는 3 일 동안 신제품 틈새 시장을 테스트하고 모든 결과를 확인했으며 다음 광고에서 개선되었습니다. '

그런 다음 야외 및 가정 장식 틈새 시장에서 일련의 다양한 제품을 살펴본 후 승자에 도달했습니다.

“우리는 전자 제품과 가제트 틈새 시장을 우연히 발견하고 즉시 판매를 시작했습니다.

5. 일을 복잡하게하지 말고 작동하는 일에 충실

작동하는 것을 발견했을 때 다음 과제는 일을 지나치게 복잡하게하지 않는 것입니다.

작동하는 것에 충실하고 확장하세요.

모든 제품 테스트에서 눈에 띄는 하나의 제품과 광고가있었습니다. 그들의 승자는 단순하지만 기능적인 휴대폰 케이스였습니다. 그리고 그들은 아무도 그것을 팔지 않는다는 것을 알아 챘습니다.

명함 용 소셜 미디어 로고

효과가있는 것을 찾은 후 그들은 단순히 더 많은 일을했습니다. 그들은 광고를 확장하고 예산을 늘리고 새로운 잠재 고객에게 다가가 더 많은 고객을 유치했습니다.

그리고 그것은 효과가있었습니다.

'처음에 5 분 만에 만든이 광고 카피 한 장이 3 만 달러 이상을 벌어 들였다는 사실은 놀랍습니다. 정말 미친 짓입니다.”라고 Marc는 말합니다.

“우리 웹 사이트에는 다양한 휴대폰 케이스가 있지만이 특정 케이스가 가장 많이 판매됩니다. 수익의 80 %는이 휴대 전화 케이스에서 나옵니다. '

6. 당신은 예상치 못한 곳에서 끝날 수 있습니다. 그것을 받아들이십시오.

풀 타임 대학생 인 Marc와 Noah는 모두 업무 시간이 부족하다는 사실을 알게됩니다. 판매 할 매장을 등록하기로 결정했습니다. 거래소 마켓 플레이스 , 중단 한 부분부터 다시 시작할 새 소유자를 찾습니다.

둘 다 새로운 비즈니스 인 소셜 미디어 컨설팅에 더 많은 시간을 할애하고 있습니다. 배우기 Facebook 광고 그들의 가게는 불의 시련이었고, 그들은 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지를 빠르게 배웠습니다. 이제 그들은이 지식을 다른 전자 상거래 기업가에게 전달할 수있는 위치에 있습니다. 훌륭한 파트너십의 역 동성을 계속 유지하면서 Noah는 마케팅 및 신규 고객 확보 작업을 수행 한 다음 마크에게 전달하여 코칭 세션을 처리합니다.

채팅이 끝나면 Marc는 시작을 생각하지만 용기를 찾는 데 어려움을 겪는 모든 사람에게 조언을 전합니다. 경험.'

더 자세히 알고 싶으십니까?



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