비즈니스 성장을위한 10 가지 입소문 마케팅 전략

입소문 마케팅은 고객이 귀하의 브랜드에 대해 이야기하도록하는 것이 아닙니다. 고객을 열광적 인 팬으로 바꾸는 것입니다.



Taylor Swift 같은 사람을보세요. 그녀는 누군가 자신의 앨범을 한 번 사게함으로써 제국을 건설하지 않았습니다. 아니. 그녀는 관계를 구축하여 제국을 건설했습니다. 그녀는 때때로 하드 코어 팬에게 꽃, 선물 또는 특별 이벤트 초대장을 보냅니다.

그리고 그 팬들은 무엇을합니까? 그들은 단순히 앨범을 사는 것이 아닙니다. 또한 친구들에게 앨범을 구입하고 함께 콘서트에가는 등의 작업을하게합니다.





그녀의 하드 코어 팬들은 보통 앨범 하나만 사지 않습니다. 그녀가 1989 년 앨범을 홍보 할 때 그녀는 13 개의 모조 폴라로이드 5 가지 세트 , 노래 가사가 적힌 그녀의 사진 65 장,각 CD 안에.

그리고 팬들은 무엇을 했습니까? 그들은 같은 앨범을 여러 장 샀습니다. 왜? 모두 수집하려면 65 폴라로이드 . 결과? 그녀는 팔았다 1,287 만 일주일에 앨범.


OPTAD-3
지역 태그 만드는 방법

나쁘지 않다.

마케팅 전략 자체는 매우 영리하지만 하드 코어 팬층을 구축하지 않았다면 결코 효과가 없었을 것입니다.

그러니 정말로 사람들을 얻는 방법을 알고 싶다면 당신의 브랜드에 대해 이야기 이 기사에서는 입소문 마케팅에 대한 모든 것을 배웁니다. 여기에는 입소문 마케팅이 무엇인지, 입소문 마케팅의 중요성, 이점 및입소문 마케팅 전략과 함께훨씬 더.

게시물 내용

다른 사람이 할 때까지 기다리지 마십시오. 자신을 고용하고 총격을 시작하십시오.

무료로 시작

입소문 마케팅이란 무엇입니까?

입소문 마케팅은 브랜드를 유기적으로 홍보하기 위해 행복한 고객과 팬에 의존하는 홍보의 한 형태입니다. 이것은 이미지, 비디오, 동영상 블로그 등과 같은 다양한 형태의 미디어를 통해 수행 할 수 있습니다. 입소문 마케팅은 제품을 둘러싼 유기적 콘텐츠를 만드는 사람들이 진정으로 관심을 갖기 때문에 제품을 옹호하는 좋은 방법입니다. 이러한 형태의 마케팅은 무료이며 직원이 아무것도 할 필요없이 추가 판매로 이어질 수 있으므로 캡처하고 설명하기 쉬운 최고 품질의 제품을 제공하면 고객을 통해 판매 될 수 있습니다.

입소문 광고는 무엇입니까?

반대로, 입소문 광고는 입소문 마케팅과 동일한 영향을 미칠 수 있지만 일반적으로 인플 루 언서에 대한 지불을 포함합니다. 입소문 광고는 브랜드에 대해 다른 사람들이 내놓은 콘텐츠를 브랜드가 제어하는 ​​유료 광고의 한 형태입니다. 브랜드로서 고려해야 할 중요한 것은 콘텐츠를 내놓는 사람이 작업에 적합한 사람인지 여부입니다. 브랜드를 대표합니까? 그들은 당신만큼 당신의 브랜드를 믿습니까? 이 사람을 사용하기 위해 당신의 평판을 기꺼이 올려 놓으시겠습니까? 입소문 광고의 길을 가기 전에 고려해야 할 것이 많습니다.

입소문 마케팅의 이점

입소문 마케팅을 늘릴 지 여부에 대해 고민하고 있다면 이러한 혜택을 통해 시도해 볼 수 있습니다.

1. 무료 마케팅 : 입소문 광고를하지 않는 한 입소문 마케팅은 무료입니다. 고객을 확보하고 충분한 관계를 구축하려면 여전히 노력을 기울여야합니다. 그러나 Shopify 앱 스토어에서 충성도 앱에 대한 비용을 지불하지 않는 한 입소문 프로모션은 비용이 발생하지 않습니다. 대부분의 경우 이야기 할 가치가있는 쇼핑 경험을 제공하는 경우 시간이 지남에 따라 일부 고객이 친구에게 브랜드에 대해 열광하기 시작할 수 있습니다.

2. 더 많은 판매 : 고객이 만든 무료 추천을 통해 추가 판매가 가능합니다. 그러나 당신은 또한 당신의 브랜드를 추천 한 고객으로부터 약간의 판매를 얻습니다. 왜? 고객이 귀하의 브랜드를 친구에게 추천 할만큼 귀하의 브랜드를 좋아한다면 계속 쇼핑 할 것입니다. 배우다 고객 충성도 프로그램으로 743.65 달러를 벌어 들인 방법 .

3. 더 빠른 속도로 브랜드 성장 : 입소문 마케팅에는 바이러스 성 마케팅 요소입니다. 브랜드에 대해 충분히 과대 광고를 추가하거나 고객을위한 멋진 경험을 구축하면 인기있는 고객이 브랜드가 입소문을 낼 수 있도록 도와주세요. 시작할 때 입소문은 몇 번의 판매로 이어질 수 있습니다. 그러나 브랜드가 커짐에 따라 더 많은 사람들이 소셜 미디어 게시물에서 친구를 태그하고 친구에게 이메일을 전달하는 등의 작업을 시작한다는 것을 알 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 귀하의 브랜드는 단지 의존하는 것보다 더 빠른 속도로 성장할 것입니다. Facebook 광고 또는 소셜 미디어 마케팅.

입소문이 중요한 이유는 무엇입니까?

입소문 마케팅에는 많은 이점이 있지만 왜 그렇게 중요한가요? SDL에 따르면 전체 소비자의 약 절반 이상 ( 58 % ) 소셜 미디어에서 회사와 긍정적 인 경험을 공유합니다.

이것은 무엇을 의미 하는가? 이는 매장에서 구매하거나 브랜드와 상호 작용 한 후 고객이 온라인 입소문 프로모션에 참여하고 있음을 의미합니다.

방금받은 패키지의 사진을 게시하거나 제품을 입고 셀카를 찍는 형태로 올 수 있습니다. 그들은 당신에게 감사를 표하거나 그들의 제품을 자랑하기 위해 당신을 태그 할 수 있습니다.

그 위에 Nielsen 기사를 공유 소비자의 84 %가 친구와 같은 주변 사람들의 제품 추천을 전적으로 또는 어느 정도 신뢰한다고 답했습니다.가족, 그리고동료.

고객은 경험을 공유 할뿐만 아니라 네트워크도 이러한 권장 사항을 신뢰할 가능성이 높습니다.유기적 입소문 마케팅은 입소문 광고처럼 강요되지 않으므로 상호 작용하기가 더 쉽습니다.

따라서 입소문 마케팅은 브랜드와 고객 기반을 구축하는 데 도움이되는 강력한 방법이 될 수 있습니다.

입소문 마케팅 전략 10 가지

# 1. 마케팅에 영향

입소문 광고 전략을 찾고 있다면 제어 할 수 있습니다. 마케팅에 영향 당신을위한 것입니다.

입소문 마케팅

키보드로 이모티콘 얼굴 만드는 방법

인플 루 언서 마케팅을 사용하려면 인플 루 언서에게 제품을 소셜 미디어에 표시하려면 비용을 지불해야합니다. 비용을 지불하기 때문에 게시 내용, 게시시기 및 게시 방법을 제어 할 수 있습니다.

입소문 광고의 가장 좋은 점은 제품에 대한 대화를 시작하고 잠재적으로 제품에서 약간의 매출을 올리기 위해 비용을 지불 할 수 있다는 것입니다.

단점? 정말 유기적이지 않습니다. 실제 고객이 제품에 대해 정직하게 열광하는 것은 좋은 느낌입니다. 그리고 이런 식으로 판매를하는 것에 흥분 할 수 있지만 장기적으로이 입소문 전술은 비용이 많이들 수 있습니다.

# 2. 해시 태그 효과

언제든 새 Instagram 계정 생성 내 가게에서는 항상 해시 태그를 만듭니다. 정말 화려 하진 않습니다. 저는 보통 #businessname과 같은 해시 태그 뒤에 업체 이름을 입력합니다.

ASOS-입소문

처음에는 모든 게시물이 내 브랜드의 게시물입니다. 그러나 매번 실패하지 않고 결국 다른 사람들도 그 해시 태그를 사용하기 시작합니다. 틈새 시장의 고객과 팬도 게시물에 해시 태그를 사용하게됩니다. 해시 태그는 고객이 입소문 마케팅을 할 수 있도록 미묘하지만 쉬운 방법입니다.

결과적으로 해시 태그 더 인기 . 판매가 해시 태그 또는 다른 채널에서 발생했는지 추적하기는 어려울 수 있지만이 간단한 전술은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이됩니다.

해시 태그가 브랜드 이름과 동일하기 때문에 인스 타 그램에서 찾을 가능성이 더 높습니다. 또한 게시물이 해시 태그 피드를 지배하는 경우 검색 될 가능성이 더 높습니다. 발견 될 가능성이 더 높으면 더 많은 매출을 올릴 가능성이 더 높습니다.

#삼. 사용자 생성 콘텐츠

매장이 성장함에 따라 고객은 사용자 제작 콘텐츠를 공유하기 시작합니다. 그게 뭔데요? 그들이 만드는 콘텐츠입니다. 제품을 착용하고있는 인스 타 그램 게시물이나 제품에 대해 열광하는 웹 사이트의 블로그 게시물이 될 수 있습니다.

입소문 광고

고객이 콘텐츠를 만들도록 유도하여 입소문을 장려하는 간단한 조치를 취할 수 있습니다. 어떻게? 소셜 미디어 또는 제품 페이지에 고객 사진을 게시하십시오. 게시물에 크레딧을 올리는 것을 잊지 마십시오!

브랜드 홍보에 대한 인센티브를 제공하십시오. 추천이 있거나 제휴 프로그램 고객이 만든 다양한 유형의 콘텐츠에 대한 특전 또는 포인트를 제공하는 곳입니다.

고객에게 제품과 함께 사진을 보내달라고 요청하는 콘테스트를 만들어 매장에 무료 제품이나 기프트 카드를받을 수있는 기회를 얻으십시오. 친구가 이길 수 있도록 자신의 게시물에 투표하도록 요청할 수도 있으며,이를 통해 입소문을 높일 수 있습니다.상호 작용을 면밀히 추적하여 입소문 광고로 인식되지 않도록 이러한 유형의 마케팅에주의하십시오.

# 4. 리뷰 받기

리뷰는 효과적인 입소문 전략으로 작동합니다. 고객은 제품 리뷰 구매 한 제품에 대한 제품 페이지에서 그런 다음 매장 방문자는 게시물을 보게되고 실제 고객으로부터 읽은 리뷰를 기반으로 제품을 구매하도록 영향을받을 수 있습니다.

다음과 같은 Shopify 앱을 사용할 수 있습니다. 제품 리뷰 Addon 상점에서 제품 리뷰 수집을 자동화합니다. 이메일은 고객에게 직접 전송됩니다. 고객이 부정적인 리뷰를 남기면 고객 경험을 개선 할 수 있도록 고객 지원팀으로 리디렉션됩니다.

# 5. 추천 프로그램 만들기

추천 프로그램 입소문 마케팅 캠페인의 성공을 높이도록 설계 할 수 있습니다. 다양한 수준의 프로모션에 대한 혜택을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 고객이 구매 한 친구를 추천하면 감사의 표시로 금전적 보상을 제공 할 수 있습니다.

사용자 제작 콘텐츠 공유와 같은 다른 수준의 프로모션에 대해 비 금전적 혜택을 제공 할 수도 있습니다., 소셜 미디어에 제품 링크 게시, 제품 게시물에 브랜드 태그 추가 등.

다음과 같은 Shopify 앱을 사용할 수 있습니다. Smile.io 추천 캔디 온라인 상점에서 추천 프로그램을 쉽게 구축 할 수 있습니다.

# 6. 소셜 미디어에서 소셜 받기

그래서 약 1 년 전에 카터 윌커슨 Wendy가 무료 너겟을 얻는 데 필요한 리트 윗 수를 묻는 트윗을 올렸습니다. Wendy는 천문학적으로 1,800 만 개의 트윗을 올렸고 1,800 만 개의 트윗을받지 못했지만 그의 트윗은 여전히 ​​역대 가장 많이 리트 윗 된 트윗이되었습니다.

입소문 마케팅

Wendy 's가 그의 트윗에 응답하지 않았다고 상상해보십시오. 그 입소문 캠페인은 결코 일어나지 않았을 것입니다. 역대 가장 많이 리트 윗되는 트윗이되는 것은 꽤 큰 일입니다. 트윗의 성격, 그가 깨뜨린 기록 및 목표를 달성하지 못했지만 결국받은 덩어리로 인해 수많은 무료 언론 보도가 축적되었습니다.

매장을 구축하면 고객과 수많은 상호 작용을 할 수 있습니다. 당신이 그들 모두에게 긍정적이고, 장난스럽고, 활동적 일 수 있다면, 당신은 언젠가 홈런을 가질 수 있습니다. '가장 많이 리트 윗 한 트윗'만큼 크지는 않지만 브랜드의 성공을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

# 7. 사람들에게 선택권을주지 않고 말할 수 있도록

사람들이 Red Bull만큼 이야기하도록 할 수있는 브랜드는 없습니다. 그들은 종종 그들이 얼마나 미쳤는지 때문에 바이러스에 퍼지는 극단적 인 스턴트를합니다. Felix Baumgartner는 우주의 가장자리에서 하늘을 날았습니다. Paul Steiner는 공중에있는 동안 한 비행기에서 다른 비행기로 올라갔습니다. 기본적으로 Red Bull이하는 모든 스턴트는 빠르고 위험합니다.

당연히주의를 끌기 위해 극단적 인 행동을하면 사람들이 이야기하게 될 것입니다. 대부분의 브랜드는 극단적이고 위험한 스턴트를 수행 할 예산이 없지만 실행하기 쉬운 아이디어로 비슷한 효과를 얻을 수 있습니다.

일부 전자 상거래 브랜드는 고객이 특정 기한까지 배달해야하는 경우 패키지를 직접 배달합니다. 생일에 무료 선물로 고객을 놀라게 할 수도 있습니다. 생일 축하 이메일 앱. 고객 지원 팀은 텍스트 대신 비디오 응답으로 이메일에 응답하거나 해적처럼 어리석은 말투로 말할 수 있습니다.

트윗에 답장하는 방법

# 8. 공짜와 놀라움

쇼핑객은 무료 콘텐츠를 좋아합니다. 그리고 세포라는 그 사실을 유리하게 사용합니다.

Sephora는 고객이 무료 제품을 얻기 위해 사용할 수있는 할인 코드가 포함 된 이메일을 일주일에 여러 번 보냅니다. 고객이 일정 금액을 지출하면 그 돈을 사용하여 더 많은 무료 물건을 얻을 수도 있습니다.

고객이 생일을 맞이한 달에는 Sephora 위치에서 무료로 또는 온라인 구매시 무료 선물을받을 수 있습니다. 그러나 그것은 입소문 프로모션으로 이어질까요? 예, 1 월 생일에, 심지어 저의 사은품에 대해 온라인에 게시했습니다.

입소문 캠페인

공짜는 버는 것보다 더 많은 돈이 든다고 생각할 수 있습니다. 그러나 제가받은 2017 년 생일 선물로 인해 그 공짜 선물을 여러 번 사게되었습니다. 그리고 이제 2 년 연속으로 Sephora의 웹 사이트에서 매년 300 달러 이상을 지출했습니다. 저는 한 가지 예일뿐입니다. 사실 공짜는 사람을 사로 잡고 충성도를 쌓을 수 있다는 것입니다.

# 9. 호스트 경품

경품 및 콘테스트 시작하는 사람들에게 훌륭한 입소문 마케팅 아이디어입니다. 매장에서 무료 제품을 제공 할 수 있습니다. 고객이 경품을 소셜 미디어에 공유해야 상품을받을 수있는 항목을 만들 수 있습니다. 이를 통해 유기적으로 새로운 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다.

linkedin은 기업에서 사용하는 상위 4 대 소셜 네트워킹 사이트 중 하나로 간주됩니다.

다음과 같은 Shopify 앱을 사용할 수 있습니다. ViralSweep 또는 사회적 부스트 상점에서 콘테스트와 경품을 만들 수 있습니다.

제일 좋은 부분? 콘테스트가 종료되면 패배 한 모든 사람에게 연락하여 준우승 상품을 제공 할 수 있습니다. 준우승 상품은 매장에 제공되는 $ 5 기프트 카드가 될 수 있습니다. 이렇게하면 콘테스트에서 우승하지 못하더라도 사람들이 매장에서 구매하도록 장려 할 수 있습니다. 고객이 무료 기프트 카드로 공짜를받을 수 없도록하여 돈을 잃지 않도록하세요.

# 10. 제휴 네트워크

제휴 마케팅 입소문 마케팅을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 실험 할 수있는 몇 가지 주요 옵션이 있습니다.

첫째, 고객이 귀하의 제휴 프로그램 . 고객이 상점에서 구매 한 후 친구가 추천 링크를 사용하는 경우 친구에게 추천을 요청하고 판매 수수료를받을 수 있습니다.

둘째, 틈새 블로거에게 연락 할 수 있습니다. 당신은 그들에게 당신의 제품과 브랜드에 대한 기사를 쓰도록 요청할 수 있습니다. 게시물로 수익을 창출 할 수있는 제휴사 링크를 포함 할 수 있습니다.

금전적 인센티브를 제공하는 동안 판매가 이루어진 경우에만 수수료를 지불하면되므로 위험이 낮습니다. 또한 판매가 이루어지지 않은 경우에도 계열사에서 브랜드 인지도를 창출하여 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드에 익숙해 질 수 있도록합니다.

입소문 마케팅 통계

왜 우리를 믿어야합니까? 입소문 마케팅은 일부에게는 훌륭한 전략이지만 비즈니스에 가치가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 통계는 많은 질문에 답하고 입소문 마케팅이 적합한 전략인지 알려줍니다.

  1. 마케터의 51 %는 입소문 마케팅이 브랜드 제작 콘텐츠를 능가한다고 말합니다. 입소문 마케팅

검색 자 및 실제로 고객은 해당 분야에서 1 위 서비스 제공 업체 또는 업계 최고라고 주장하는 기업의 증가로 인해 브랜드 콘텐츠를 믿기 힘들다는 사실을 점점 더 많이 알게되었습니다. 그것은 공정하다 고객의 말을 믿다 바로 이런 이유로 브랜드보다 고객은 브랜드 경험에 대해 직접적으로 설명하고 잃을 것이 없으므로 100 % 진실 할 수 있습니다.

두.데스크톱 검색 자의 40 %가 광고 차단기를 사용합니다.

광고 차단기

광고 차단기는 브랜드가 잠재 고객에게 제품을 광고하는 것을 더 어렵게 만듭니다. 이러한 플러그인의 사용이 계속 증가함에 따라 회사는 새로운 리드를 생성하는 다른 방법을 찾아야합니다. 입소문 마케팅은 분명한 첫 번째 선택입니다. 정직하고 유기적 인 광고를 대체합니다.

삼.검색자는 브랜드에 대한 신뢰를 심어주기 위해 평균 2 ~ 6 개의 리뷰가 필요합니다.

온라인 리뷰 Instil Trust

Google, Yelp 및 기타 리뷰 사이트의 리뷰는 특히 소규모 및 지역 비즈니스에있어 그 어느 때보 다 중요합니다. 행복한 고객에게 다가가 온라인 리뷰를 요청하면 브랜드에 대한 신뢰를 높이는 데 도움이됩니다. 당신에게서 사고 싶은 사람들 사이에서. 두 개 이상의 온라인 리뷰를 통해 직접 작업하지 않고도 제품 판매를 늘릴 수 있습니다.

4 훌륭한 입소문 마케팅 사례

  1. ALS 아이스 버킷 챌린지

    2014 년 ALS는 챌린지 형태로 제공되는 모금 행사로 아이스 버킷 챌린지를 발표했습니다. 후보자들은 자신에게 얼음물 한 통을 부어 이미지 또는 비디오 형태로 캡처하고 자선 단체에 돈을 기부했습니다. 그런 다음 챌린지가 소셜 미디어에 게시되었고 친구 또는 가족이 챌린지를 수행하도록 지명되었습니다. 이 캠페인은 전 세계에서 들어오는 비디오로 폭발했습니다. 이 캠페인은 유명인 사들도 참여했습니다. 물론 캠페인의 가장 큰 성공은 모금 된 금액이었습니다. 2014 년 8 주 동안 1 억 1,500 만 달러

  2. 던킨 도넛

    Dunkin’Donuts는 미국 문화의 중요한 부분입니다. 현지인과 관광객 모두 맛있는 음식을 즐기며 미국에서 사랑받는 브랜드가되었습니다. 훌륭한 제품 덕분에 전 세계적으로 확고한 팔로워를 확보했으며 Dunkin’Donut은 이러한 훌륭한 사람들을 통해 입소문 마케팅을 활용할 수있는 훌륭한 방법을 찾았습니다. 소셜 미디어를 사용하여 경쟁을 시작하고 고유 한 콘텐츠를 게시하면 팔로워가 정기적으로 참여합니다. 그들은 콘텐츠를 좋아하거나, 공유하거나, 브랜드에 대한 자신의 경험을 표현하기 위해 자신의 콘텐츠를 만드는 등 다양한 방식으로 참여합니다. 그들의 노력은 소셜 미디어 프로필이 엄청나게 성장하면서 결실을 맺었습니다.1,500 만 명의 Facebook 팬, 150 만 명의 Instagram 팔로워, 120 만 명의 Twitter 팔로워.

  3. 넷플릭스

    고객 정보를 사용하여 고객이 플랫폼에서 원하는 것이 무엇인지 이해하기 위해 Netflix는 사용자에게 프로그램을 추천 할 수있을뿐만 아니라 플랫폼에서 가장 큰 관심사에 맞는 Netflix 원본을 만들 수있었습니다. 이 정보를 현명한 방식으로 사용하여 회사는 고객의 감정을 긍정적으로 높일 수 있었으며 Netflix의 영향력있는 사람들이 이용할 수있는 많은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 브랜드에 대해 열광했습니다. 이 무료 홍보 덕분에 회사는 Amazon Prime, Hulu, 심지어 YouTube와 같은 경쟁사보다 기하 급수적으로 성장할 수있었습니다.

  4. 무성한 충성도

    Lush는 뷰티 브랜드로서 동물 실험을 거치지 않은 윤리적 인 제품을 제공합니다. 동물 실험 및 공정 거래와 같은 사회적 및 환경 적 원인을 위해 싸우기 위해 회사는 자신의 가치를 믿는 컬트와 같은 추종자들의 군대를 모았습니다. 이 젊은 추종자들은 대부분의 소셜 미디어 채널에서 편안하며 이전 세대보다 가처분 소득이 더 많습니다. 고유 한 콘텐츠를 사용하고 Lush 제품을 선물하는 것을 홍보하는이 회사는 광고를 튀길 필요없이 매년 수익을 늘릴 수있었습니다.

입소문 마케팅 : 결론

입소문 마케팅 캠페인을 만들면 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 인지도 구축 그리고 그 과정에서 판매를 얻습니다. 고객을 열광적 인 팬으로 만드는 것은 쉽지 않습니다. 그러나이 기사의 입소문 마케팅 아이디어를 적용하여 고객이 대화를 시작하도록 도울 수 있습니다.과대 광고를 구축하기 위해 처음에는 입소문 광고에 투자해야 할 수도 있지만 브랜드가 계속 성장함에 따라, 소셜 미디어에서 꽤 자주 입소문이 발생하는 것을 눈치 채기 시작할 것입니다. 고객에게 소셜 미디어 게시물에 친구 태그 , 온라인으로 제품 사진을 공유하고 제품 리뷰를 남겨주세요. 이 작은 단계를 정기적으로 수행하면 막 시작하더라도 입소문 마케팅을 마스터하는 데 도움이됩니다.입소문 마케팅을 다른 형태의 마케팅과 함께 사용하면 그 혜택은 끝이 없습니다.

더 자세히 알고 싶으십니까?

브랜드에 대한 과대 광고를 어떻게 구축 했습니까? 의견을 공유하십시오!



^